第4章 进出口商品的价格

第4章进出口商品价格1、了解贸易术语的概念、作用、国际贸易惯例。2、掌握主要贸易术语中买卖双方的权利和义务。3、掌握商品的作价原则、作价方法。4、了解佣金和折扣。5、掌握合同中价格条款的主要内容。进出口商品的价格1、贸易术语2、贸易术语详解3、商品的价格4、合同中的价格条款5、案例分析6、思考题4.1贸易术语1贸易术语的含义及作用2有关贸易术语的国际贸易惯例4.1.1贸易术语的含义及作用1.贸易术语的含义贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：一是确定交货条件，二是说明商品的价格构成由于贸易术语的价格构成因素不同，所以成交价格应有所区别。不同的贸易术语表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险的大小又影响成交商品的价格。2.贸易术语的作用（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同（2）有利于买卖双方核算价格和成本（3）有利于解决履约当中的争议（4）有利于其他有关机构开展业务活动4.1.2有关贸易术语的国际贸易惯例1.《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）2.《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)该惯例共包括6种贸易术语，它们是：①EX（PointofOrigin）产地交货②FOB(FreeonBoard)在运输工具上交货③FAS(FreeAlongSide)在运输工具旁交货④C&F(CostandFreght)成本加运费⑤CIF(CostInsuranceandFreight)成本加保险费、运费⑥EXDook(NamedPortofInportation)目的港码头交货3.《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)（1）《2000年通则》的适用范围（2）《2000年通则》的结构。表4－1INCOTERMS2000组别术语缩写术语英文名称术语中文名称E组发货EXWEXworks工厂交货（……指定地点）F组主要运费未付FCAFreeCarrier交至承运人（……指定地点）FASFreeAlongSide船边交货（……指定装运港）FOBFreeOnBoard船上交货（……指定装运港）C组主要运费已付CFRCostandFreight成本加运费（……指定目的港）CIFCostInsuranceandFreight成本、保险加运费付至（……指定目的港）CPTCarriagePaidto运费付至（……指定目的港）CIPCarriageandlnsurancePaidto运费、保险费付至（……指定目的地）D组货到DAFDeliveredatFrontier边境交货（……指定地点）DESDeliveredEXShip目的港船上交货（……指定目的港）DEQDeliveredEXQuay目的港码头交货（……指定目的港）DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货（……指定目的地）DDPDeliveredDutyPaid完税后交货（……指定目的地）(3)使用《2000年通则》应注意的问题①《2000年通则》本身不是法律，不具有强制性。②应按不同的运输方式正确选用贸易术语。③积极推广使用FCA、CPT、CIP术语。④规范使用贸易术语。⑤注意提单和电子商务问题。4.2贸易术语详解1装运港交货的三种常用贸易术语2向承运人交货的各种贸易术语3其他七种贸易术语4.2.1装运港交货的三种常用贸易术语1.FOB，FreeOnBoard（...namedportofshipment）船上交货（……指定装运港）2.CIF，Cost,InsuranceandFreight（namedportofdestination）成本加保险费加运费（...指定目的港）3.CFR，CostandFreight（...namedportofdestination）成本加运费（...指定目的港）1.FOB（1）“装上船”的要求和风险划分界限（2）船货衔接问题(3)装船费用的划分及FOB术语变形①FOBLinerTerms（FOB班轮条件），装船费用按照班轮条件办理、由支付运费的一方，即买方负担。②FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货），卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担。③FOBStowed，简称FOBS（FOB理舱费在内），卖方负担将货物装入船舱并承担包括理船费在内的装船费用。④FOBTrimmed，简称FOBT(FOB平舱费在内），卖方负担将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。⑤FOBStowedandTrimmed,简称FOBST(FOB理舱费、平舱费都在内),卖方负担将货物装入船舱并承担包括理舱费、平舱费在内的装船费用。（4）《1941年美国对外贸易定义修正本》对FOB的特殊解释《修正本》中将FOB分为六种，其解释和运用与《2000年通则》的解释和运用有明显的差异，只有第五种“装运港船上交货”（FOBVesselnamedportofshipment）与《通则》的FOB相近。这主要表现在以下几个方面：①交货地点的区别②风险划分界限不同③办理出口清关手续及费用承担问题2.CIF该术语是指卖方负责租船或订舱，在合同规定的期限内将货物装上到达指定目的港的船只，办理货物运输保险，负责支付运费和保险费，并承担货物装上船以前的一切费用和风险。这里的运费，仅指按照惯常航线航行的正常运费，不包括运输途中发生的任何额外费用。该术语也只适用于海运或内河运输。根据《2000年通则》的解释，按照CIF术语达成的合同，买卖双方各自应承担的责任、费用和风险如表4－3所示：采用CIF术语成交时，应注意以下问题：（1）CIF合同属于“装运合同”（2）保险险别与保险金额问题（3）租船订舱和装船通知问题①CIFLinerTerms（CIF班轮条件），卸货费由支付运费的一方，即卖方负担。