华山山庄新浪乐居电商合作方案0609

主导江北铁柒时代华山山庄南京新浪乐居电商整合营销方案新浪乐居(南京)策划部地铁价格用智慧，创造新价值。新浪乐居(南京)策划部合作背景整合服务执行策略合作模式新浪乐居(南京)策划部目录新浪乐居(南京)策划部合作背景市场形势产品分析策略建议预计效果新浪乐居(南京)策划部市场形势华山山庄——新浪乐居电商合作方案2012年底以来，国内楼市全面复苏。尽管全国性调控政策出台，预计市场向上趋势短期仍将维持。大型房企普遍看好今年的住宅市场销售，快跑成为明智的选择——房产税通货膨胀新浪乐居(南京)策划部项目位置华山山庄——新浪乐居电商合作方案地理位置：由南京广佳置业有限公司开发建设的华山山庄位于浦口区江浦街道五华路9号，属于江北桥林卫星城板块,规划高层住宅和别墅，产权70年.小区内配套有社区服务及物业管理。距地铁十号线江浦城西终点站和规划中的公共汽车站约460米，距江苏省重点教育基地“行知小学、中学”约350米左右，周边为山林及毛竹园。华山山庄新浪乐居(南京)策划部项目简析华山山庄——新浪乐居电商合作方案项目情况优势配套•案名：华山山庄•户型：70-120㎡为主•均价：7600元/㎡•江浦周边刚需刚改•地铁盘刚需•交通：过江隧道、三桥，未来地铁十号线•景观：毗邻老山景区目标人群新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案主要竞品分析——中海万锦熙岸项目情况优势配套•案名：中海万锦熙岸•户型：90-140㎡为主•均价：10000元/㎡•江浦周边刚需刚改•地铁盘刚需•交通：过江隧道、三桥，未来地铁十号线•中海品牌楼盘目标人群项目名称物业类型销售均价（元/㎡）主力户型（㎡）主要配套交通项目现状总结熙龙山院别墅11000-13000180-270㎡项目配建社区中心+珠江镇商业在建地铁10号线在售叠加别墅，面积180-290平方米，还余40多套，别墅项目，临近老山森林公园，周边商业配套有待改进，目前交通不方便。中铁江佑铂庭高层1000079-195㎡得房率近82%项目社区中心+珠江镇商业未来10号线连接项目与主城，前景较好住宅房源已售罄紧邻隧道，品牌竞争力较差，环境、物业、户型设计不佳万科金色半山小高层高层12000高层90-125㎡小高层110-150㎡无相应配套距离过江隧道入口较远在售6月1日加推的9号楼部分精装房源，共22套，主力户型面积80平米的三房品牌号召力强，但位置较差，社区规模小，本地人认可度低通宇林景雅园小高层1200088-120㎡得房率85%珠江镇商业配套距离过江隧道入口近在售13、29号楼，面积90、126平方米，20号楼剩余房源面积144平方米紧邻隧道、价格相对较高、目前配套不足新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案周边其他竞品分析新浪乐居(南京)策划部综上所述华山山庄——新浪乐居电商合作方案进入2013年以来，在各种利好因素催动下，江浦房价大部分已过万，老山万科金色半山、熙龙山院、通宇林景雅园今年几次开盘均价都在1万以上，隧道口中国铁建江佑铂庭，最后一栋楼均为大户型房源，均价也已破万，中海万锦熙岸今年开盘均价也达到了10000元/平米，与中海万锦熙岸相距不远的华山山庄目前均价仅有7200元/平米，这在江浦可以算得是最低价了。价格将成为华山山庄一大利器！谁有可能选择我们？客群基本特征基本年龄：25—35岁支付能力：承受总价有限，18—30万首付置业动机：解决自住问题，首次置业或刚性改善分布区域：奥体龙江为主，辐射新街口以西以及江浦地区及周边龙江奥体江浦切实需要解决刚性需求的一族区域、户型、总价基本决定了客群的以下几点：新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案项目解读——项目现状No广告项目认知度不高品牌影响力不够地理位置较远，目前地铁尚未开通不知道&太远了&选择多大家对华山山庄的第一印象——新浪乐居(南京)策划部项目解读——项目优势华山山庄——新浪乐居电商合作方案•临近老山国家森林公园，周边大盘云集价格普遍破万、价格优势【稀缺性】•南京本土房产公司，坚守“实事求是、诚信开拓”的经营理念。