宝马推广方案

CompanynameCompanysloganhereCompanynameCompanysloganhere新浪河南•营销策略中心2011/8中德宝•宝马全系整合推广方案CompanynameCompanysloganhere1推广目标CompanynameCompanysloganhere知己知彼不战不殆新浪：CompanynameCompanysloganhere知己•河南中德宝是华晨宝马汽车有限公司和德国宝马汽车集团在河南省郑州市的授权特许经销商提供BMW全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务•服务中心占地1500平方米，拥有BMW全线的车型•河南中德宝的维修服务中心拥有直接由德国进口原装的先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备，遵循BMW全球统一的高标准中德宝作为区域最具权威宝马经销商在区域高端车市场极具影响CompanynameCompanysloganhere知彼但是，中德宝在河南区域的中高端车市场无论是在售前还是售后都存在着比较大的竞争对手河南区域中高端车型经销商并非中德宝一家独大，还有奔驰利星、奔驰之星、河南丰之元奥迪、通孚祥路虎、捷豹等高端车经销商，2011年前4个月，464辆百万元以上的豪车开进郑州市民家。区域高端车市场争夺趋于白热化除此，河南区域对于高端车的售后维修也有比较专业和有竞争力的厂家在做，比如中鑫之宝所以：CompanynameCompanysloganhere有的放矢了解了中德宝在河南区域中高端车市场竞争中所存在的竞争因素以及自身优势后，我们要如何的扬长避短，提升中德宝在区域市场内的品牌影响力及市场占有率？———中德宝全系车型整合推广打造目的：•通过推广活动为宝马在河南区域增强品牌曝光强度•通过推广期间的活动及区域网民参与进行宝马的口碑传播•结合推广期间的区域热点活动为中德宝进行集客•重点配合宝马3系及7系销售CompanynameCompanysloganhere2推广策略CompanynameCompanysloganhere不同车型选择不同人群进行推广宝马7系宝马5系财经频道新闻频道宝马3系宝马1系体育频道女性频道新浪团根据新浪网不同频道的用户属性，有选择的进行不同车型的广告投放：宝马1、3系车型选择趋于年轻化用户属性的体育频道、女性频道及新浪团；宝马5、7系车型选择商业精英等更多消费力属性的财经频道及新闻频道；同时以汽车频道为主要依托，作为本次长期推广的首要平台利用硬广细分人群利用微博引发广泛关注汽车频道CompanynameCompanysloganhere以有效的资源和形式，根据诉求点与目标受众进行深度沟通，塑造品牌与产品影响力，并根植于消费者心目中：欢乐购车季国际车展活动营销内容参与网上车展活动呈现通过区域最具人气的汽车团购活动加强宝马在河南区域的曝光度，影响消费者认知。同时结合汽车优惠活动提升宝马销量网友通过微博以及专题等方式了解宝马全车系车型。通过微博活动充分调动民众参与度同时形成热点事件传播并为中德宝带来潜客通过国际车展期间一系列的活动开展，将中德宝及宝马的品牌进行植入，同时开展活动以提升销量及品牌传播度制作内容详尽丰富绚丽的活动专题，重点对活动进行包装推广三大核心主题-达到推广目标CompanynameCompanysloganhere宝马重点车型推广：中德宝三大核心主题推广整体推广策略推广节奏硬广造势新浪站内相关频道利用硬广资源吸引目标用户关注……通过新浪微博、新浪河南活动官网招募活动参与者……重点新闻•新浪新闻关注•全面整合媒介广告资源对活动进行推广、强化宣传形成关注利用线上及线下集客平台为宝马重点推介车系进行集客线下活动组织及呈现利用区域汽车行业展会及其他热点活动开展网友互动活动，拉近目标用户与宝马车型距离，增强区域品牌曝光……——预热期————宣传期————活动期——网友召集CompanynameCompanysloganhere3活动