寅虎广告-始于传奇,始终传奇-上海大宁金茂府2017推广提报

始于传奇·始终传奇2策略部分视觉部分推广部分13策略部分1当我们谈论大宁金茂府时，我们在谈论什么？2015年-2016年，上海看到的大宁金茂府2015年-2016年，上海看到的大宁金茂府每一次，都领涨上海豪宅市场！每一次，都刷新人们对金茂价格的实现力！每一次，都备受业主的大力追捧！回顾过往一问金茂府大宁金茂府对城市的贡献何在？价格格局：2014年4万-2015年6万-2016年9万土地格局：北上海商业/公园——上海宜居豪宅区之一回顾过往二问金茂府在豪气冲天的高端市场，大宁金茂府开创了怎样的格局？滨江豪宅-中心豪宅的序列中,切入了产品豪宅的地位绿城、融创、华润、华侨城、星河湾、仁恒的阵营中，打开了金茂的位置回顾过往三问金茂府在惜地如金的城市征图之上大宁金茂府对金茂品牌的贡献何在？上海-苏州-杭州-上海，大宁金茂府成功之后，推动了方兴在长三角的布局方兴地产-金茂地产，更名的背后，有大宁金茂府成功的背影大宁金茂府无论对于城市、对于业界、对于品牌都已经超越了一个独立项目的意义现象级豪宅大宁金茂府是传奇，是……我们认为，大宁金茂府所以能取得这样的成就，原因在于：金茂府重塑了豪宅的标准金茂府之前，上海的豪宅价值“唯一性”的来源，总是基于对资源的占有然而豪宅尚有更高标准天时代世界盛世百年上海文化自信地城市资产陆家嘴、黄浦江、新天地、世纪公园…自然资产江、山、湖、公园、湿地…社会资产权力、商务、教育、交通…人精神世界价值观圈层生活方式宅尺度材质硬件软件还好，上海有了金茂府BREEAM发布之时常人思考的是世界标准的引进金茂思考的是居住感受的革新科技住宅常人思考的是建筑的技工金茂思考的是豪宅微气候2.5万㎡私家公园常人思考的是景观的视野金茂思考的是豪宅微环境现象与符号——传奇的缔造始于金茂对豪宅奢华外表之下居住本质的深刻洞察金茂府，凭借着对市场的深刻洞察以充分的产品力，构建了仅属于自己的“唯一性”推广上，金茂府着重的是在产品证言、产品调性和产品特性三方面输出“唯一”因此，作为依托产品力现象级豪宅：金茂府价值大于地段价值2017Whoisthegreatendorsement谁为传奇再次代言在剩余货量中，大面积（公寓+别墅）占比居多（按照9.5万-10万的单价估算）别墅：220-240㎡，总价2000-2500万大平层：160-250㎡，总价1500-2500万单价提升，面积增加，高总价承受力客户要求更多区域客户品牌客户金茂府大宁2017，金茂府从此由单价豪宅向总价豪宅方向迈进由此，她也将面对资源占有型豪宅的更大挑战上海顶豪俱乐部3000万以上，主要存在于滨江两岸（九龙仓、绿城黄浦湾、仁恒公园世纪及滨江壹号院等）豪宅第二阵营1000-3000万之间，主要存在于市中心+二线滨江2500万以上级豪宅，大多集中于浦江两岸陆家嘴壹号院均价12.8万四居210㎡总价2700万以上中粮天悦壹号均价13万三居220㎡、三居260㎡总价2800万起九龙滨江壹十八均价10万四居288㎡、四居365㎡总价2880——3650万仁恒公园世纪均价12万四居230㎡总价2760万淡水湾花园二期均价11.8万三居207㎡、四居248㎡、六居355㎡，总价2442万——4189万融创滨江壹号院均价13万四居212㎡、四居293㎡，总价2700万起绿地黄浦滨江均价15万二居116㎡、三居177㎡，总价1740——2655万绿地海珀旭辉均价11万三居143㎡、四居196㎡、四居285㎡总价1570万——3135万1000——2500万级别，则更多集中于中内环间。