久和国际新城开盘活动方案

连云港久和国际新城开盘活动策划方案一、活动目的：久和国际新城在连云港尚未面市情况，首期700套认购居能达到近80%以上销售率，热销情况出乎意料，在预售仅规划图纸及数张效果就能达到如此效果，在全国都实属罕见。由于本项目在正式发售前的硬设施包含售房中心未竣工以及未取得首期全部预售核许证照下，一直迟迟未对外正式宣告开盘。然而旺销的口碑效应已在连云港盛传，为了能保持这有利我方宣传旺销的声势，继续扩大并延伸效果，此次公开性宣告开盘活动规划，势必备受各方注目而格外的重要。因此规划本项目开盘宣告时，必须兼顾考虑下列重要因素：①能全面扩大国际新城在区域市场上的知名度和美誉度。②保存首期已交认购金的老客户，在未达完全准备发售的成熟条件，仍以声势保存老客户续支持的信心。③及时促成认购群体在集中时间正式签约，保注成果并完成资金回收的目标。④继续设法利用群体效应人潮，尽力达成热销升温的努力，至少要保持热销保温的战果。⑤继续制造热销抢购的假象，努力将温度延伸至二期，防止退温现象。二、活动思路：要达到上述五项要素，开盘活动设计必须考虑长效性与影响性二大重点：¾长效性是指活动必须朝向「经常性」去思考，在销售策略的开盘热销期此阶段，连续保持一个月甚更久逢假日双休就搞大小活动。不断利用各类活动制造好奇性、看热闹的人潮，使区域性居民养成定习惯性的关注，一但我项目售房中心时时刻刻都有附近居民等着看热闹这种依赖心理，人气旺盛的假象九很容易利用转型去刺激连云港目标受众群。同时高人气指数的维持也会产生地方口碑传递的效应。¾如何保持长效性前述保持长效手段就是经常性的举办各类活动，而不是集中在开盘日当天一次引爆所有活动。另外还须考虑以交叉性搭配(PR+SP)并分散不同活动主题，才能使因活动吸引的人潮平均流串，而不会出现挤在一堆看表演，表演结束即鸟兽散的局面。¾影响性是指活动主题、内容与深度必须实际考虑对销售促进现在或日后产生助推及加分的效果，而不是[肉包打狗、有去无回]。¾活动时段1.营销高峰时段：国定假日及双休(一般是指开盘期至强销期二个月内)2.营销离峰时段：周一至周五(平日时段)¾活动的种类与执行细节1.常态型活动(PR+SP)：是指售房中心内部(见图A)所举办经常性活动(1).开盘期一个月内逢营销高峰期的常态活动1-1(营销高峰期)SP销售促进活动类：A.整点放送：(AM10:00~AM12:00PM2:00~PM5:00)一天六次，每位进场来宾在索取介绍海报或说明图册时，封面下角都用装订机装订一张名片大的卡片，标示[久和国际新城整点放送及对对碰小乐透卷]，卡片下角印制6位随机随机数，逢整点广播摸彩放送，讲品(另附件列示)计分首奖一位、大奖5位、特别奖30位、来宾奖50位、纪念奖200位。B.对对碰小乐透：(是指当天参观来宾在领到整点放送抽奖卷未中奖者还有一次对讲机会)早晚各一次，计分六码1000元、五码500元、四码200元、两码100元，本对奖金按我司过去曾举办经验，可以采大奖以购房折价卷形式，小奖现金赠送方式。【注】举办整点放送活动及对对碰时间以营销高峰时段为主。C.大鼓阵：逢双休及假日营销高峰时段，每早AM9:30及午后PM1:30均由百人鼓阵在场外广场集体鸣鼓，制造锣鼓声天喧闹声势，来为一天各类活动宣告，并吸引过往人车流关注。D.翔狮献瑞：逢双休及假日营销高峰时段每早10:00舞狮团必进驻场外，开始舞狮鸣炮表演，制造欢乐喜庆氛围，并让舞狮团钻进售房中心内部，先环绕沙盘走一圈，再进入来宾席区，由客人画龙点睛，再由龙嘴吐出购房折价卷红包。E.周末露天影院；(地点为售房中心广场)逢小周末(周三晚PM7:00起)大周末(周五晚PM7:00起)就在前广场摆放临时座椅及架设大屏幕公放电影。放映前先施放小型烟火对天鸣放，代表活动开始，久之临近居民见到烟火便知我中心有活动。F.