房地产经纪实务习题一

房地产经纪实务习题一一、单项选择题1、存量房地产属于房地产(C)。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.四级市场2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是(D)。A.实地调查法B.座谈会C.成交客户问卷调查D.二手资料调查3、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是(A).A.质量控制B.数据处理分析C.制定调查操作方案D.形成报告4、(D)试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。A.预测性调查B.因果性调查C.探测性调查D.描述性调查5、(C)就是形成市场差异化产品。A.形象定位B.市场定位C.产品定位D.客户定位6、(B)是一种最理想的对策。A.WT对策B.SO对策C.WO对策D.ST对策7、空间形式属于建筑策划方法中的(D)环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的(C)。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素9、(D)不是影响房地产价格的一般因素。A.土地成本B.人口状况C.经济发展状况D.人文环境10、不列关于均价的说法正确的是(A)。A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个11、在项目销售的预热期，应以(A)为主。A.广告推广B.活动推广C.品牌推广D.促销推广12、销售过程中的定金收取工作由(C)。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开据收据C.财务人员直接收取并开据收据D.销售人员和财务人员共同收取13、市场细分的要求不包括(A)。A.个别性B.可测量性C.易受影响性D.一致性14、在推广费用的制定过程中，(A)方法能导致推广支出超量或广告支出不足。A.量力而行法B.销售百分比法C.追随法D.目标任务法15、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是(C)的内容。A.市场分析方法B.客户定位C.产品定位D.形象定位16、研究房地产市场环境主要采用(A)。A.市场分析方法B.市场细分方法C.建筑策划方法D.SWOT分析方法17、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于(B)个。A.5B.6C.8D.918、进行客户定位的主要方法是(A)。A.市场细分方法B.市场分析方法C.SWOT分析方法D.建筑策划方法19、最小与最小对策指的是(D)。A.ST对策B.SW对策C.WO对策D.WT对策20、均价的制定和房地产价格本身的成本存在(D)关系。A.正相关B.直接关系C.间接关系D.没有任何关系21.关于均价的确定步骤顺序正确的是(C)。A.确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表B.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正C.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表D.确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表•22.(B)定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。•A.高价策略B.低价策略•C.中价策略D.稳定价格策略•23.卖点与项目定位的不同在于(B)。•A.卖点具有个性化B.卖点能够展示•C.卖点必须得到客户认可D.卖点能够吸引人•24.下列不属于营销成本的是(D)。•A.资料费B.中介服务费•C.广告费D.财务费用•25.在市场推广的强销期是以突出(B)为主。•A.物业主题B.市场主题•C.广告主题D.功能主题•26.财务指标控制属于营销推广控制的(C)类型。•A.年度计划控制B.效率控制•C.赢利能力控制D.战略控制27.广告心理效果测定属于(C)。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价28.王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于(D)。A.交易信息B.动态信息C.静态信息D.常规信息29.高档住宅的促销方式以(A)为宜。A.活动营销B.让利优惠C.礼品赠送D.抽奖促销30.房地产转让委托服务手续的第一流程是(D)。A.经纪机构核勘察物业B.经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性C.卖方与经纪机构签署独家委托代理协议书D.卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件31.核实产权最直接的方式是(A)。A.到房地产产权登记部门核实B.请鉴定机构鉴定C.请开发商核实D.请公证机关公证•32.房地产权属转移(D)是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。•A.合法性B.完整性•C.真实性D.有效性•33.不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是(C)。•A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移•B.房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移•C.房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移•D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担•34.定金的数额不得超过主合同标的额的(B)。•A.15%B.20%C.25%D.30%•35.定金合同从(D)起生效。•A.签订之日B.合同中约定的日期•C.合同中约定的交付定金的日期•D.实际交付定金之日•36.银行共管账户的方法适用于(C)。•A.按揭付款B.抵押贷款•C.一次性付款D.分期付款•37.法人企业或组织的房地产转移时，须提交其(A)同意转移的批准文件。•A.产权部门B.上级部门C.房地产管理部门D.资产部门•38.俗称的按揭指的是(B)。•A.公积金贷款B.住房抵押贷款•C.住房储蓄贷款D.担保贷款•39.住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由(D)保管。