思圆方便面营销策划案

思圆方便面营销策划案小组成员：丁东林李德恩李伟李晓伟刘文敬©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo2思圆方便面策划案流程示意图©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo3思圆内部因素分析–河南斯美特食品有限公司–2001年中秋节上市的思圆方便面，从零销售额到2003年的5000万，2005年的3亿，2006年的10亿，再到2008年的销售额已经高达18亿，短短八年销售额数字的裂变似增长不是因为思圆的生就逢时，众所周知，国内方便面市场群雄鼎立的格局已经很分明，方便面的汤、面、料早已被升级再升级，味、弹、营养也被演绎的无可挑剔。各种品牌不仅销售市场泾渭分明，品牌路线既已深入人心。作为后来者的思圆在品牌夹缝中寻找生机，最终跻身国内方便面品牌前五名。©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo4外部市场分析方便面市场的三个梯队第三梯队（白象、思源等地方名牌）第二梯队（华龙、龙丰等）第一梯队（康师傅、统一）康师傅统一华龙其它全国市场方便面占有率©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo5外部市场分析目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点:1、市场集中度高，竞争格局已经形成。方便面品牌的集中度越来越高，其在市场上的主竞品基本表现为康师傅、统一、华龙、白象、三太子、锦丰等强势品牌，而作为低端产品的小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争初露端倪。2、市场趋于饱和，发展空间有限。从市场的竞争格局看，方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌市场的成长空间比较有限,即使像康师傅这种有着绝对市场优势的品牌也打出了“加量不加价”的旗号。3、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。通过推广、促销和广告宣传实现产品和品牌升级，提升产品的终端拉力，促使产品与消费者的互动沟通将成为各厂家的营销重心。4、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。综合运用产品、价格、渠道、促销、传播、服务等等组合策略手段，实现“海陆空”全方位的突破，将是营销部门所要聚焦的工作中心。©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo6风险评估分析由于“康师傅”、“统一”等外资品牌创牌早，已经占据了高端市场，所以逼迫着河南方便面企业只能生产低端产品。长期以来，过于走低端消费者的薄利多销路线，使思圆方便面的市场主要集中在中西部地区，华东地区的市场占有量远远不及主要竞争对手康师傅、统一、今麦郎等，这与公司已产销量已跨入国内同行业五强的实力不相称。随着原材料的不断涨价，国内物流价格的普遍上涨，以往的薄利营销亟待做出一定的调整，以更好地拓展消费市场，尤其是消费水平较高的华东地区，力争改变以往在华东地区“点式上架”的同行业“货架陪衬”角色。©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo7思圆SWOT分析WOTS精选黄河中下游优质麦场等小麦精粉;料包配以地道的怀山药、花旗参、乌鸡等高营养的辅料,更多营养在里面;自主创新的圆面饼、圆面条，不仅为消费者提供了极大方便，更引领了行业的面体创新革命.市场竞争激烈，康师傅、统一、华龙形成三足鼎立的局面，城市市场占有率低；同产品差异化低；客户认同度较低，加之河南商品的整体形象会对本产品的销售产生不利影响；市场开放程度进一步加大，消费市场将迅速扩张，会为每一种有竞争力的新产品提供一席之地；目前在市场细分化方面做得不是很到位，这为本产品的进入提供了一定的现实机会和空间；农村市场潜力巨大进入城市门槛高，康师傅、统一、华龙等同行竞争者可能会利用“在位优势”做出反应；方便面行业技术壁垒不高，进入较容易低，存在潜在进入者的威胁；现在市场上的方便食品种类较多，如各种米粉、荷粉等，替代品对方便面也构成威胁。©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo8思圆战略定位思圆©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo9思源方便面产品展示思圆系列超级系列够味系列香脆面系列自然一派系列食尚系列©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo10思源方便面价格定位高质量高价格低质量低价格中档康师傅白象统一思圆华龙©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo11思源方便面市场市场方向：把企业资源放在企业赖以起步和发展的三四级市场，采用农村包围城市的战法。©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo12思圆方便面策略策略：1.持续培养和打造了思圆品牌系列产品，而思圆系列的产品的最大特点在于他的面块是圆型的。斯美特在技术研发、生产设备、营销团队的激励和考核方案等各方面建立了企业内各项活动整合形成的整体系统，使得竞争对手难以仿效，从而创造了持续性优势。2.外箱采用国内先进设备制造出的高强度抛光纸箱，设计风格新颖独特，美观大方。