②CIFLanded（CIF卸到岸上），卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。③CIFExTackle（CIF吊钩交货），卖方负责将货物从船舱吊起，卸离吊钩。如果船舶靠不上码头，那么，应由买方自费租用驳船，卖方只负责将货卸到驳船上。④CIFExShip‘sHold(CIF舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。CIF的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变CIF术语交货地点和费用划分的界限。（4）卸货费用负担以及CIF术语变形问题（5）象征性交货问题从交货方式看，CIF是一种典型的象征性交货（SymbolicDelivery）。所谓象征性交货，是针对实际交货（PhysicalDelivery）而言的。前者是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。后者则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款，拒绝受领货物。由此可见，CIF交易实际上是一种单据的买卖。所以，装运单据在CIF交易中有着特别重要的意义。3.CFRCFR是介于FOB和CIF术语之间的一种术语。与FOB相比，卖方除承担FOB术语的义务外，还需负责安排运输，支付将货物运往指定目的港的正常运费，（即CFR＝FOB+F）。与CIF相比，两种术语的不同之处仅在于：CFR合同的卖方不负责办理投保手续和支付保险费，不提供保险单，除此之外，两者关于买卖双方责任的划分基本上相同，（即CFR=CIF-I）,且前述有关CIF术语为解决卸货负担而产生的变形，也完全适用于CFR术语。4.2.2向承运人交货的三种贸易术语1.“承运人”的概念2.对三种贸易术语的基本解释（1）FCA在采用FCA术语时，应注意以下几点：1）货物交付和风险转移问题2）卖方代办运输问题3）货物集合化的费用负担问题(2)CIP该术语是指卖方自负费用订立将货物运至指定目的地的运输合同，自负费用办理货物运输保险，在约定地点、规定日期或期限内，将货物交给第一承运人监管，负责办理出口手续，并承担货物交第一承运人以前的一切费用和风险。根据《2000年通则》的解释，按照CIP术语达成的合同，买卖双方各自应承担的责任、费用和风险如表4－5所示：CIP术语与CIF术语的基本模式相似但两者又有着明显的区别：（1）买卖双方承担义务的分界点不同（2）卖方需要投保的险别可能不同（3）适用的运输方式不同(3)CPT该术语是指卖方自负费用订立将货物运至指定目的地的运输合同，在约定地点、规定日期或期限内，将货物交给第一承运人监管，负责办理出口手续，并承担货物交第一承运人以前的一切费用和风险。CPT术语下，买卖双方之间的责任和费用划分介于FCA和CIP术语之间。FCA、CPT和CIP三种术语是分别从FOB、CFR、CIF三种传统术语发展起来的，这两类术语之间有以下三个共同点:（1）都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同；（2）均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关；（3）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。即FCA和FOB一样，由买方办理运输；CPT和CFR一样，由卖方办理运输；而CPT和CFR一样，由卖方承担办理运输和保险的责任。由此而产生的操作注意事项，也是相类似的。3.和传统贸易术语的比较相同点：（1）都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同。(2)均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关。（3）买卖双方所承担的运输、这两类贸易术语的主要不同点在于：（1）适合的运输方式不同。(2)风险点不同。(3)装卸费用负担不同。（4）运输单据不同。4.2.3其他七种贸易术语1、工厂交货术语EXW2、装运港船边交货术语FAS3、目的地交货的各种贸易术语目的地交货的贸易术语共有五种,它们是DAF、DES、DDU、DEQ和DDP，（1）DAF,DeliveredAtFrontier(…namedplace)（2）DES，DeliveredExShip(…namedportofdestination)，（3）DEQ，DeliveredExQuay(．．．namedportofdestination)（4）DDU，DeliveredDutyUnpaid(..．namedplaceofdestination)（5）DDP，DeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)国际电码交货地点责任费用风险划分界限出口报关责任与费用进口报关责任与费用适用的运输方式谁办理租船订舱谁办理保险谁支付运费谁支付保险费EXW商品产地买方买方买方买方买方受领货物起买方买方任何运输方式FCA出口国内指定地点买方买方买方买方货交承运人或买方代理人起卖方买方任何运输方式FAS装运港（出口国）买方买方买方买方货交船边后卖方买方海运和内河运输FOB装运港（出口国）买方买方买方买方货物越过装运港船舷卖方买方海河和内河运输CFR装运港（出口国）卖方买方卖方买方货物越过装运港船舷卖方买方海河和内河运输CIF装运港（出口国）卖方卖方卖方卖方货物越过装运港船舷卖方买方海河和内河运输CPT出口国内地、港口卖方买方卖方买方货交承运人时起卖方买方任何运输方式续下表…表4－6《2000年通则》13种贸易术语的主要责任、费用、风险划分续上表国际电码交货地点责任费用风险划分界限出口报关责任与费用进口报关责任与费用适用的运输方式谁办理租船订舱谁办理保险谁支付运费谁支付保险费CIP出口国内地、港口卖方卖方卖方卖方货交承运人时起卖方买方任何运输方式DAF两国边境指定地点卖方卖方卖方卖方货物交买方处置时起卖方买方任何运输方式DES目的港船上卖方卖方卖方卖方货物交买方处置时起卖方买方海河和内河运输DEQ目的港码头上卖方卖方卖方卖方货物交