16117690188_中国人寿2018版收展基本法外勤宣导版(67页)

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究目录CONTENTS1新基本法修订背景2收展平台2015年收展平台队伍建设规划：全面对接主力消费群体，积极应对市场竞争，着力打造一支素质优良、绩效突出的个险销售队伍。大趋势、大发展、大作为大趋势：行业政策红利、公司政策红利大发展：收展队伍三年发展获得跨越式发展大作为：成就了一批年轻的新生代主管三年发展收展平台创造了172位总监84756位主管季均18.5万有效人力171.6亿期交保费收展平台成就了156位100万年薪国寿企业家988位50万年薪国寿经理人17981位10万年薪国寿创业者区域总监成长至172位部经理级4069位成长到10599位主管人数23086位成长到84756位新生代大主管快速成长收展大时代下有一批年轻主管快速成长、获得成功，实现团队发展收入大幅提升，成为国寿主管队伍的生力军，吸引更多年轻人加盟寿险行业，发挥着标杆引领作用，其成功离不开基本法内驱动力的发挥和制度的保障。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究三年盘整有得有失，正视队伍不足:01团队参会率偏低新人入司标准低，过程管控不严格02新人留存率偏低新人技能不足，产能底，留存率低03团队收入整体不高人均产能偏低，各职级收入有较大提升空间开启收展发展新时代新阶段：要从以扶持养护为主，到向收展队伍提出产能和绩效要求，更加匹配收展定位。新要求：夯实基础管理，严格质态要求，强化主管自主经营。新动能：抓架构成长，抓管理增效。继续助强扶弱，绩效高则收入更高；体现收展特色，加强制度经营管理。制度更优化无论是市场的变化，公司的战略定位，个险发展的要求，还是收展队伍本身继续成长壮大的要求，收展队伍都要进入一轮有所不同的发展周期。收展发展新时代定位能力导向：展业服务技能自主经营技能活力创造专业发展导向：持续新增健康晋升独立职场绩效导向：创造高收入创造高价值收展队伍进入发展新周期，持续发扬收展文化——专业、活力、创造，丰富收展文化新内涵，打造高素质、高绩效、高收入的收展新军。收展队伍重点支持方向：新基本法、新晋升主管激励方案、品质管理办法、星级工程等。（七）收展2018版新基本法升级方向020103041、助力新人创业4、鼓励晋升主管5、引导健康发展2、支持绩优团队延长培训津贴获得时间，提升绩优新人利益，奖励以新增新新增晋升组、晋升部、培育组、培育部、培育区的激励方案，有效推动各级主管晋升提高浮动类管理津贴，微调职务津贴提升考核要求，主管一次考降;统一推进品质管理办法，提供辅导主管履职抓手3、优化高阶利益05部经理、区域总监佣金不打折；增加区域总监直辖组津贴、培育组津贴，取消直辖部津贴目录CONTENTS2新基本法修订内容10圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2018版基本法，全力支持收展队伍稳健成长02030401区域总监全薪开始创业起步新人加薪主管成长绩优提薪05健康发展品质出新晋升主管奖励增薪收展队伍稳健成长：创业起步，新人加薪——升级新人培训津贴升级培训津贴——加长、加多、加强加薪拿得强拿得长拿得多培训津贴由三个月延长至六个月。培训津贴档次进行调整，增加高佣金档次。培训津贴增设加强版，新人以新增新，培训津贴提升500元。培训津贴全面升级（A版）签约时间调整前调整后当月FYC津贴当月FYC基础版加强版1-3月5000以上360010000以上500055002500-500028007200-10000400045001600-250022003600-7200300035001100-160017001800-360020002500700-10001300900-1800110016004-6月无无3600以上18002300无无1600-360015002000特别提醒：调整后分为基础版和加强版，基础版获取条件不变，加强版为新人当月新增（首次签约）且基本法举绩1人，新人和被增员人均达到规定的月度参会率要求，方可获取加强版津贴。签约时间调整前调整后当月FYC津贴当月FYC基础版加强版1-3月--9000以上450050003600以上30006000-9000320037001800-360020003200-6000230028001000-180015001600-320015002000600-10001000800-160090014004-6月无无3000以上15002000无无1200-300012001700特别提醒：调整后分为基础版和加强版，基础版获取条件不变，加强版为新人当月新增（首次签约）且基本法举绩1人，新人和被增员人均达到规定的月度参会率要求，方可获取加强版津贴。培训津贴全面升级（B版）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究签约时间调整前调整后当月FYC津贴当月FYC基础版加强版1-3月--7000以上350040003000以上25005600-7000250030001500-300017002800-560020002500900-150013001400-280014001900500-900800700-140080013004-6月无无2400以上12001700无无10009001400特别提醒：调整后分为基础版和加强版，基础版获取条件不变，加强版为新人当月新增（首次签约）且基本法举绩1人，新人和被增员人均达到规定的月度参会率要求，方可获取加强版津贴。