商业人生：风口上的雷军

商业人生：风口上的雷军2011年8月16日，雷军归来，再次站到了舞台中央。在798艺术中心北京会所的舞台中央，他身着黑色T恤和深蓝色牛仔裤，以小米科技CEO的身份，带着一款“顶级智能手机”，对着台下的几百名听众讲述它的诞生历史。这场新闻发布会，更像是雷军的一场脱口秀，现场甚至有人喊出了“雷布斯”——因为这感觉和乔布斯在莫斯康尼会议中心的表演有相当神似的地方。雷军也承认，他在模仿、学习乔布斯的产品发布模式。对于这场酝酿已久的脱口秀，雷军说得很淡然，他说：“我很小的时候，就想创办一家世界一流的企业，想做一件伟大的事情。我做小米的时候，有这样的初衷，但是做着做着，我觉得最最重要的还是，我做了一件我喜欢的事情。“只要站在风口，猪也能飞起来。”重返舞台：宏大的开局2011年对雷军而言，是一个宏大的开局。重回金山、创立小米科技与顺为基金，使雷军的人生再次扬帆起航。仿佛一夜之间，曾经远离的雷军，重新回来了。“回来做一部很有诚意的智能手机，而且我此前又从未涉足过。”2007年12月20日下午，从22岁到38岁一直为金山软件服务的雷军，终于卸下了压在肩上16年的负担，面对董事长求伯君和董事会的目光，雷军不得不说自己太累了，只怕继续领导下去会辜负大家的期望。离开金山后的他，并不轻松。一个每天平均工作超过16个小时的CEO，一下子成了退休老干部，生活变得万籁俱寂。“那半年，没有一家媒体想要采访我;没有一个行业会议邀请我参加。我有的是时间，没人记得我。我似乎被整个世界遗忘了，冷酷而现实。人情冷暖忽然间也明澈如镜。那个阶段，我变得一无所有，除了钱。”雷军说。还好，雷军有钱，他可以做投资。此后，他就一跃成为了中国最成功的天使投资人。不论是对凡客、优视科技还是多玩网、拉卡拉的投资，都堪称经典，这些公司都很快成为10亿美元重量级的公司。而雷军最早参与创办的金山，顶峰时市值也就10亿美元。因此，雷军的回归，被彭博《商业周刊》称为“中国安德森，向中国乔布斯的转身”——安德森是硅谷最知名的天使投资人之一，目前投资的200多家公司中包括谷歌、Twitter、Facebook等互联网超级巨头，被称为“硅谷最有权势的人”。只要站在风口，猪也能飞起来天使投资人徐小平曾这样评价雷军：用企业家的心态去做天使投资，投资之后总想参与，最后不满足投资者的角色。徐小平分析得很准，所以，雷军成立了小米科技。也许，他真的无法放弃一颗企业家的心，他的投资和创业都是为了追逐自己的梦想：像偶像乔布斯那样，打造世界一流的公司。2011年7月13日，雷军发布了这样一条微博——我四十岁前已经干了不少事：卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错，但我迷茫了：18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实，计划悄悄干他一年半载的。如果输了，这辈子就彻底踏实了。这样创办了小米，十五个月过去了，今天终于鼓起勇气出来了，请大家批评吧。就这样，他又重新站上了舞台中央，怀着一个18岁的梦想。小米科技的7人创始人团队堪称豪华。林斌是谷歌研究院的副院长，洪锋是Google高级工程师，黄江吉是微软工程院首席工程师，黎万强是金山软件人机交互设计总监、金山词霸总经理，周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师，而刘德是顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师。即使是普通的员工，也有一半人来自Google、微软和金山。这个团队很快遍将小米手机捧红，第一次网上预购、第二次、第三次均销售一空，火热得小米的服务器都支持不上，颇像苹果手机发售时的景象。连雷军都说，小米手机的火热程度超乎他的想象，销售量是他预估的3-5倍。没有什么可以失去有人点评雷军：很执着，但一直没站在风口上。别人做互联网的时候，他继续做软件，最后软件业整体不行了。在他一边做软件一边做互联网的时候，又错过了互联网发展的黄金时间，最后还被软件公司给绊住了。