HTC--VIVE营销方案

HTCVIVE营销方案从紧箍咒到燕尾服，从哈利波特的扫帚到超人的裤衩，从古至今到未来，神话，魔法，特异功能让小时候的我们曾经惊呼，兴奋！大人的断喝往往唤醒憧憬中的向往，长大后网游一度让我痴狂，我似乎找回性格中的不羁与癫狂，但暴力与血腥从骨子里又让我迷茫。科技的日新月异，我本已学会随波逐流，偶尔会置身于3D电影来慰藉自己灵魂深处的幻想。HTCVRVIVE又一次唤醒我的梦想，我成为童话公主，成为超级英雄，在自由的世界里驰骋，我找回了自己久违的冲动……前言FOREWORD第一部分HTCVIVE介绍PART01√产品简介√产品组成√产品细节√产品参数√电脑配置延迟符HTCVRVIVE简称虚拟游戏头盔，通过电脑下载场景，头盔中展示逼真的虚拟世界，带你到另外一个场景，另外一个时代，如临其境，如同一个具有无限可能的全新世界。头盔中展现三维画面，通过五官及四肢来感受，辨识，配备的手柄用来控制方向或者武器等，是一款目前全球最领先的Vive头戴式设备由HTC与Valve联合开发，世界上最精良的消费者电子产品生产商HTC和无可匹敌的虚拟世界设计商Valve，强强联合，出手不凡。2016年CES大赛获得22项大奖产品产品简介产品组成戴式设备无线操控手柄激光定位器激光定位器戴式设备操控手柄激光定位器产品细节产品参数电脑配置第二部分目标群体定位PART02延迟符目标群体定位有经济实力，知识层次高人群，对于电子产品关注科技发烧友，对最新电子产品情有独钟学生及酷爱游戏人群消费群体第三部分自身现状分析PART03√自身分析√寻找机遇延迟符网络营销团队多渠道，微信，网站，微信群，淘宝及随后的APP队伍逐渐成熟自身分析规模及口碑23年立足晋城本土品牌，口碑良好，有影响力，近年来通过多元化发展，形成完整产业链，厚积薄发。劣势网络营销细节不完善，推广力度影响力欠缺，产品优先供货渠道不明朗，线上与线下配合需要磨合。智能电子产品市场从2014年磨合，2015年发展，一直是噱头，但是用户不买单，华为手环火了一把，其他产品只是叫好不叫座，所以机遇与挑战并存，要耐得住寂寞，还要眼光独到，抢得先机。如前期几款产品做好，形成固定的用户及口碑就可形成口碑效应，再加之神利的多年沉淀老用户，会一枝独秀机遇（华为手环）第四部分推广渠道及策略PART04√销售策略√宣传途径√推广策略延迟符销售策略1搭配销售23销售方式销售地点此款产品为较高科技产品，对电脑配置有一定的硬性要求，因此，销售过程中可以搭配电脑，向顾客进行组合销售若货源紧缺，采取预定的方式，另外可以提供礼品，增加消费者预期值，让顾客感觉来之不易，买到手后向他人炫耀，也是另外一种宣传方式。另货源充足的情况下，营造良好的销售氛围，多互动，多交流，吸引更多人气，然后成交，起到效仿作用。销售地点选择在人员密集区，高档商场，写字楼等进行产品演示，实现人机互动，增加顾客现场体验感，实现销售。宣传途径网站首推，利用百度，搜狗，360点睛，APP进行关键字链接，达成展现率和点击率。公众号，微信群，微博，QQ群，QQ朋友圈，论坛，贴吧进行全方位宣传。设立热线电话，微信客服，网站客服，APP客服，下达销售任务，随时专业解答客户客户疑问和咨询，解决客户之忧，并实时进行销售。当地媒体助攻，报纸，电台，营销软文等进行推广宣传推广123推广策略老顾客筛选，社区筛选，健身馆，游泳馆，瑜伽馆，中高端写字楼，机关企事业单位，银行，等单位进行沟通，接洽，针对其VIP客户采取饥饿营销策略，赋予优先购买特权，进行机动销售。晋城银行，需要这样的产品来回馈高端客户，可以加强交流。对当地电脑城拜访，产品宣传，留下产品资料，对其成交客户给与提成奖励。推广策略第五部分团队执行PART05延迟符营销活动部门需要所有人员充分沟通交流，分工明确，协同作战。此次营销活动的参与部门，所有人员需要充分沟通交流，协调作战。首先进行产品知识讲解，培训敲定每一个细节，责任明确，分工细致。销售任务进行分解，每天汇总销售结果，分析原因拿出解决方案，不断改进，直至目标达成。线上与线下紧密互动，步调一致形成合力，完成此次营销任务。线上与线下紧密互动，步调一致形成合力，完成此次营销任务。分组，分头实施，线上，线下计划，实施步骤，团队激励，脑力风暴，明确责任，奖惩机制，跟踪数据，监测流量，汇总分析，总结再执行，达到效果，汇总存档，为下次活动借鉴。线下划片区，划行业，划人群进行针对性的宣传，大海报，条幅，手持喷绘，各密集场所进行推广。线下划片区，划行业，划人群进行针对性的宣传，大海报，条幅，手持喷绘，各密集场所进行推广，随时跟踪结果，寻找目标群体主动去搭讪，与有兴趣人去讲解，互动，建议去网上了解或邮箱发资料，建议其到店体验，添加微信号码，电话号码进行实时跟踪，说服，达成交易。俗话说：售后才是销售的开始。销售达成后，回访与跟踪也是重要一环。定期回访用户的使用情况，问题解答，最新的游戏软件推荐等，沟通过程中把最新的，好玩的产品智能产品与顾客进行分享，建立良好的互动，吸引顾客二次消费，从而发展为忠实用户。谢谢观看