广州天空概念通信科技有限公司（PPT30页）

广州天空概念通信科技有限公司目录Contents第一章第二章第三章第四章第五章商业模式竞品分析团队架构预算规划融资计划广州天空概念通信科技有限公司广州天空概念通信科技有限公司成立于2016年9月，发源于北航天空概念航空技术团队，汇聚多位来自国内外高校的优秀人才（如加泰罗尼亚理工大学、波士顿大学、爱尔兰国立大学、西蒙大学、北京航空航天大学等），打造了一个年轻却不乏经验的工程好手组件的核心技术团队。目前，公司运营的项目致力于解决无线传输场景中传输速率不足、带宽太小或传输硬件效率太低等问题，现有项目瞄准了移动直播市场中的便携式高速直播硬件和无线传输场景私有组网模块两大应用产品市场，致力于解决不同应用场景中终端无线传输的效率及速率问题。商业模式成本结构核心产品技术重要合作客户关系客户细分盈利模式价值主张产品开发模块渠道通路商业模式客户细分客户细分市场规划的发展2B利基市场目前2C多元化市场将来客户细分客户细分移动直播市场（即将推出产品）2B利基市场无线VR传输市场利基市场市场痛点直播质量低下削弱媒体企业的公众影响力当前直播技术的低传输速率导致直播视频的低清晰度防火墙问题给全球跨墙直播带来困扰市场现有解决方法的局限性：卫星通讯（成本极高）现场布网（机动性差、违法风险）市场现状市场增长潜力巨大，我国2016年移动直播市场收入规模约为40亿元，预计2020年达525亿元市场竞争激烈，移动直播行业或面临重新洗牌，使用新技术提高移动直播的质量成了各大媒体的战略焦点腾讯、百度、小米、360、新浪微博、YY等巨头加入市场混战，市场混战主要集中在直播内容，但移动直播依然需要有强有力的产品和技术支撑，由此正是切入良机。以上数据来自BigData-Research客户细分--2B利基市场（移动直播市场）利基市场——无线VR输出设备兼顾了良好的用户体验和成本，可以利用现有的计算资源，是未来2-3年VR设备的主流，但在移动性与性能方面有待进一步提升。最终代表未来发展方向的将是移动头显一体机，目前一体机在性能与体验方面较差，走向成熟需要一定过程。市场痛点现有的有线VR产品移动性差、沉浸感低延迟太高、带宽不足极大约束无线VR产品技术的发展VS以上数据预测来自Bloomberg、BIIntelligence客户细分--2B利基市场（无线VR传输市场）市场描述作为一种全新的硬件设备和软件平台，虚拟现实最近非常受关注。这种技术可以投射出立体的虚拟影像，让用户沉浸到计算机生成的模拟环境中。就现阶段来说，VR的应用还是侧重于工业级与商业级的应用，随着技术的发展，成本的下降以及普及度的提高，VR市场将分割为高端的企业级设备与大众低配版的民用设备。未来5年VR硬件市场的复合年增长率为99%中国VR市场的规模达到55亿人民币2020年营收规模将达28亿美元2020年的发货量有望达到6480万台2020年国内VR硬件市场规模占全球VR硬件市场34.6%市场展望VR产品无线化趋势明显目前眼镜盒子和加显示屏的VR眼镜体验欠佳，技术发展呈现瓶颈，是一种过渡性和体验性产品，不代表未来VR发展趋势。而PC端的VR解决方案运用DPD（数字预失真）技术提高VR无线传输效率运用Micro-MIMO技术实现VR无线传输方案多元市场客户细分--2C多元化市场便携式个人移动高清直播设备在原有的针对2B市场的移动平台基础上，通过集成移动直播所需的硬件内容，同时降低整体方案成本形成的个人化使用产品。2C多元化市场不论是使用Wifi还是移动运营网络，只需要安装开发的APP，与邻近允许授权的设备完成私有组网，通过多台设备完成单台设备所需的上下行转发，即可在一台设备上同时享有多台设备的上下行传输能力，不论是公共场所还是私人应用场景，均可大大提高设备的上下行传输速度。基于私有组网技术的高速传输多平台APPWIFI网）景价值主张新颖的观念专注于解决应用终端最后一级的通信传输问题（即不考虑大规模布网等相对静态链路层的解决方案），关注目前有较大数据量和实时性的无线传输应用场景，诸如VR/AR无线传输、高清数字图传等。