黑人牙膏策划书 学生练习

黑人时速牙膏上市策划书SUNSHINE传媒文化有限公司前言•现如今牙膏市场：品牌多，功能全，传统功能效不能吸引消费者眼光。•另辟蹊径，新的切入点；如纳爱斯品牌的男女牙膏。•黑人牙膏品牌虽有市场份额，但不如佳洁士.高露洁.中华品牌深入人心。•因此黑人不应拘泥于传统观念，找寻新的吸引点，以适应市场的变化。为此，作出如下策划。目录1创意前期分析2创意核心概念3广告创意雏形4附表创意前期分析(1)市场分析：•黑人牙膏在东方市场具有其他牙膏品牌无法比拟的占有率•消费者对黑人牙膏拥有强烈的忠诚度黑人现有品牌系列：清新系列强化珐琅质系列美白系列抗敏感系列天然保护系列儿童牙膏系列开发中的新产品（2）消费者分析现有牙膏市场，因功能与品牌的不同，价格差异较大，而价格是消费者考虑的首要因素；我组查阅了相关的市场调研，对不同价格的市场消费比例，得出了如下数据：由图可知：•5-8元价格区消费潜力最大，其次是8-10元。根据抽查显示：民众选择黑人牙膏的主要原因来自对品牌的信任，这其中很大程度上，是源于对黑人牙膏价格的认同。通过以上分析可知：黑人牙膏主要占据5-10元这两大价格的市场层次；因此新产品的定价也应在5-10元这个价格范围内新产品的定位问题本次黑人牙膏的新产品，突破了传统模式，不再一味的追求亮白、防蛀或清新口气之类的卖点。而是转为时效性。（3）产品分析新产品名称：黑人时速牙膏卖点：快速清洁分析：由于时间的支配问题或是不知晓得原因现代社会人们很难做到正确.科学刷牙。消费者希望可以达到刷牙的目的：清洁牙齿黑人牙膏的新产品，就是针对这一现象而研发的。本产品最大的特点就是，可以让使用者在短短的三十秒的使用过程中，得到平常三分钟的洁净效果。这得益于新产品中加入的快速无伤釉质溶解剂，从而让传统的牙膏必须使用三分钟才能发挥的效果，在三十秒中得以完成。这么做的好处就是，消费者可以更加有效的利用时间，而不必担心草草的刷牙无法起到保护牙齿的作用这一点。而本产品的缺点在于，只针对特殊群体，如工作紧张的公司职员、学业繁忙的在校学生等，因此消费者占有率可能不是很理想，不过既然是特殊人群消费，黑人公司已经打算通过高价位来弥补市场占有率（新品十元每只）。（4）竞争对手产品分析此次我们刷选的竞争对手是云南白药.高露洁•高露洁一直是黑人的强劲对手。在产品同质化的年代，都各处奇招高露洁在影视广告投放上在近年来时有目共睹的，尤其喜爱选择明星代言或者是与专业团队合作进行推广。高露洁有一句口号相信大家都耳熟能详：我们的目标是没有蛀牙。凭着高露洁强有力的营销策略得以在中国市场瓜分到一份蛋糕。•云南白药牙膏是中华老字号，是一种药用牙膏。消费群主要是针对中老年人。价位虽然偏高，但仍得一群忠心的消费者喜欢。（5）诉求方式：我们采用理性诉求方式以介绍和呈现产品功效为主（6）媒体投放情况及理由：经过我们的分析与总结，我们决定采用的媒体有:电视影视广告为主，杂志平面和网络为辅。电视虽为传统媒体，但仍是主流媒体，所以在电视投放上必须不遗余力。而新产品的消费者主要是受教育程度比较高的一群，所以杂志和网络必不可少。创意核心概念（1）广告主题：广告主题因紧扣新品牙膏功效，就是时效性。当代社会提倡效率，刷牙也不例外。众多职场青年疲于奋斗，大部分时间都在紧张的动作中度过，而宝贵的休息时间往往不愿浪费在洗漱上（尤其男性）因此我们的广告创意主题，就要抓住一个字——快。而这个“快”字背后，还要灌输一种概念，就是——效果好。（2）创意概念效果好的牙膏并不少见，可以说所有品牌牙膏的效果都在伯仲之间，而能够同时做到既快又效果好的，市场上同类产品，没有一家有类似卖点。广告方向也是一样。因此，本系列广告，要做到让消费者理解到以下概念：1传统牙膏，使用效果的确不错，但是如果用其刷牙少于三分钟，那么它的功效无法发挥，因此使用后也等于无效。2黑人牙膏的新产品，只要三十秒就能达到传统牙膏必须使用三分钟才能做到的效果，而且功效不比传统牙膏差，甚至更好。广告语:黑人时速牙膏，让您一天良好的工作效率，从刷牙开始。黑人时速牙膏，让您自信的笑容更早绽放。广告创意雏形影视画面分为两格，内容为两个职场人员从起床之后所开始的日常梳洗直到上班的过程。之前的内容二人进行的内容基本类似，速度也差不多一致，从刷牙开始拉开差距。在拿牙膏的时候，一边拿的是黑人时速牙膏，另一边同时拿普通牙膏。然后，使用黑人时速牙膏的职员，已经嚼着面包出门等公交车的时候，另一边才刷完牙开始漱口。接着广告语（黑人时速牙膏，让您一天良好的工作效率，从刷牙开始。与产品形象上。平面画面分为两格，一边一人，其中一人笑容满面（下角是黑人时速牙膏），另一人满口泡沫（下角是普通牙膏），在分开两人的格线中间，是一个钟表，代表时间是相同的，但是使用黑人时速牙膏的一方已经露出了自信的微笑，而另一个使用传统牙膏的人还在努力刷牙。广告语:黑人时速牙膏，让您自信的笑容更早绽放。附表小组分工：文稿拽写者---徐瑞ppt制作者---刘亚宁资料收集者---易翠婷、程晴斌、陶蕊蕊资料分析者以及创意策划者---小组全部人员提案者---易翠婷班级：09影视广告班级SUNSHINE传媒有限公司感谢您的关注