第二章 任务一 出口价格核算(修改)

服装贸易实务经贸管理学院第二章交易磋商国际贸易实训交易磋商工作任务一：完成出口报价核算知识目标能力目标熟悉询盘函的基础知识了解出口价格构成熟悉发盘函的基础知识能够读懂询盘函能够独立完成出口报价核算能够独立撰写发盘函国际贸易实训•一、交易磋商的含义及形式•1.交易磋商的含义•交易磋商（BusinessNegotiation）是指买卖双方就某项商品的交易条件进行磋商以求得一致意见，达成交易的整个过程。•交易磋商时买卖合同订立的基础，直接影响到合同的签订和以后的履行，最终影响到买卖双方的经济利益。国际贸易实训2.交易磋商的形式书面口头客户来访，电话洽谈，交易会，博览会，出国推销，或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等信件、传真、电子邮件及等形式进行洽谈口头(Bywordofmouth)和书面(Bywriting)两种交易磋商形式，可以交叉使用。目前，中国企业采取走出去、请进来的形式日益增多，但是，日常交易仍以书面磋商为主。国际贸易实训二、交易磋商的内容•1、主要交易条件•包括货物的品名和品质、数量、包装、价格、交货时间和地点、支付条件、包装等内容。•2、一般交易条件•包括商检、索赔和理赔、仲裁、不可抗力及免责等印就在合同中，只要双方无异议就不必对这些一般合同条款重新磋商。国际贸易实训三、交易磋商的一般程序•询盘发盘还盘接受•Inquiryoffercounterofferacceptance发盘和接受是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤。国际贸易实训背景资料Dearsirs:WithreferencetoyourletterofJun.8,2014,weareverygladtolearnthatyouwishtoenterintobusinessrelationswithusinthelineofgarments.Asthereisasteadyandlargedemandforman’s100%cottonshirtinourmarket,wewouldlikeyoutosendusassoonaspossibleyoursample.Meanwhile,pleasequoteusyourlowestprice,CIFMelbourne,statingtheearliestdateofshipment.Ifthequalityofyourshirtsissuitableandthepriceisacceptable,wewillbereadytoplaceanorderforatleast8000pieces.Yourpromptattentiontothismatterwillbemuchappreciated.YoursSincerely,Kenny国际贸易实训第一步：翻译国外客户电子邮件内容第二步：分析国外客户电子邮件内容寄样要求中规中矩，不是为骗取样品需求较为明确，不像试探性询价国际贸易实训能力拓展Dearsirs:Itwasapitythatwedidn’thavethechancetotalkwithyouindetailduringtheCantonFair.WeareinterestedinyourBoysJacket,StyleNo.Bj123.But,theshellchangesto100%cottonandtheliningis100%polyester.ItwouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestpriceinUSA/pconCIFDUBAIincluding5%commissionfor5000pcs.30%ofsalesproceedswillbepaidbyT/TbeforeshipmentandthebalancepaidbyT/Tafterwereceivetheshipment.Besides,thecommoditymustbedeliveredbeforeJan.15,2008.Meanwhile,wewouldliketohaveonesampleoftheaboveitemsforourcustomerstotestbeforeweplaceafirmorder.PleasemailitbyDHLassoonaspossible.WewillpaythecourierchangeviaDHLNO.996785666.Ifthelabtestsgowell,andyourpriceiscompetitive,we’dcertainlybeabletoplacetheorder.Lookingforwardtohearingfromyou.国际贸易实训能力拓展如何通过询盘函判断客户是否具有交易诚意。国际贸易实训操作建议第一步：迅速启动客户资信和贸易障碍调查，这是进一步交易磋商的基础。第二步：如果客户资信和贸易障碍没有问题，完成打样和寄样。第二步：进行系统的出口报价核算。第三步：发盘操作。国际贸易实训交易磋商与合同签订流程图发盘（要约）询盘出口报价核算还盘出口还价核算接受（承诺）成交签订合同国际贸易实训中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司（北京海淀区花园街28号，邮政编码100037）获悉加拿大温哥华纺织品公司[温哥华麦迪逊（Madison）大街356号，邮政编码BC9A2]求购17吨A级毛条（计一个20英尺集装箱）。A级毛条每吨的进货价格：5600元人民币（含增值税17%），出口包装费每吨500元该批货物国内运杂费共计1200元，出口的商检费300元，出口报关费100元港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元海洋运费从装运港新港（Xinggang）至加拿大温哥华（Vancouver）一个20英尺集装箱的包厢费率是2200美元，该北京公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费为0.5%（按成交价格计）。毛条的出口退税率为3%。温哥华公司要求在报价中包括3%佣金，还要求按成交价的110%投保，保险费率0.85%。