性能的改进在相同的延时等性能不变的条件下，大幅提高可实时进行无线传输的数据量及相应无线设备的工作效率（即能量转换效率）。较高的技术壁垒以小型MIMO及DPD为核心的技术方案。价值主张移动运营商云计算站点家用终端INTERNET智能设备微中枢微型组网静态通信网络（不涉及的板块）分级基站400Mbps（单高兵速设移备动传直输播加）速（私公有共组场远（距数离字点图对传点）传输中（近VR距无离线点传对输点）传输VR&共同合作打造终端产品，建立共有品牌结合双方渠道进行销售。共同创作针对特定的利基行业/市场进行直销，提供针对性的服务。客户关系渠道通方案/部件供应商路客户关系&渠道通路1“平衡绩效+项目制”2的团队经营模式自有的“青训”体系多方合作的“拆包”3开发模式多项目并行，按照项目制，具体评定各人绩效，员工以“基本工资+绩效工资”的模式发放，凭借个人成长和能力获得对应的收益，倡导员工的多向发展和纵深发展，同时有利于控制人员的成本风险。由公司内部把控项目的需求分析、宏观架构等核心工作，适度把一些经验性要求较高或较大深度的项目板块分拆外包给国外的大学实验室，以Licensing或项目外包形式付费（较社会合作相比，风险及成本均更低）。初期，以较低成本快速获得成果，保证公司团队未足够成熟能保证知识产权的所有权。团队及产品开发模式——企业核心竞争力与北京航空航天大学合作三年，建立科技类科技实践社团，按照公司主导的教育方式，自主培养公司人才梯队；与欧洲著名大学UPC建立人才委培协议，按照公司需求培养通讯类人才。LowCostDPD技术Micro-MIMO技术核心产品技术核心产品技术12DPD（数字预失真技术）框图产生的非线性失真问题。主要针对自适应DPD中资源消耗最大的update计算部分，通过hash方法进行优化，将采样量和计算复杂度降低100倍以上，大幅提高了自适应跟踪能力之余，极大降低了采样和运算硬件的成本及尺寸要求，真正实现低成本化和小尺寸的同时，保持了使用DPD技术的效率优势。不同频率ADC价格表现阶段常规使用量最多的ADC原件LowCostDPD技术所采用的ADCLowCostDPD技术LowCostDPD技术通过采样分析，运用预失真元件与功放元件级联的方法，通过数字基带信号处理解决提高功放功率过程中WIFIHomePcTargetINTERNETTargetHOME应用了软件MIMO技术并基于现有的大规模网络技术下的通讯框架软件Micro-MIMO方案——软件平台私有组网技术现有的无线网络通讯框架重要合作射频技术及产品合作方，无线电通信行业的客户渠道引介。北航科技实践培育社团的长期合作单位功率放大器相关技术的算法合作方，并与本公司签订PhD人才委培协议。图传方案合作方，共同合作开发新型的高性能图传进入市场。高速便携移动直播设备的客户和市场推广的战略合作方重要合作世界说北航4系UPC功率放大器相关技术的硬件开发合作方UC成都佳发安泰深圳华微扬成本结构具有规模生产成本下降的特性（生产主要靠成熟的供应链）初期技术开发合作成本较高，随着发展该模块比例逐渐降低。成本结构价值驱动型的成本结构特点有较高比例的固定成本包括薪资、研发设备等收入来源如将DPD核心程序给予合作方使用授权，收取Licence费用。授权收费特定的定制式研发或产品技术后续的服务。特定服务收费收入来源资产销售实体产品包含功率放大器、移动直播终端设备、便携的高速传输模块等产品的销售。