【值得信赖的责任地产】•周边超市、农贸市场等生活配套一应俱全【配套成熟】•多条交通经过，规划地铁十号线二期站点，距离浦口客运站也不过450米【交通区域优势】新浪乐居(南京)策划部建议广告语华山山庄——新浪乐居电商合作方案【华山山庄·主导江北“铁柒”时代】【江北地铁盘“7”子头，60万轻松购三房】广告位置：建议广告语：【华山山庄只有山才是真正的不动产】【自古华山一条道如今地铁双公交】【华山山庄地铁10号线10分钟直达主城】【华山山庄首付18万圆你置业梦】【锁住房价青春期开启80后自主购房季】【华山山庄品牌地铁房7000元/平起】新浪乐居(南京)策划部建议广告语华山山庄——新浪乐居电商合作方案广告位置：建议广告语：【华山山庄·主导江北“铁柒”时代】【华山山庄打造最高理想居家领地】【地铁多几站，多省200万】【参与新浪乐居电商，购买E金劵1.5万可抵3万】【双地铁、多隧道捷运，便利生活触手可及】【华山山庄幸福生活，就是这么简单】【华山山庄回到家就是度假的开始】【总价60万起坐拥生态与繁华】新浪乐居(南京)策划部短信内容华山山庄——新浪乐居电商合作方案1.【首付18万圆你置业梦】华山山庄70-120平三房诚意认购火爆启动，单价7000起购地铁三房。打造浦口新城，精品住宅！详询：********2.【一座南京城，两条地铁线】浦口新城华山山庄，品牌地铁房刚需价，均价7600元起购三房，参与新浪乐居电商活动，购买E金劵1.5万可抵3万。详询：********新浪乐居(南京)策划部通过以上分析我们需要：华山山庄——新浪乐居电商合作方案强化品牌宣传加强目标客群认知定制项目战略整合优势扩大影响还需要媒体力量树立标杆！•结合华山山庄的项目品质有针对性的对刚需刚改人群集中营销推广•细化华山山庄项目的区位优势、价格优势、产品优势——品质解读、卖点炒作、形象拔高•开发商理念——实事求是、诚信开拓解读新浪乐居双方联手产生“1+12”的营销力量2013年广佳置业+新浪乐居2013-战略合作华山山庄一个由品牌和品质结合的项目，一个市场上极具影响力的项目……中国最具实力和受人仰慕的房地产网络媒体！最具影响力的房地产新闻门户……新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案策略建议合作核心：•新浪电商合作，全面覆盖以南京为主的江浦区域购房人群；•提高品牌及产品关注度、美誉度，有效实现品牌效应最大化。乐居电商一站式营销服务新浪乐居(南京)策划部乐居电商——O2O营销4大强势平台华山山庄——新浪乐居电商合作方案一体化的电子商务综合的信息资讯立体的搜索服务实时的微博互动目标客群导入新浪乐居(南京)策划部乐居电商——O2O营销4大强势平台华山山庄——新浪乐居电商合作方案新浪乐居百度乐居微房产易居电商销售达成经纪人导客500组拓客导客700组到访2000组热销8成以上渠道导客800组*渠道导客含看房团、企业渠道团购、线上蓄客、广告效果引导、活动等预计效果——到访客户2000组！新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案新浪乐居(南京)策划部整合服务整体思路推进节奏新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案整体思路本次推广周期:6月—8月线上新浪广告百度乐居微博乐居电商常规服务线中电call短信线下看房团走进系列活动嫁接蓄客E金券：1.5万抵3万成交新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案6月7月中旬8月刚需客群：改善投资客群：推广节奏本次推广周期:6月—8月新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案第二阶段第三阶段第一阶段新闻访谈：讲诉区域潜力项目专题：挖掘项目价值人物专访：信息深度释放楼盘零距离新浪乐居硬广乐居电商首页迅速建立项目口碑【挖掘项目价值】新闻报道论坛炒作软文炒作楼盘库更新样板间展示微访谈：解析项目特征微博矩阵炒作线上炒作项目特点【为蓄客做准备】乐居电商项目上线开启蓄客通道微博矩阵传播数据库营销EDM短信群发线上全线报道全面开启蓄客通道【E金券