这次做小米，终于是站在了风口上，但互联网上，对于雷军，对于小米，质疑的声音从来没有间断过。小米手机一经发布，就成为媒体聚焦的中心点。有说小米故意饥饿营销炒作，有说小米后盖掉漆，有说小米销售量造假，也有消费者向媒体投诉其售后维修存在问题，更有业内人士犀利的指出：“相对其他手机厂商很多年对售后服务网点的积累，小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，很难保证其质量。而且单从资金方面来讲，就十分有难度。”一时间，各种负面源源不断。“只要站在风口，猪也能飞起来”——而恰好，雷军站到了大屏智能手机兴起的台风口上，所以小米火了!雷军很自信的说：“我认为小米手机是一定能成的。但我这次创业，更多想到我们会遇到什么困难，我们会怎么样死，从来没有想过有这么顺利。”不过，雷军也说，无论成与败，小米公司是我这一辈子创办的最后一个实业的公司，这是我最后一件事情。如果输了的话，百分之百退休了，就做投资就行了。对他来说，成功是一种内心深处的自我感受。“我不认为自己是成功者,也不认为自己是失败者,我只是在追求内心的一些东西,在路上!”另外，雷军和魅族创始人黄章之间的恩怨，也把他拖进是非漩涡中。小米创办之前，雷军曾多次在公开场合赞美魅族。小米科技创立后，黄章却在魅族论坛上称：雷军打着天使投资人的旗号，获取了诸多魅族的商业秘密——从生产研发、销售模式甚至于公司的财务报表。此外，黄章认为MIUI系统盗用了魅族系统的部分精华，二人从此交恶。而对于这些，雷军只说：感谢批评我的人。“总有人骂你，批评你，指责你，诋毁你，在经历这些事件的时候，一开始肯定不舒服。但这些事情基本一个一个走过来后，回想起来，我才觉得，要感谢那些批评我的人，至少我们会把他们指出来的问题检查一遍，看我们能不能做的更好。”雷军说。对于黄章，雷军的说法是：“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了，要做充分的市场调查。我也拜访了很多家，我也有过其他的思路，有实力的不见得愿意跟你合作，没实力做出中等水平又不是我要的，最终我决定自己做。”不管前路的竞争有多激烈，雷军都看得很开。他说：“反正我们刚创业，没有什么可失去，就是一无所有，是无产者。我们每多卖一部手机，我们就多获得一个用户，多取得一个进步。我们最大的好处是没有包袱，我们在所有的竞争里面没有包袱，我们尽管往前冲。”重燃《硅谷之火》每次谈到创业，雷军总会提到大学时期在武汉大学图书馆看到的那本书——《硅谷之火》。这是一本讲述乔布斯等人在硅谷发起技术革命的书。从看到那本书之后，他便萌发了创业的念头。有传闻说，在他大三的时候，便依靠在武汉的电子一条街写程序成了百万富豪。对此，雷军大笑：“怎么可能!百万，在当时来说可是天文数字。不过，我当时肯定是万元户!”要他分享创业的建议时，他只说了一句：“成功是不可以复制的，做自己喜欢做的事情，就一定会成功。”雷军18岁时，就想创办一家世界一流企业，虽然直至今日，对“一流企业”这一概念他还没有明确的定义，但他一直在做在尝试，一直到小米科技的创立。巧合的是，1997年重回苹果的乔布斯42岁。而2011年的雷军，也是42岁。《硅谷之火》重燃的时机似乎已经到来。这是最后一次创业嘉宾：小米科技CEO雷军主题：雷军和小米科技主持人：曾涛涛访谈地点：北京小米科技办公室访谈摘要：中国互联网业的“活化石”雷军说自己曾经是“不怕苦，不怕累，人定胜天”，但现在他决心要换一种活法，“我们找对了一个风口，连猪都能飞起来的风口。能引起这么大的关注，有这么多人知道，就是形势比人强”。创办小米，更多的是想到怎么死腾讯财经：您对小米手机销量满意吗?雷军：小米手机销售的数量远远超出了我们的想象，大概是我们预估量的3-5倍。所以到今天，小米手机的销量已经不是我最关注的问题，我也不关注小米的营业额。我最最关心的还是买了小米手机的人，觉得小米手机好不好?值不值?这点是最最关键的问题。腾讯财经：您之前有没有想过小米手机会得到这么多的关注?互联网上对小米手机的讨论特别多，您觉得为什么小米手机能得到这么多的关注，之前有没有想到它会这么的火?