品尊国际均价10万三居156㎡、四居260㎡，总价1560万——2600万中鹰黑森林均价11万三居202㎡、三居231㎡，总价2250——2600万宝华城市之星均价9.8万三居100㎡、三居145㎡，总价1000——1400万阳光城滨江悦均价10万三居105㎡、三居135㎡、四居155㎡，总价1050——1550万长宁88金廷均价8.4万三居167㎡、四居200㎡，总价1400万——1680万静安府东区均价8.5万三居216㎡，总价1836万华侨城苏河湾：区域内第一豪宅，全配套顶级生活区中粮天悦壹号：外滩湾域·壹号门庭·果岭大宅万科翡翠雅宾利：静安苏河湾·荣耀观礼台上海·中心区·1500-3000万阵营中绿城·黄浦湾：上海，重回外滩外滩金融中心：世界，重回外滩滨江一十八：世界，重返陆家嘴……传统豪宅诉求：“封面”“世界级”“影响力”等口号基于地段价值基础上的诉求，相较大宁，区域价值度助力明显从客户决策因素来看：大宁的地段为标准分,不是决定项大宁·金茂府标准项加分项金茂府如何与之竞争？地段？品牌？科技？公园？服务？还好，我们还有参考比如绿城比如星河湾都是在缺乏城市资源的情况下缔造了上海城市豪宅他们是怎么做到的？绿城贵族、礼序、对原则的坚持由绿城、星河湾得到的启发提升产品唯一性到品牌唯一性但要与绿城、星河湾形成区隔﹛贵族·礼序﹜绿城星河湾﹛珍材·造艺﹜金茂？？？我们的核心产品力如何放大我们的核心产品力如何放大来自国际的标准——世界如沐春风的微环境——舒适2017年目标客户——门第由此——金茂府是豪宅界对居住舒适度有极致追求的品牌中国豪宅的“适”界标准而“适界”的标准将再次带来豪宅格局提升城市资源之上，另有适界豪宅世间正有一群人，是将舒适视为奢华的质高准则奢华是舒适的陪衬恢宏外立面中国首个BV样板意大利精湛工艺全德系精装如此奢华在科技系统带来的极度舒适面前不过只是必要的陪映恢宏外立面中国首个BV样板意大利精湛工艺全德系精装如此奢华在科技系统带来的极度舒适面前不过只是必要的陪映上海的城市资源是奢华的而在金茂府奢华只是一种生活的背景和映衬世间奢华尽陪映现象级金茂府——心理上的压倒大宁金茂府，中国豪宅的“适”界标准在我们对于舒适的极致追求面前何须谈地段，豪宅都应有何须谈奢华，豪宅都应有何须谈服务，豪宅都应有金茂之后，不谈风云现象级金茂府——心理上的压倒﹛贵族·礼序﹜绿城星河湾﹛珍材·造艺﹜金茂﹛适界﹜视觉部分2传播部分3第一阶段2月金茂府传奇再发声，年度起势事件营销，为项目造势，亦为开盘蓄客2016年发声寥寥的大宁金茂府需要一个动作重回焦点中心，重掌上海豪宅话语权现象级金茂府！需要在上海刷屏在老客户眼里刷屏在上海媒体眼里刷屏在地产界眼里刷屏刷屏的意义是什么？占眼球才有洗脑机会金茂府现象营销第一步：如果没有金茂府……如果没有金茂府，中国地产界将少了一份辉煌？如果没有金茂府，豪宅的舒适度将落后多少年？如果没有金茂府，绿城与星河湾就少了好对手！《东方早报》报封示意——如果没有星河湾磨砂硬质封面，上面一行字如果没有金茂府豪宅的舒适度将落后几年纸面划开，宛如大幕拉开，露出金茂府的室内画面磨砂硬质封面，上面一行字如果没有金茂府上海豪宅进程将推迟几年纸面划开，宛如大幕拉开，露出金茂府的售楼处户外主题始于传奇，始终传奇第二阶段3月为年度首次开盘造势为上海开启金彩新“适”界一场在园林绿地上的互动烟花秀大宁金茂府一次关于豪宅“适”界标准的白皮书发布掌权豪宅“适”界话语权再造一个“适”界传奇阶段炒作话题——谁在掌权豪宅“适”界话语权《世界有太多不舒适，我们再造一个“适”界》《舒适与奢适的区别是什么？奢华不过都是陪映》《金茂府的豪宅“适”界观》为了体现Macan热爱生活、渴望挑战的一面，通过用户的微博分享图片拼贴成专属MacanGIF，来找回久违的生活激情。激活后，用户会看到一个以不同图片拼成的GIF动图，展现Macan飞驰之姿。用户拖动右侧“放大-缩小”游标后，会发现每一张小图都来自自己日常微博分享图片。热爱生活、渴望挑战，令每一天的生活都蕴含着永不止步的MacanDNA。