启动】微直播微大屏新闻访谈论坛直播软文报道项目专题看房团（同时开始炒作大户型及别墅项目）蓄水客户开始释放【E金券销售】新闻访谈：电商项目负责人微博访谈：项目热销解读专题汇总报道论坛报道软文炒作看房团释放项目热销口碑效应【后续补充推广】6月上旬6月中下旬7月8月执行策略新浪乐居(南京)策划部线上营销电商拓客活动资源执行策略——线上营销新浪乐居(南京)策划部•新闻软文•专题线•微博线•论坛+楼盘线•事件炒作新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案乐居电商全线炒作——新闻软文新闻报道——结合项目节点对项目情况进行推送前期整合报道：新闻市场稿件配合，与周边楼盘对比价格和产品性质，以及在区域范围内，华山山庄的优势等开盘当天：会向网友释放开盘成果和开盘人气其他节点：根据每个节点和项目活动进行新闻的报道备注：新闻报道及炒作紧随项目推进节点，在项目具体节点及活动上将以新闻报道的形式向网友传达信息。新闻访谈——高端人物以及操盘手访谈新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案乐居电商全线炒作——新闻软文软文推广——结合项目节点以及话题对项目进行炒作品牌驱动品质区域带动生活新浪乐居独家优惠E金券1.5万抵3万讲述华山山庄不一样的生活故事项目信息集中释放备注：近期软文炒作主要方向为项目本身的优势和新浪E金券独家优惠，同时根据甲方重要节点做好相关线上宣传的配合，如软文发布、微博炒作等，同时根据电商节点以及线下活动具体内容进行推送新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案乐居电商全线炒作——专题专题推广——从品牌到产品，从线上到线下的集中释放品牌介绍区域利好项目全解析汇总专题华山山庄新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案乐居电商全线炒作——微博微博推广——微博矩阵推广微访谈华山山庄话题炒作微博互动开盘微博直播微大屏E金券信息全释放新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案乐居电商全线炒作——微博官博推广微大屏微矩阵微直播楼盘官博推广在线推广楼盘微博开盘活动微大屏开盘现场大屏幕上同步显示现场参与者发送的短信和网友发送的微博，使场内外观众能够同步互动。开盘活动微直播在新浪微博平台上，通过汇集微博上来自各方面的实时信息（包括视频、照片、微博），全方位展现开盘现场的直播平台。微博大号传播矩阵微博大号传播矩阵通过微博大号进行2次-3次反复传播，在开盘后一周内营造讨论热点1.为项目开通官方微博、总监级别以上微博认证；2.发布项目进展信息；3.借助官方微博@南京新浪乐居进行活动炒作；4.微访谈：邀请公司高层做客新浪乐居，参与微博访谈，回答网友提问。新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案乐居电商全线炒作——房产微博服务新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案乐居电商全线炒作——微访谈微访谈配合企业营销节点，结合新盘开盘、房产持续销售等阶段，结合热门话题及市场营销事件，由企业大佬、行业名人、网络红人一起进行访谈。让时效性、专业性、传播性完美结合，打造网络营销盛会！百万目标人群集中传播线下推广1.爱心早餐新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案乐居电商全线炒作——微博线上活动#再不表白我们就老了#华山山庄七夕表白周，我们替你来表白！关注@华山山庄，转发本微博@三位好友即可参与活动，每天抽出10位真情告白者！我们将替你向ta表白，另还有神秘大奖等你拿哦！再不表白我们就老了！七夕节华山山庄替你来表白线下推广1.爱心早餐乐居电商全线炒作——事件炒作新浪乐居(南京)策划部华山山庄——新浪乐居电商合作方案华山论剑，还需要去华山？直接坐地铁去华山山庄多方便COSPLAY被不少青年人所喜爱，而笑傲江湖中的华山论剑总能勾起80后的武侠记忆，这部分人