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当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 项目/工程管理 > 二手车评估与鉴定技巧4
二手车评估师培训《二手车评估与鉴定技巧》序言2据国家权威机构统计,改革开放的政策使中国经济近几年发展突飞猛进,成绩斐然!中国汽车产业也有傲人的成果!2014年底,中国汽车年产销量双双突破2300万辆!全国机动车保有量达2.64亿辆,汽车保有量为1.37亿辆,其中平均车龄3.23年;超过新车保修期的车辆约有6700万辆,占汽车总量的54%;中国人均车辆已达10辆/百人;2013年二手车交易量846万辆,2014年二手车交易量突破900万辆,预计2015年二手车交易量将超过1000万辆!与国外相比,发达国家的二手车交易量约占整个汽车交易量的3/4份额,而我国二手车市场发展仍旧缓慢,二手车交易目前仅占整个汽车交易量的五分之一。我国二手车交易市场潜力巨大!2015中国汽车市场整体形势和概述32408二手车市场发展趋势•随着市场的不断发展,我国二手车市场正在开始从单一经营向多元化经营,从集贸式交易方式向多层次、立体化的二手车市场现代流通体系转变。除了传统的二手车交易市场外,专业二手车经销商、4S品牌经销商、大型拍卖场以及围绕二手车交易的专业服务机构,如二手车鉴定评估机构、二手车信息服务机构、专业咨询机构、网站、杂志等,正在全国各地悄然兴起,将成为二手车市场中的新生力量。•以二手车交易市场为核心,以二手车经销企业(包括新车专卖店)为主体,以二手车拍卖企业、二手车经纪企业为中坚力量的二手车市场竞争格局正在逐步建立走向完善,以经营销售、拍卖、经纪、直接交易结合的二手车运作模式正在形成。二手车市场的快速增长的通道已经完全打开,随着我国汽车保有量的巨量积累和政策环境、市场环境的不断改善,二手车市场不久将迎来另一个高速发展时期。4二手车市场概述•二手汽车市场是机动车商品二次流动的场所,它具有二手汽车评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、过户、转籍、上牌、保险等功能。•根据国际汽车大国的发展经验,二手车市场是否活跃可以直接反映出一个国家的汽车市场活跃程度,一个活跃的二手车市场无疑又大大推动了新车的交易,形成了汽车市场中产品和资金流通的良性循环。•在英国,目前有超过1500家从事二手车销售和服务的汽车修理厂,涵盖百余种汽车品牌,二手车年销量高达600多万辆,占整车销量的70%。而在美国,新车的利润率大多不足5%,而二手车的利润率却普遍超过20%。5目录模块一、二手车市场形势概述★★模块二、二手车鉴定评估法规模块三、二手车技术状况鉴定模块四、二手车价值评估模块五、二手车鉴定评估实务模块六、二手车市场形势和概述•在发达国家成熟汽车市场中,二手车业务大约占到汽车消费总量的70%。据统计,美国、德国、瑞士和日本的二手车销量分别是新车销量的3.5倍、2倍、2倍和1.4倍。而在中国,2010年创造了超过1800万辆的新车产销记录的同时,二手车交易规模只有400万辆左右,与成熟市场相比仍有很大差距。业内专家预测,未来5年中国二手车市场的年增长率将维持在28%以上,这是一个潜力巨大的市场。•在所有交易的二手车中,3-10年车龄的车占70%,3年以内车龄的占23%,10年以上车龄的占7%7二手车市场形势和概述•据中国汽车流通协会公布数据,2014年国内交易二手车605.29万辆,同比增长16.33%。交易额3675.65亿元,同比增长26.03%。2014年以来,二手车交易量持续走高,单月平均交易价格保持在6万元左右。即使这样,与发达国家相比,我国二手车与新车交易量的比值还相对较低,不足美国的1/10,德国的1/8,日本和韩国的1/6。•中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示,二手车取代新车成为汽车消费市场的主体,是汽车产业发展的必然趋势。82012-2015年二手汽车市场交易规模及增长预测(单位:万辆)92014年二手车市场整体情况•国内新车市场的增长率正逐渐放缓,而二手车则开始提速,未来或将成为产业发展的新引擎。•中国汽车流通协会发布数据显示,2014年全国二手车交易量达605.29万辆,相比上年同期增长17%;总交易额3675.65亿元,单车均价约为6万元;•2014年中国新车销售2349.19万辆,较上年同比仅增长6.86%。两者相较,二手车的增长率接近于新车的3倍,今后将成为汽车消费市场的主体已是必然趋势。2015年5月上海二手车市场交易现状客车货车摩托车总计15390513472764312131762123614725二手车27601178237709625731152830旧机动车158302759367165144911961067莘庄184031177632867125434949381浦东2455720244903001888529872281呼兰649755782676323601149374崇明2396179998960127139081百联8563750314222834811442口岸1336810497143991310314311安悦10043924006238953279364亿联4498296252283407530223松江3730261361822333730554金山1841917094221971808621917市场交易量(辆)交易额(元)其中:主要车辆分类(辆)国内二手车市场三个症结12车况车价消费梯队与标准化的新车不同,二手车经过多年的使用,由于在行驶里程、行驶环境、车主驾驶习惯、保养、事故等诸多方面的差异,基本上是一车一况。