推广执行CompanynameCompanysloganhereBMW网上全系车展CompanynameCompanysloganhere网上车展文字图片视频多媒体……高级直播微博互动UC直播手机发布宝马全车系线上车展，为线下车展进行预告宣传、集客•以视频、文字、图片等多形式全方位展现宝马全车系车型•通过新浪站内硬广宣传传播中德宝品牌及各车系车型优势详解•通过河南区域微博网友互动拉近目标人群，为线下车展进行集客CompanynameCompanysloganhere网上车展微博活动，引发关注线上专题微博平台微博活动网友参与微博转发引发关注•中德宝官博•新浪河南汽车频道官博共同发起微博活动活动设置关注中德宝微博，@3位好友并说出喜欢宝马的哪些车型及理由就可赢得汽车用品活动目的：通微博活动引发区域目标受众关注及微博网友对宝马车型的口碑传播活动发起平台：•线上车展（专题），通新浪站内硬广资源将宝马受众人群引入线上车展专题，通过微博活动引发此类人群的关注•微博平台，通过新浪河南汽车频道官方微博及中德宝官方微博的活动发起，引发河南区域微博网友的活动参与及转发，实现中德宝平台及宝马车型在河南区域的口碑传播CompanynameCompanysloganhere新浪欢乐购车季欢乐购车季•河南站CompanynameCompanysloganhere欢乐购车季借助新浪热点活动资源，力推BMW车型BMW携手欢乐购车季合作优势：百万推广资源共享（新浪站内推广资源+合作媒体推广资源）区域目标用户高度关注，用户购车意向明确区域内汽车爱好者高度关注，利用中德宝品牌传播及宝马车系的口碑传播预购车人群欢乐购车季重点推介宝马全车系，提高宝马车型优惠的曝光度，吸引目标消费群的关注完成集客CompanynameCompanysloganhere欢乐购车季活动期间，挑选精准目标群体进行深度曝光优惠政策说明新浪汽车频道新浪河南汽车频道新浪体育频道新浪财经频道新浪新闻频道新浪女性频道利用新浪欢乐购车季针对预购车人群这一最具影响力的热点事件进行宝马全车型优惠购车政策的曝光，同时制作宝马优惠购车入口针对不同的频道进行植入，利用不同频道的用户属性进行对不同车型的集客CompanynameCompanysloganhere2011第四届郑州国际汽车展览会CompanynameCompanysloganhere国际车展河南区域汽车行业最具影响力展会中德宝就郑州国际车展与新浪河南合作优势概要车展期间单日流量高达500万，全面区域领先车展期间总流量过4500万，创区域同类报道第一新浪首页/新浪新闻/新浪汽车都开辟了车展推广入口新浪博客网友/论坛/微博客等全程开展了车展互动车展期间覆盖到150万非重复的独立访客，区域地位无他可比受众主要分布于郑州、洛阳、新乡等经济发达地区车展期间平均浏览时间接近13分钟汽车的忠诚用户增长10％，将使品牌传播的受众接触频率提高43.6%车展流量受众分析阅读情况以第三届国际车展专题为例精准受众人群、区域最强曝光率、新浪推广资源强势覆盖CompanynameCompanysloganhere国际车展车展事件传播第一步：品牌植入利用车展期间新浪专题的高曝光量进行宝马车系及中德宝的品牌植入，共享新浪站内硬广资源植入方式：1.专题头：用户打开专题页面最先曝光区域2.通栏广告：更大画幅广告形式，购车优惠信息完美体现优惠政策说明CompanynameCompanysloganhere国际车展车展事件传播第二步：宝马团购利用国际车展这一区域预购车人群广泛关注的热点时间进行针对宝马全车系的团购活动，通过专题版块及硬广资源进行用户的引入车型展示及购车优惠信息•植入专题，依托专题流量•依托新浪各频道硬广资源引入流量CompanynameCompanysloganhere推广费用：7万元/每月•具体广告位在执行时进行规划和确定（同等价值广告位）•新闻、调查、论坛、视频、直播、专题舆论支持•行业客户资源共享•全程PR支持•年度行业典范客户支持CompanynameCompanysloganhereTHANKS!