竞品分析产品2.0MITMegaMIMO（目前正在产品化）软件平台构架，平台的可移植性好在Gella1.0转换至2.0方案，实现周期极短私有组网的规模扩展度好实则为中小规模的硬件MIMO技术，配合上信道传输的优化算法深度整合优化，传输效果提升更多基于硬件平台方案，相对而言移植性较差，附加成本高，研发周期大风险较高有频谱管理的优化方案，降低了延迟，提高了通信速率LiveU产品1.0核心是UDD转发技术，只面向视频数据，无法扩展应用场景针对图像压缩作处理，因此延时低只能单向传输，且需后端软件支持整体成本售价较高产品使用门槛高，用户操作不方便通用性更强，基于软件层开发，可移植到不同平台产品设计上更轻便便携，同一设备可与不同移动端相连产品成本不断降低傻瓜式操作，简捷易上手软件MIMO系列竞品分析移动直播市场私有组网场景泛移动端集成平台产品3.0移动端产品自适应于多个移动平台间的私有组网依此可自建私有社区和公有用户群等可与不同移动设备简易连接，以提高移动设备的传输速度无压缩图传压缩图传MIMO图传硬件提升类图传代表产品单纯的无压缩图传产品基本没有，一些压缩图传上会带无压缩端口，以应对特殊应用场景市面上大多数图传产品均为此类，如DJI的Lightbridge系列、零度智控的Zerotime、深圳华微扬的各系列产品目前产品化的例子较少，较为有名的是以色列的Amimo公司的产品，及上海Artosyn公司某款只为DJIPhantom4系列供货的产品，主要还是小功率图传为主目前未有成形产品，主要原因就在于使用DPD技术成本太高，稳定度不好本公司将在图传市场计划投入Micro-MIMO和LowCostDPD技术，根据具体场景推出不同系列的产品产品价格市场价格浮动价格较大，根据不同的场景要求高低不同，如DJI的Lightbridge系列售价达8000元，深圳微孚智能图传为600~700元，也有工业级用途的可达50000元以上，市场价格和产品质量较混乱Amimo公司的产品一般均要20000元以上本司推出的各系列产品根据不同作业场景定价不同，但基本以万元及万元以下级别为主竞品对比硬件MIMO系列——数字图传竞品分析11ah900MHZ11ab/g/n/ax2.4GHZ11ac/ax5GHZ11ad/aj/ay60GHZ11AX固有特性优势：1.商品化程度高，供应链充足，开发时硬件成本较低，且部署便利2.软件平台及协议高度成熟，开发周期、复杂度皆远低于微波图传3.802.11协议中包含同频多接入技术，无需考虑多台设备的干扰问题劣势：1.802.11使用TCP/IP协议，数据需要进入应用层才能读写，带宽效率下降（2.4G20MHZ下底层速度最高可达到130Mbps，但WiFi极速为72.5Mbps）2.WiFi信道数相对较少，2.4G下有14个信道，60G下仅有4个，且环境中WiFi设备一般较多，信道拥挤时传输速度会明显下降，受制于802.11协议中多接入技术的规范，并不能突破这一限制3.灵活度相对较低，不能够根据情况实时调整带宽等参数4.系统固有延迟在50~200ms之间，且空中接口受TCP/IP重传影响，延迟不易消除各频段特点本身不支持MIMO极速为54Mbps用于图传时传输距离较远，但带宽有限，不可用于VR802.11n支持4路MIMO，极速可达600Mbps2.4G波段传输距离也较理想，可用于高速图传，对于VR不理想2.4G信道拥挤现象严重，全速率不易保证11AC支持8路MIMO，可达6.4Gbps极速5G波段单一屋内较理想，穿墙后效果较差5G信道中极速时用到160MHZ带宽，信道资源依然紧张，对于图传距离略显不足，用于室内VR较理想11AD暂不支持MIMO，单路极速7000Mbps，目前可用的数据为4600Mbps仅可在单一室内使用，信道极少，可作为室内VR使用几乎不可用于图传VR无线传输市场目前，VR硬件设备里实现无线传输商品化的产品尚未成形，但许多方案商（如保加利亚团队宣称基于HTCVive开发的QuarkVR）涉足其中的技术思路已可见一斑，主要均是以WiFi传输为基础，应用11AX技术的思路，与本司提出的方案相比有以下优劣11AX产品向对比硬件MIMO系列——VR无线传输市场竞品分析团队架构加泰罗尼亚理工大学北京航空航天大学航空科学与技术博士飞行器动力工程学士致力于自动控制算法、信号采样与处理等领域的