长驻式小型声乐团：3~6人组与江苏音乐学校签定委托合同，让该校派出学生或临时招聘短期(三个月合同)音乐人才，平时从早AM9:00~5:00(每2小时一场)，高峰期逢双休假日，至晚间7:00止，定期举办小型音乐会欣赏。室内及室外广场各交互相轮表演。G.卡通时尚人物走场秀：如同迪斯尼乐园区，聘雇2~3名打工学生，穿上租借的卡通人物服装，在场内外不断穿梭，增加卖场氛围欢乐视觉亮点，每天早及午开业前所有卡通人物均集中在广场外马路边，手拿小汽球及小赠品，吸引过往车流眼球，增进消费关注。卡通人物还有一个平时性任务，就是帮忙场内端杯送水增加来宾好奇目光，增添卖场欢乐的氛围营造。H.美女交通指挥：聘2~3位身材面貌姣好的礼仪小姐，由我司先予短期指挥引导礼宾训练，每天早9:00到午3:00每半小轮流指挥一次过往车辆及引导来宾车辆进入本广场。I.真人彩绘秀；聘临时3~4名打工生，敢秀!敢被画!透过真人彩绘在广场留住观望人流。J.艺术家进场：在销售中心现场按插街头书法家现场提字送帖挥毫表演，以及美术家为来宾写真素描，一方面能增进卖场档次提升，同时也创下连云港首创卖场像购物商场的多元化艺术气氛。I.无店头露天咖啡座进场：寻找展会临时露天餐饮商进驻，在广场外搭设阳伞露天座椅区，配上广场背景音乐，营造广场时刻保持人气的氛围。1-2(营销高峰期)PR公关活动类：A.主题知识讲座：在门口放置横幅布条及油画架预告每周讲座主题(A1).地点：售楼中心二楼，或一层洽谈区。(A2).时间：逢双休周六、日各一场，与营销正场活动穿插进行。(A3).主题：作家论坛、美容讲座、瑜枷教学、股票投资等等。一、时效型活动(PR+SP)：是指不定期举办的一次性短时效的活动。1-1举办时期：营销高峰期1-2SP销售促进活动类：（一）卡拉OK大赛：活动方案活动时间：2005年8月日(初赛)(淘汰赛)(冠军赛)计三场，每周办一场。活动地点：久和国际城（工地现场）活动目的：凡连云港满18岁以上青年男女均可自由报名参加，；通过现场活动进行造势，聚集人气，促进销售。树立形象，利用口碑传播，扩大影响。（具体活动安排附后）（二）销售海报猜字谜活动目的：开盘强销期在派发海报每一波中，故意印「错别字」让拿到海报受众，找出错别字，并来售房中心领讲品，用如此找错字来带动受众对我们每一波海报文字的关注性。又能达到销售引导的效应。。活动时间：开盘强销期一个月活动内容：（详细活动方案见附件三）（三）“梦想DJ狂欢之夜”活动目的：通过大型群众参与性文化活动进行开盘前人气蕴酿准备。活动时间：开盘日前一夜活动内容：在受房中心广场晚间搭设临时大型舞台及租用声光设备(可委托当地PUB或酒吧乐团承包)，并事先邀请喜力或当地啤酒促销商派促销小姐到场配合促销，我司亦可先采购一定数量作为交换支持条件。举办广场PART露天DJ狂欢自由舞会。（详细活动方案见附件四）（四）美女香车大展活动目的：具备双休时广场吸引目标授众人气的长效性活动意义。活动时间：开盘热销期活动内容：委托韩国现代、大众及国内知名车商，以免费提供场地并美车配备(SHOWGIRL)秀女等诱因前来展示各类新车，同时参观车展的目标受众也是有能力购买楼房的主力客户群，利用这机会收集潜在客户群名单具有双重功效。。（详细活动方案见附件五）（五）写生比赛活动目的：透过画画比赛从参予比赛孩子来牵动大人到场；活动时间：开盘热销期活动内容：每月至少定期举办二次既经济又好召集的绘画或写生比赛，列出奖品种类及比赛报名时限及规则，在比赛前七至十天透过海报派发或报纸广告一角告示比赛主题。比赛开始时可邀请地方教员仕绅参予评分点评，并可将比赛作品贴上广场临时搭建的展架，供民众自由评分。如此能激发区域居民与我们互动，对品牌印象也具柔性宣传的效果。比赛主题：1.心中梦想的家：(填色比赛)参加年龄可以缩小到幼儿期。2.LOGO着色：同样采让小朋友填色，同时也能让陪同的家长更关注与熟识本项目对外推广的VI形象表现。