培训津贴全面升级（C版）拿得长012300元2300元2300元1500元1500元1500元举例：艾国寿，2018年4月入司，FYC3200元/月，参会等其他条件符合标准，前6个月培训津贴如下（B版为例）：培训津贴延长至6个月让新人创业初期获得更长时间的财务支持拿得多02举例：艾国寿2018年4月入司，参会等其他条件符合标准，前6个月培训津贴如下（B版为例）：3000元3000元3000元9000元9000元9000元FYC1500元1500元1500元4500元4500元4500元培训津贴36000元第1月第2月第3月第4月第5月第6月合计18000元培训津贴升档，绩优新人拿得多半年收入54000元新人入司当月达成3M，提前转正享受双薪现在的经济形势下，你认为一个年轻人收入多少可以留存下来？(B版举例)白领收入小康收入低保收入+新人津贴4500=13500元+新人津贴2300=5800元+新人津贴900=2100元15M90006M36002M1200精英线生存线绩优线3M1800标准线温饱收入+新人津贴1500=3300元脱落圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究加强版21000元拿得强03基础版18000元每月加薪500元新人增员培训津贴再加强，增加500元新人当月增员，被增员人首次入司且基本法举绩，达到参会率要求，培训津贴按加强版标准发放（增加500元）B版举例新基本法下的新人职涯发展规划（小康型，B版）合计收入36720元新人艾国寿：2018年4月入司；每日：参会、拜访、管理个人：FYC3200元/月，新增1人/月；所增新人：FYC600元/月；艾国寿第4-6月冲刺晋升，三个月：有效人力：1+4=5人组FYC：18600元=31M达到晋升组经理标准，以1+6架构健康晋升！首佣培训津贴推荐新人奖首佣培训津贴推荐新人奖服务津贴首佣培训津贴推荐新人奖服务津贴首佣培训津贴推荐新人奖服务津贴首佣培训津贴推荐新人奖服务津贴首佣培训津贴推荐新人奖服务津贴晋升组经理奖新基本法下的新人职涯发展规划（精英型，B版）合计收入79170元新人艾国寿：2018年4月入司；每日：参会、拜访、管理个人：FYC9000元/月，新增1人/月；所增新人：FYC3200元/月；艾国寿第4-6月冲刺晋升，三个月：有效人力：1+6=7人组FYC：75000元=125M达到晋升银质组经理标准，以1+6架构健康晋升！首佣培训津贴推荐新人奖服务津贴首佣培训津贴推荐新人奖服务津贴首佣培训津贴推荐新人奖服务津贴晋升组经理奖首佣培训津贴推荐新人奖首佣培训津贴推荐新人奖服务津贴首佣培训津贴推荐新人奖服务津贴2018版培训津贴亮点拿得长：六个月培训津贴，助力新人长期留存拿得高：更高档培训津贴，吸引高端精英人才拿得强：加强版培训津贴，促进新人增员晋升圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究收展队伍稳健成长：晋升主管奖励增薪——增设收展主管晋升激励方案上调奖金升“管”有奖，优“培”加薪新晋新培优晋优培■2、优晋奖励多晋升奖励分为达标、健康、优质三档，架构越大，奖励越多！■1、新晋有扶持首次晋升组经理、部经理，享受晋升奖励。■3、新培可加薪直接培育组经理、部经理、区域总监，其上级培育者（主管）享受培育奖励。■4、优培利益多培育奖励计提基数来源于被培育团队晋升前6个月FYC，被培育团队晋升前架构越大、产能越高，培育利益越多。1、新晋有扶持首次晋升组经理、部经理，享受晋升奖励。晋升组经理奖发放对象：首次晋升组经理发放时间：晋升当月和晋升6个月后各发放50%发放条件：核发奖励时该组经理须维持组经理及以上职级晋升部经理奖发放对象：首次晋升部经理发放时间：晋升当月和晋升后的三个考核季后各发放25%发放条件：核发奖励时该部经理须维持部经理及以上职级1400元2500元3600元晋升组经理奖晋升部经理奖2、优晋奖励高（晋升架构：拟组建团队有效人力）7000元11000元15000元（晋升架构：拟组建团队培育组数）晋升奖励分为达标、健康、优质三档，晋升架构越大，团队产能越高，晋升奖励越多！晋升就要绩优晋升！培育组经理奖培育部经理奖培育区域总监奖新培育组经理晋升前6个月FYC的12%新培育部经理晋升前6个月FYC的3%新培育区域总监晋升前6个月FYC的2%发放对象：直接培育人（职级不低于被培育者）发放时间：成功培育后12个月内按月平均发放发放说明：一个培育团队只计奖一次，期间被培育者离职、降级或降级又晋升的，均不再发放！3、新培可加薪圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究4.1优培利益多：架构越优，利益越多！培育组质态培育组经理奖优质晋升1+910个人前6个月FCY的12%健康晋升1+67个人前6个月FCY的12%标准晋升1+45个人前6个月FCY的12%培育奖励可追溯晋升前6个月的团队FYC，低档演算近2000元，高档计提上不封顶！培育组晋升质态越好，产能越高，培育奖励越多！优培晋升奖励高：区域总监部经理组经理培育者培育奖励项目及计提范围培育者职级越高，享受的培育奖励项目越多；被培育者职级越高，培育奖励计提范围越大！4.2优培利益多：职级越高，利益越多！一个培育计奖一次，多个培育累加享受！培育数量越多，培育利益越大！季季有培育，季季有“奖金”！举例：部经理艾国寿二季度直接培育两个组经理（一个标准组，一个健康组），培育组晋升前6个月FYC合计50000元，同时其直辖部内晋升一名部经理（1+4组），培育部晋升前6个月FYC合计100000元，则艾国寿二季度享受培育奖励：50000*12%+100000*3%=9000元4.3优培利益多：培育越多，利益越多！收展主管晋升激励方案增设晋升奖励，晋升动力更足；增加培育奖励，直培收益更高；分设三档奖金，绩优奖励更多；追溯培育利益，绩优联动更好。亮点收展队伍稳健成长：主管成长，绩优提薪——总监全薪100%发放，全新提佣模式1、组经理级直辖组FYC6万以上，直辖组津贴提佣上浮1%；高级组直辖组1.6万以上，直辖组津贴提佣上浮1%—2%。2、同时取消直辖组津贴C1、C2品质管理系数，启动新的品质管理办法。组经理级提高：浮动类管理津贴，为绩优主管加薪，微调固定类津贴版本FYC调整前调整后组组高组A版