•A.购房者本身B.保险公司•C.开发商D.银行•40.住房抵押贷款申请延期以(A)为限。•A.1次B.2次C.3次D.4次•41.房屋租赁是指(D)将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。•A.房屋所有权人B.房屋使用权人•C.房屋委托代管人D.A或C•42.代租代管的出租空置风险由(B)承担。•A.经纪人B.业主C.保险公司D.银行•43.(B)是房屋再转租行为获得合法性正确作法。•A.签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案•B.到房屋租赁管理部门办理房屋租赁许可证，签订转租合同，登记备案•C.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案•D.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改房屋租赁许可证•44.租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，(D)承担赔偿责任。•A.承租人B.出租人C.第三人D.A和C•45.房地产置业消费投资不包括(C)。•A.生活消费投资B.生产消费投资•C.置业租赁投资D.经营消费投资•二、多项选择题•46.下列属于面向存量房屋的交易子市场有(BCDE)。•A.销售B.租赁C.转让•D.抵押E.保险•47.(ACD)不是房地产二级市场的主要特征。•A.市场供应方为政府B.开发商主导定价•C.需求方竟争市场D.接近完全竟争市场•E.市场需求方为业主•48.房地产三级市场的营销特征包括(BD)。•A.产品是增量房地产B.交易双方协定定价•C.经常采用广告、价格等促销手段•D.较少采用促销手段•E.较少使用分销渠道•49.项目策划与销售阶段的工作内容包括(BCD)。•A.项目定位B.项目定价•C.项目市场推广D.项目销售•E.物业开发建议•50.在进行产品定位时分析产品构成要素可采用(BD)。•A.市场分析方法B.项日SWOT分析方法•C.市场细分方法D.建筑策划方法•E.市场定位方法•51.下列不属于营销成本中的广告费的是(CDE)。•A.展销会参展费B.邮寄费•C.设计建造样板房费用D.制作售楼书费用•E.小礼品费用•52.房地产销售阶段市场调查的主要内容包括(BC)。•A.项目细分市场分析B.广告策略的收效•C.价格走势D.成交客户问卷调查•E.成交客户特征分析•53.项目定位阶段主要采用的市场调查方法有(AC)。•A.实地调查法B.二手资料调查•C.座谈会D.成交客户问卷调查•E.实验法•54.市场细分因素中的人口因素包括(BDE)子因素。•A.生活方式B.家庭收入•C.个性D.教育程度•E.社会阶段•55.下列关于高价策略的说法正确的是(BE)。•A.采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高•B.企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象•C.作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率•D.同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客•E.采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少•56.营销成本中的资料费不包括(DE)。•A.制作售楼书费用B.建造样板房费用•C.小礼品费用D.展销会参展费用•E.邮寄广告费•57.(BE)不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。•A.考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系•B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利•C.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行•D.普遍采纳可可以使竞争趋于稳定•E.灵活性不够•58.某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是(BD)不同。•A.质量B.楼层C.造价D.朝向E.付款方式•59.房地产经纪合同一般情况下是(BE)。•A.单务合同B.双务合同•C.不要式合同D.主合同•E.从合同•60.卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括(ACDE)。•A.片区市场研究B.提炼推广题•C.消费者构成及购买行为研究D.对手动态跟踪•E.进行卖点挖掘•61.为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑(BDE)等因素。•A.营销人员B.企业规模C.营销成本D.市场•E.房地产种类•62.按建设部颁布的商品房销售管理办法规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(ABCE)条件。•A.取得土地使用权证书B.持有建设工程规划许可证和施工许可证•C.拆迁安置已经落实D.物业管理方案已经落实•E.取得房地产预售许可证•63.在房地产居间业务中促成交易的技巧有(ADE)。•A.直接促成法B.便利促成法•C.惠顾促成法D.从众促成法•E.涨价促成法•64.房地产销售前准备工作包括(ACD)。•A.准备销售资料B.划分销售阶段•C.准备销售现场D.确定销售人员•E.制定销售策略•65.在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有(ACDE)。•A.平等原则B.公开原则•C.合法原则D.互利原则•E.相容原则•66.购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括(ABD)。•A.住房抵押贷款申请书B.个人收入证明•C.房屋财产保险单副本D.房屋产权证书复印件•E.单位同意给予贷款的证明•67.房地产销售过程中的销售文件包括(ADE)。•A.客户置业计划B.功能楼书•C.房地产买卖合同文本•D.购楼须知E.付款方式•68.房地产经营投资包括(ABE)。•A.房地产买卖投资•B.房屋租赁投资•C.房地产经营消费投资•D.房地产置业消费投资•E.房地产置业租赁投资•三、综合分析题(共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得过且0.5分)•(一)某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：•69.在本