个人调查总结

宁国市场调查总结报告刘会186014090781总结共五个方面•一宁国市简介•二经销商信息•三养殖户信息•四个人方案及建议•五个人实习感受2一：宁国市简介•1宁国市位于安徽省东南部，人口38万，面积2447平方千米。•2宁国市分为五个乡，八个镇，六条街道。3二经销商信息•1宁国市共有45家经销商，月销量1000吨左右。（1）宁国市里共有12家经销商，月销量在800吨左右，占宁国市饲料总销量的80%。（2）周边乡镇共有33家经销商，月销量在200吨左右，占宁国市饲料总销量的20%。2月销量在100吨以上的饲料品牌（1）普瑞纳：120吨/月（2）源农：150吨/月（3）希望：100吨/月3销售方向：（1）宁国市里经销商主要向大中型乡镇养殖户销售（2）乡镇经销商主要向小型养殖户及散养户销售。4•4分析乡镇经销商销量小的原因•（1）保守意识太强，贪图安逸的生活•（2）与大中型养殖户沟通交流少，甚至互不知晓5三：养殖户•（一）基本特点：1养殖场或养殖户家基本在村里或山里•2养殖规模基本在100----200头，月消耗饲料4---5吨•3养殖的规范化及管理化较差，养殖环境良好6（二）养殖的各乡镇分布乡镇养殖户主要品种饲养模式月用料仙霞镇11本地猪自繁自养85中溪镇7长白猪自繁自养80梅林镇6外三元自繁自养60宁墩镇4皖南黑猪自繁自养10南极乡3大约克自繁自养15万家乡4大约克自繁自养15甲路镇5杜洛克自繁自养10霞西镇5内三元自繁自养40青龙乡3皖南黑猪自繁自养30胡乐镇4内三元自繁自养207（三）大中型牧场牧场名称地址养殖量品牌饲料月用料（品牌）母数量猪养殖品种百惠牧场梅林镇沙埠村15000自配饲料3702400大约克，杜洛克，长白夏国华牧场中溪镇中溪村山5里路2000资源，自配12080外三元明亮猪场宁墩镇黄冈村1000禾嘉吉升60120皖南黑猪皖南黑猪育种场青龙镇北200米5000希望，自配50400皖南黑主8（四）饲料月用量分布1各乡镇养殖户月用400吨左右2几大牧场月用600吨左右9饲料月用量分布图10四方案及建议•（一）方案1在宁国市中经销商寻找代理商•优点：交通便利，月销量大，与养殖户有长期的供求关系•缺点：经销商不会轻易更改销售的饲料品牌11•2在养殖户中开发代理商•优点：养殖户亲身实践使用饲料，有很好的模范带头作用•缺点：饲料销量会经历一个漫长的时期销量才会增长，而且养殖效果会受饲养条件的影响和限制。12•3在各乡镇的经销商中寻找代理商•优点：距离很近，节省时间，•缺点：双方沟通不到位，彼此的价值观不同13•建议：最佳方案：方案一•原因：1宁国市经销商销量大而且稳定•2养殖户与里宁国市经销商有长期稳定的供求及相互信任关系•3货源交通便利14（五）个人实习感受12月7日-15日：从公司走向市场，心中充满了疑惑和迷茫，不知从何做起，想做好却总是不能如愿。22月16日-3月1日：基本适应市场，与经销商能进行较好的交流和沟通，明确目标与方向。33月1日-20日：完全适应跑市场的生活，每天安排好计划并努力实现，学会忙里偷闲，让心情放松和快乐。151617181920212223242526272829303132333435363738