展开你的“适”界新封面……每个打开H5界面的人，都可以看到多幅金茂府的实景照片（包括建筑、园林、泳湖、酒店、样板房等）选择你最喜欢的一张照片，授权验证微信号，就可以生成一张像素版的图片放大之后可以看到自己的微信相册照片组成了这张图片你的每一天，都应该如此舒适大宁金茂府，再造一个“适”界传奇户外主题中国府第的“适”界标准第三阶段4月交房大事，配合加推做客户圈层户外主题世间奢华尽陪映《适界共赏·金茂府》—寄给老业主的语音明信片—•金茂府团队语音解说老带新•新推出产品的位置户型卖点介绍野兽派为人知晓，是因为所谓的“说故事订花”。告诉我们，收花人的个性特征，送花人想表达的心情，我们将为此创作一束特别的花。。。每个故事，都被尊重和珍视，等待收花人揭晓。P.S.故事订花仅限花束或瓶花，暂不接受花盒定制。与野兽派花店合作，使用园林中的花卉定制花艺作品1.在公众号中发布定制花艺信息，业主投票选出最喜欢园林里的花，与野兽派合作定制2.交付业主可以留下3-5位朋友的地址和电话，写下给朋友的邀请函，朋友将收到这束“家的花艺”作品，并受邀参加交房典礼礼品营销：其他推广建议：针对交房业主的一次大型活动营销总体装修需求：国际主流审美，定制需求升温高净值人群对于居所装修的需求?现代欧式34.5%按需定制27.6%客厅衣帽间厨房储藏室次卧卫生间目前居住感觉哪个空间最不够用？最希望提供定制服务的部分？衣帽间+厨房+储藏室当前收纳的三大痛点,最希望提供收纳的定制服务58.6%44.8%31.0%17.2%10.3%6.9%“4空间-226节点”全细节收纳解决方案全球收纳女王近藤典子参与打造超级收纳金茂府携手全球收纳女王交房季为业主定制“家居超级收纳”1、近藤典子本身就具有很强的话题性，并且在地产界还无人专门为收纳系统引入外部资源2、在收纳系统中加入“双玄关”“客厅衣帽间”“226节点收纳”等与众不同的设计3、将收纳系统专门制作说明书，让“适界”体系更有说服力第四阶段6月重新起势，启动老业主圈层动作户外主题金茂之后，不谈风云大宁金茂府“适界生活之旅”启幕1、适界传奇品牌联盟发布2、与凤凰传播合作3、将老业主圈层动作变成一次媒体推广金茂府携手凤凰网、凤凰会召开“适界生活之旅”的业主服务品牌，席间凤凰大讲堂嘉宾将到场分享“适界生活家”的生活方式论坛传媒共同见证“适界生活之旅”携手诺亚财富年终客户答谢会钢琴大师新年私人会所演奏会李嘉诚风水师年终定制堪舆制印大师风水宅印定制会红墙御医联合名医坐堂问诊韩国驻颜美容师名媛新年造型设计根据客户群的身份财富特征，整合金茂荟的品牌资源利用售楼处，不定期组织小型客户活动其他推广建议：大宁金茂府如何通过网络营销客户95成高净值人群使用微信，使用微信的主要功能是与朋友交流与互动最经常使用的社交APP投资渠道信息主要来源65.5%朋友圈子34.5%网络资讯投资理财主要靠圈子20.7%理财机构高净值人群不会没事去推送那些搞笑的话题贴，他们更关心对自己有益处的信息什么类型的信息能够让他们点开？“权威的”“专家的”“简单的”什么方式的服务能够让他们粘性？“功能化”“私属化”同样都在做微信，金茂府会有什么不同？金茂府微信定位：定制化微杂志金茂府微信——适界·云平台微杂志【云社交】【云教育】【云医生】【云家政】【云商业】跨域整合|专家专栏|在线咨询沃尔顿机构|胡润研究院的报告专栏罗博报告|胡润百富《擎》专栏文章中医养生专栏——————————————————————————私人医生的在线咨询私人家政的在线服务私人教练的在线服务金茂府微信定位：定制化微频道金茂府微信——适界·微频道没有文字，只有图片和视频；减少阅读时间，解决快速浏览需求———————————————————————————————金茂府产品用视觉影响你【金茂府摄影集】金茂府活动用视频感染你【活动视频】【邀请函图片】金茂府业主用生活影响你【纪录片频道】思考回顾以上，打造金茂府现象级豪宅的思路探讨￭金茂府永远都是形象期￭以适界为核心，以压倒性姿态沟通￭在新的竞争环境下，需要新媒体和新思路￭建立老业主的长期沟通平台金茂府现象级豪宅2017谁为传奇再次代言绿城、星河湾、金茂三分天下金茂：执掌豪宅“适”界话语权2017再造一个“适”界传奇世间奢华尽陪映金茂之后，不谈风云Thanks