第七章 技术产品的

第七章技术产品的国际营销第一节技术和技术转让一、技术的涵义广义地讲，技术是人类为实现社会需要而创造和发展起来的手段、方法和技能的总和。包括工艺技巧、劳动经验、信息知识和实体工具装备，也就是整个社会的技术人才、技术设备和技术资料。二、技术转让的涵义技术转让是指关于制造产品，应用生产方法或提供服务的系统知识的转让，但不包括货物的单纯买卖或租赁。三、技术产品的特征1、形态的无形性2、功能的中介性3、应用的系统性4、生产的单一性5、效用的创造性四、国际技术转让1、国际技术转让的涵义国际技术转让（InternationalTechnologyTransfer）,指的是国际间的技术交换与交流。2、国际技术转让的特征（1）国际技术转让是一种“国际间”的技术交换与交流活动，具有国际性因素；（2）国际技术转让是一种“技术转让”活动ⅰ.现代国际技术转让可划分成两种，即非商业性技术转让和商业性技术转让；ⅱ.非商业性技术转让是指不以营利为目的的国际技术转让活动。如，实施政府或国际组织的技术援助计划，国际间的科学技术情报交换及学术交流等。2、国际技术转让的特征ⅲ.商业性的技术转让是以营利为目的的技术转让，它主要通过经济合作途径和贸易途径两种方式进行。ⅳ通过经济合作途径进行的国际技术转让，是指作为技术许可方的外国合作者，将其技术作为投资股本作价转让给东道国的合作企业，双方共同合作研制或生产某一产品。如，在实践中常见的含有技术转让内容的中外合资经营、中外合作经营等均属此类。第二节国际技术贸易的行为特征一、国际技术贸易：是指通过贸易方式进行的国际技术转让。二、国际技术贸易的行为特征：1）技术授方的垄断性;2）技术产品的重卖性;3）成交前后的保密性;4）技术定价的随意性;5）交易双方的合作性第三节当前国际技术市场的特点一、技术正在逐步成为世界经济的中心，在国际技术市场中跨国公司起着主导的作用；二、技术源呈现多极化趋势，技术发展不平衡导致供求矛盾的加深；三、高技术的出口受到严格控制，但出现局部解禁的倾向；四、争夺技术优势的竞争激烈，但高科技的合作同时存在。第四节专有技术与专利技术比较的特性一、专利技术涵义及特性专利是指国家有关部门在符合法律条件的前提下授予发明人的发明创造在一定时期、区域内的独占权利。专利具有的特性包括：独占性、时间性、区域性。二、专有技术涵义及特性1、涵义：专有技术是指具有秘密性质的生产知识、经验、制造方法等。2、与专利相比较专有技术具有这样几个特性：1）风险性;2）抽象性;3）秘密性;4）无限性;5）动态性;6）关键性第五节技术出口的方式一、技术出口的目标：1）打破产品进入国际市场的障碍；2）延长技术的生命周期；3）降低生产成本和扩大国际销售市场；4）通过技术协作取得互补技术。二、确定技术价格的要求1、充分考虑技术价格的主要影响因素。包括：技术的经济效益、技术的成本费用、技术的生命周期、技术的转让宽度、技术的授权程度、技术的使用强度。2、及时掌握技术市场的信息3、交易双方合作的诚意4、服从跨国公司内部贸易的目标三、选择合适的技术供应商对技术供应商的选择，可从不同的侧面加以考虑：1、引进技术的目标2、技术供应商的条件。包括：供应商的资信、供应商的地位、供应商的服务3、技术供应商的价格4、供应商提供技术项目的检验四、选择技术出口的方式1、许可证贸易2、特许经营3、跨国公司内部技术贸易。跨国公司通过独资、多数股权参与或少数股权参与的方式控制着设立在母国和东道国的子公司四、选择技术出口的方式4、合资经营、合作经营与合作生产（1）从技术转让的角度来看，采用合资经营形式时，授方以技术作价入股，共同经营，共担风险，共负盈亏，经营期限可有可无。（2）合作经营则是授方以技术作价作为投资资本，在合同期限内逐步收回投资资本和提取利润，合同期满后将企业财产作价分配或无偿留给东道国合作者。（3）合作生产是由合作双方各自提供某项产品或某项工程项目所需的技术，达到技术互补、优势互补、提高产品技术含量和市场竞争能力的目的。四、选择技术出口的方式5、管理合同、承包合同与交钥匙合同6、补偿贸易（相对贸易）。供方向外国企业提供设备、技术，需方以产品补偿设备、技术的投资和利润。7、咨询服务。它是由专门技术人员或咨询公司负责解决受方所拟定的技术课题的技术出口方式。