包膜材料为磨砂镀铝，与食品接触最为安全。©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo13消费者分析思源方便面在大学生市场的消费情况调查问卷您好！我们是广告学的学生，占用您宝贵的两分钟，帮忙填写一下这份问卷，谢谢合作！请按照题目要求在您要选的字母下划“√”。您的性别是？A，男B,女您所在的年级是？A，大一B,大二C,大三D,大四3您平均每周吃方便面的频率？A，不吃B,1次C,2~4次D,4次以上4您一般在何处购买方便面？A，大型超市B，商场C，楼下小买店5您更喜欢那种方便面包装？A桶装面B杯装面C碗装面D袋装6您食用方便面的主要原因？A方便省时B就是喜欢C厌倦食堂的饭菜D便宜7您通常在什么情况下吃方便面？A用餐时间紧张B经济条件紧张C错过用餐时间D其他8您大多什么时候食用方便面？A，早餐B午餐C晚餐D宵夜©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo14思源方便面策划案9您通过何种途径获取关于方便面的信息？（可多选）A电视B户外广告C朋友推荐D网络E杂志F促销G其他10您一般食用的方便面品牌？（可多选）A统一B康师傅C白象D斯美特E今麦郎F华龙G三太子H华丰I其他11您选择您喜欢的品牌的主要原因有？（可多选）A品牌知名度高B习惯性购买C口感好D价格实惠E包装美观F质量高G安全H其他12当您在商场购买方便面时，您没有找到您喜欢的品牌，您会？A换家商店B选个不是很喜欢的品牌C随便选吧13如果在方便面中添加副食，您认为那些较好？（可多选）A火腿肠B鸡蛋C肉类D菜类E其他14对于一种新产品，如何才能吸引您的购买？（可多选）A价格便宜B品牌C口味D广告宣传E促销F包装G好奇心H分量I健康K营养L安全M其他谢谢您！^_^©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo15思源方便面策划案表1：大学生对方便面的食用情况©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo16思圆方便面策划案表2：大学生对方便面终端销售点的选择情况©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo17思源方便面策划案统一康师傅白象斯美特今麦郎华龙三太子其他华丰表3：大学生对方便面品牌的选择情况©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo18思圆方便面策划案表4：大学生对选择方便面的因素的选择情况价格13%品牌8%口味20%广告6%促销7%包装4%好奇心2%分量9%健康10%营养11%安全9%其他1%©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo19思源方便面策划案表5：大学生获取方便面信息途径的情况电视26%户外广告11%朋友推荐21%网络7%杂志2%促销17%其他16%©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo20思圆方便面策划案表6：大学生调查结果的情况购买的主要动机品牌价格口味营养选择比例32%38%20%10%大学生特点：1、取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响。2、活圈单一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。3、强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo21思圆方便面消费者分析目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。1.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.2.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买.3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo22在大学生市场未来的发展方向的建议思圆方便面在大学生市场未来的发展方向应该是：1、在产品销售终端方面：要加强对大学生寝室楼下的小卖店的抢占，因为大学生消费者更喜欢在楼下的小卖店购买方便面产品。2、在产品宣传方面：相对传统的电视媒体依然是重点，同时也要加强在各大高校的校园促销活动。3、在产品质量方面：要更多的添加食品健康和安全的因素。注重增加营养成分！4、在未来产品开发方面：利用新技术在新产品中更多的加入蔬菜类食品作为副食。©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo23思圆方便面营销目标(1)扩大在校内以及焦作稳定统一的原有知名度，提高市场占有率，扩大其知名度。(2)塑造企业形象，提高指名购买率(3)使思圆广告深入人心.©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo24思源方便面策划校内活动B．户外。我们在春秋大道的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有思圆标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。C．促销。学生宿舍楼是没有纸扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的思圆方便面就可获赠一把印有思圆字样的漂