（六）内衣秀及泳装秀活动目的：具有吸引成人眼球的活动，考虑连云港民风，故本秀只是吸引大量人气一种途径，如能搭配摄影比赛，可降低煽情的色彩。。活动时间：开盘期活动内容：选择高峰营销时段的晚间时段，配合灯光及背景音乐效果，由于活动内容较具煽情力，故一开始在开盘期前几天就能制造当地口语传播的效果，如搭配业余摄影，可透过事先造势宣传让我们目标受众自由携带摄相机来参加现场摄影比赛，如此能达到互动效果。开盘日当天活动具体实施方案程序内容一整体气氛布置场地设在售楼处外广场，通过大舞台进行表现。舞台以未来生活效果图为背景墙，现场悬挂彩旗、迎风旗，两边树立大型道旗，舞台上铺设地毯，总体包装色待定。1、设立活动迎宾前站（两个侧入口），树迎风旗。2、准备：礼仪小姐、签到薄、签字笔。3、所有嘉宾的胸花、工作人员的胸卡。二现场迎宾区布置内容4、嘉宾区的桌椅，桌铺红绸，立名牌。地点售楼处外广场搭建临时大舞台1、大型背景墙：15×5米，75m2喷绘，上打灯光2、舞台：15×10米，150m2地毯，表演台：1.2m23、周界采用红绸杖相隔4、木制阶梯：六级，铺地毯三表演区布置内容5、道旗：舞台两侧树立大型道旗，5×1.2米地点XXX路、1、迎风引导旗：60×120cm，240面2、围墙刷涂料，透绿围墙上竖迎风旗，大门两侧树道旗。四外部区内容3、车身广告进入，户外做广告牌。第一部：分现场表现篇五工作人员休息区在舞台背后设简易台，用于工作人员休息、用餐、换衣及放置宣传品、活动道具等。现场售楼人员不参与活动，只配合咨询，主要还是进行现场销售。司仪：外聘专业主持人嘉宾：连云港市相关领导、久和公司领导第二部分：活动篇活动时间安排活动内容9：28主持人致辞9：35嘉宾致辞9：50嘉宾剪彩9：58鸣锣开盘，点睛，舞狮10：18女声独唱、萨克斯表演、钢琴协奏10：38现场抽奖或游戏活动10：58现场“久和休闲生活说明会”11：08来宾提问咨询11：28现场时装秀(内衣秀)11：40表演暂告结束，下午进行另一轮：14：00——17：00一、印刷品：现场派发单张，同销售工具同共制作二、礼仪小姐：由演出商提供三、现场道旗：5×1.2米，20面四、现场喷绘：根据实际情况制作五、气球放飞：氢气球，1000个六、大型告知牌：200×80，4个第三部分：道具篇七、绿化：临时购买或租赁一准备工作1、联系演出商进行活动准备，并成立活动策划组，设部门协调组、接待组、后勤组、保卫组，各自分工明确。2、总体策划由销售部负责3、此活动提前20天开始筹备时间：2002年月日地点：现场工地，总指挥：汤杰副总经理副指挥：楼一才成员：待定第四部分：执行篇二活动安排主要负责人其它搭配开盘日的促销活动（一）有奖购房活动(认购领取牌号)计划对象：目标客户100套(之后开盘期每周100套)计划内容：开盘当日，将发出有奖认购100套住宅，受众只要填写意愿调查需求表，并领取号未来选购时号码牌，并可按认购单编号参加抽奖。大奖可以「奇瑞QQ」轿车为吸引来宾踊跃参予认购，其它全都安排纪念奖(折价优惠卷及搭配小礼品)。（二）美女指挥、真人秀、卡通走秀、艺术家驻场表演同时展开计划对象：现场所有来宾计划内容：为了保持卖场内与外人流串连平均，故各型真人表演小秀要同时展开，一起将开盘日的人流高潮带动起来。（三）“小型音乐会、街头演出计划对象：现场所有来宾计划内容：吉他个人表演、大小缇琴演奏、魔术表演、萨克斯风等小型音乐秀亦同时在广场及卖场内即兴演出，使开盘现场随时欢乐乍现，乐风流耳。。其它搭配注意重点1.背景音乐制作：¾播放场地：在售房中心内及外广场架设音乐播放系统¾内容说明：委托音乐广播电台制作3小时音乐滚放带，带中内容每三首割就播放一次久和国际城广告语，在营业时间内不断播放滚动，增加听觉震憾。2.半点广播：¾播放场地：在售房中心内及外广场架设中央广播播放系统¾内容说明：由我司指定播音人员，在营业时间内每半点播音一次，宣扬久和国际城昀新销售实况。替现场来宾营造旺销的氛围。