该北京分公司预计利润10%（已成交金额计），人民币兑美元汇率为6.25:1.假设你是该公司的出口部业务员，请与小组成员共同进行出口报价核算，该批毛条FOBC3%新港价、CFRC3%温哥华价、CIFC3%温哥华价应分别报价多少？出口报价核算场景模拟2020/1/1914价格条款合同中的价格条款的内容：单价（Price）固定价格：在合同中以单价条款的形式规定计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语。例如：USD100perSetCIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位贸易术语总值（TotalValue）2020/1/1915出口报价核算成本核算运费核算保险费核算出口税收核算佣金的核算利润核算出口报价的核算费用核算国内费用核算16出口报价核算——价格构成出口商品的价格的构成主要包括成本（Cost）、费用（Expenses/Charges）、利润（Profit）成本包括：生产成本、加工成本、采购成本{(进/购)货成本}费用包括：包装费（packingcharges）、仓储费（warehousingcharges）、国内运费（inlandtransportcharges）、认证费（certificationcharges）、港区杂费（portcharges）、商检费（inspectioncharges）、捐税（dutiesandtaxes）、银行费用（bankingcharges）、垫款利息（interest）、业务费用（operationcharges）、出口运费（freightcharges）、保险费（insurancepremium）和佣金（commission）等。利润包括：成本利润、销售利润出口报价＝成本＋费用＋利润2020/1/1917例如：某商品每件购货成本为200CNY，其中包括17%增值税，出口退税率为9%,那么该商品每件的实际成本为多少？解：实际成本购货成本×（1＋增值税率－出口退税率）=1＋增值税率200×（1＋17%－9%）==184.62CNY1＋17%出口报价核算——成本核算2020/1/1918成本核算公式购货成本＝货价＋增值税额＝货价×（1＋增值税率）实际成本＝购货成本－出口退税额＝货价（1＋增值税率）－货价×出口退税率＝货价×（1＋增值税率－出口退税率）而货价＝购货成本／（1＋增值税率）购货成本×（1＋增值税率－出口退税率）因此,实际成本＝1＋增值税率出口报价核算——成本核算2020/1/1919实际成本×（1＋增值税率）购货成本=（1＋增值税率－出口退税率）成本核算公式退税收入＝货价×出口退税率购货成本＝×出口退税率1＋增值税率20出口报价核算——国内费用核算出口费用的核算方法：1、经验核算法根据企业经营状况和管理规定，按采购成本的一定比例（出口定额费用率）计算出口费用出口费用＝采购成本×出口费用率2、明细核算法把可能产生的各项费用相加算出出口费用21出口报价核算——国内费用核算垫款利息垫款利息是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出，其计算方法为：垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数／360银行手续费银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。其计费方式一般有两种：按次（即每笔交易）收取，如每笔交易的银行手续费为80美元。按委托收款金额（即报价或成交价格）的一定百分比收取，例如银行手续费为委托收款金额的0.35%。2020/1/1922出口报价核算——国内费用核算业务定额费（经营管理费）业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通讯、交通差旅、招待客户等业务费用，按历年实际支出状况规定一个百分比，以方便估算出口业务费用。其计算基数通常是出口商的采购成本。定额费＝采购成本×定额费率包干费包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证、港口码头费用等。例如包干费为每打2.5元、每20英尺集装箱750元、每40英尺集装箱1400元。2020/1/1923出口报价核算——国外费用核算保险费保险金额＝CIF(CIP)×(1＋保险加成率)保险费＝保险金额×保险费率注：保险金额（InsuredAmount）是被保险人对保险标的的实际保险金额，是保险公司所承担的最高赔偿金额，也是保险费的计算依据，一般由买卖双方商订。根据UCP600和INCOTERM2000,除非信用证另有规定，否则保险单据必须表明最低投保金额为货物CIF价格总值加成10%。2020/1/1924出口报价核算——国外费用核算佣金佣金是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格为含佣价（含佣价一般表示为FOBC,CIFC,CFRC），价格中不包含佣金即为净价。实际业务中佣金的计算往往是以出口报价或成交价格为基数的。佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率)含佣价＝净价／(1－佣金率)2020/1/1925下面我们将用一个例题说明出口费用的计算过程：某工厂就某商品向出口商报价人民币500元／套，该出口商对外报价USD65persetCIFC5，报价数量为500套；该商品的增值税为17%，出口退税率为13%，美元兑人民币汇率为6.0。（1）若该笔交易预计将产生国内运杂费1200元，商检费200元，报关费100元，港区港杂费800元，业务交际费1000元，则单位商品的国内费用为每套人民币多少元？（1200＋200＋100＋800＋1000）／500＝6.6元／套（2）若出口定额费率为5%（按含税采购成本计），则单位商品的出口定额费为每套人民币多少元？500×5%＝25元／套2020/1/1926（3）若该笔交易预计垫款周期为90天，银行贷款年利率为9%，则单位商品的垫款利息为每套人民币多少元？500×90／360×9%＝11.25元／套（4）若银行费用为0.5%（按成交价计），则单