雷军：我觉得最重要的就是我们肯定是到了一个台风口，这个台风口就是大屏的智能手机的兴起。原来用智能手机的人，逐步逐步都觉得要换新的手机了，所以这个时候市场需求非常大。第二，我们用了全互联网的方式来做，最大限度地调动了用户群的热情，比如说我们开发了中国首款双核1.5G的手机，这也是全球速度最快之一的手机。同时我们把这样的手机卖到两千块钱以内，还有呢，我们开发了MIUI系统，使用户的业务性得以大幅度提升，这些原因凑在一起，小米手机就特别火。腾讯财经：小米的火热程度在你的预料之内，还是和你预想的不太一样?雷军：我自己认为小米手机是一定能成的，这点我挺自信的。我们第一款手机就这么火，这是我没有想到的。我这次创业，更多想到我们会遇到什么困难，我们会怎么样死，从来没有想过有这么顺利，这是心里话。感谢批评我的人腾讯财经：顺利是一方面，但是另外一方面互联网舆论各个声音都有，有正面的赞美的，但是也有不少负面的，比如有人说你雇佣水军，或者销量有假，还有掉漆门，面对这样的言论，你自己的心态是怎样的?雷军：在经历这些事件的时候，肯定不舒服，总有人骂你，批评你，指责你，诋毁你，你当然是很不爽了。但是这些事情基本一个一个走过来后，我回想起来，我还觉得真正要感谢那些批评的人，至少我们会把他们批评的问题检查一下我们是不是有，我们能不能做的更好，我觉得要感谢他们。需要感谢他们的是什么呢?小米手机太火了，有些负面的声音能够使消费者在购买的时候比较冷静，因为他们看过正面，看过负面的评论，这样买回去以后，给他们的感觉就是，说小米手机可能是中等水平，小米手机还是非常不错的。拿到手机以后，远远超过他们的预期。假如没有这些人帮我们降低用户的预期，小米手机会被神化。小米手机还是一款高端的智能手机。智能手机非常的复杂，完美的产品是没有的。所以要感谢那些批评我们的人。腾讯财经：所以说，这些负面的评论，也的确帮助你平衡了消费者对于小米手机的预期。雷军：过高的预期。腾讯财经：另一方面，是不是也可以说，这些负面评论，让你在看起来很顺的创业中保持了清醒的心态?雷军：最最重要的是我们几百名同事高度重视这些批评，使我们把工作做的更好。我模仿的是乔布斯的产品发布方式腾讯财经：在小米手机发布会上，您的穿着打扮被网友们议论很多，说您刻意模仿乔布斯。但是您在微博上也做出一些解释。面对别人拿你和乔布斯做比较，您自己怎么看，心态上有什么变化和感觉?雷军：我觉得学乔布斯，学先进，这肯定是值得提倡和鼓励的一件事情。我觉得这个是没有什么问题的，我觉得学习乔布斯在做产品的精神，包括怎么展示产品的方式，这都是很了不起的。大家说我的穿着像乔布斯，我就觉得很奇怪，因为我穿的全是凡客，鞋子是乐淘的，这都是我自己投的公司。你想POLO衫和牛仔裤，很多人都有这样的衣服，很标准的穿法。可能真正我们模仿的东西，大家没有感受到，我们模仿了或者学习了苹果产品的发布演示方式。所以那种场景下，你觉得看的像。那种场景拿开以后，就是一个很标准的着装。大家可能没有意识到，我们还是下了很大的功夫，向苹果学习怎么展示我们的产品。以往的新闻发布会或者产品发布会，都是找些美女秀一下，一下子发布很多款手机。而苹果是用一个半小时、两个小时时间很细致地讲解这个产品的优点，我们其实也是这么干的。但是大家想一想，一个产品你讲一个半小时，两个小时，要有人愿意听，这不是一件简单的事情，这是一件非常难的事情，因为手机竞争这么激烈，每个细节有人听，有人看，我觉得这不是一件容易的事情。腾讯财经：所以说，你是在学习苹果的产品发布方式?雷军：是。小米最大的好处是在竞争中没有包袱腾讯财经：刚才您也说到，现在手机的竞争格局非常激烈，之前在智能手机方面做的比较好的诺基亚，在新的一轮竞争浪潮中暂时没能胜出。你对小米手机在这么竞争激烈格局中，怎么发展怎么生存，有没有计划或者信心?雷军：反正我们刚创业，我们没有什么可失去，我们就是一无所有，我们是无产者。我们每多卖一部手机，我们就多获得一个用户，多取得一个进步。我们最大的好处是没有包袱，我们在所有的竞争里面没有包袱，我们尽管往前冲。腾讯财经：可以放开步伐往前走。雷军：是，我们会真心实意地站在用户的角度去考虑，怎么帮助，怎