正是由于这一原因导致在二手车交易过程中提供虚假车况信息,经常成为众多商家欺诈消费者的主要手段。由于缺少标准和权威的车况认证体系和机构,这一难题难以解决。正是由于一车一况,导致了一车一价的状况。在车况认证体系缺乏这一症结难以解决的情况下,车价问题自然就随之显现。另一方面,国内二手车市场的信息极不对称,交易双方无从知晓二手车市场的历史成交价格。一二线城市的消费者对于二手车的需求与三四线城市不同,因此在一二线城市的二手车大部分难以在本地消化,通常会被不断转手卖到外地的三四线城市,这就导致了二手车在跨区域流通过程中被不断加价,客户普遍对车价车况虚报不满意。二手车电商这一形式的出现,一方面能够利用互联网和大数据技术逐步解决车价信息不对称的问题,通过专业化的检测手段实现车况的透明化;另一方面依托自身的在线交易平台属性使得二手车交易打破地理空间的局限,使流通渠道更加扁平化。能够具备以上两方面能力的二手车电商企业将成为促进中国二手车市场发展的中坚力量。二手车电商13二手车产业链发生巨大变化二手车拍卖公司二手车经纪商二手车经销商传统渠道电商渠道二手车ToB二手车电商平台(信息服务)二手车电商平台(交易服务)信息二手车购买者二手车P2C二手车toC个人企业车源二手车二手车个人车源可以通过4S店或其他服务商进入流通渠道包括车企、经销商集团、租车公司等各类企业传统渠道交易链条冗长、分散、效率低下、信用体系不健全。二手车在跨地域流通过程中经过多次转手不断加价交易型二手车电商特别是toB型平台能够真正实现高效快速的二手车跨地域流通仅为传统渠道提供信息服务平台,不介入实质的交易流程14二手车电商市场交易规模中国二手车电商市场在过去两年呈现高速发展态势,不论是交易量还是交易金额,每个季度的同比增长率均超过100%,易观智库预计这样的高速增长在未来几年仍将持续。0.91.52.22.82.55.07.29.87.812.8162%243%231%249%213%155%0%50%100%150%200%250%300%02468101214交易量(万辆)同比增长率中国二手车电商交易量数据说明:基于全国范围内的交易市场、车源、车商抽样,综合企业与专家访谈,根据易观模型测算。5.48.211.515.013.726.936.853.140.169.8153.7%226.5%218.5%254.1%192.8%159.5%0%50%100%150%200%250%300%01020304050607080交易金额(亿)同比增长率中国二手车电商交易金额数据说明:基于全国范围内的交易市场、车源、车商抽样,综合企业与专家访谈,根据易观模型测算。15二手车电商市场竞争格局车易拍47.3%优信拍20.6%开新帮卖5.3%其他26.8%车易拍47.3%优信拍20.6%开新帮卖5.3%其他26.8%来源:EnfoDesk易观智库数据说明:基于全国范围内的交易市场、车源、车商抽样,综合企业与专家访谈,根据易观模型测算。2014年上半年中国二手车电商交易金额市场份额二手车电商市场的发展尚处于初级阶段,市场先行者具有先发优势,竞争格局相对集中。根据易观智库数据显示,2014年上半年国内最大的两家二手车电商分别是车易拍(交易量约10万辆)和优信拍(交易量约4万辆)。车易拍48.7%优信拍19.6%开新帮卖3.9%其他27.8%车易拍48.7%优信拍19.6%开新帮卖3.9%其他27.8%来源:EnfoDesk易观智库数据说明:基于全国范围内的交易市场、车源、车商抽样,综合企业与专家访谈,根据易观模型测算。2014年上半年中国二手车电商交易量市场份额二手车垂直搜索中国二手车在线交易及服务产业地图16Enfodesk易观智库分析认为,二手车电商通过互联网/移动互联网技术和手段完成二手车的交易流程,能够提高二手车的流通效率,降低流通成本,实现二手车交易的在线化,便捷化和扁平化。二手车电商平台交易服务商(ToB)交易服务商(ToC)信息服务商卖方买方个人车主企业车企经销商租车公司其他二手车个人买家二手车商经纪公司经销商其他二手车估值服务二手车检测交易服务型(toB)模式的两种主流形态17A现场电子拍车源拍卖中心车商现场电子出价车辆停放在现场,车商看车后出价各地的车源在线竞拍平台各地的车商在线竞拍检验员上门检测检测报告出具报告出具报告出具报告远程出价现场电子出价现场电子出价远程出价远程出价车源和车商分布在各地根据检测报告远程出价代表企业代表企业以现场电子拍为主,同时也开展在线竞拍业务以在线竞拍为主,同时也开展现场电子拍业务•现场电子拍:集中式的场地交易,受场地和时间的限制,用户的覆盖能力受限,组织交易的灵活性弱,交易时间长。•在线竞拍:分布式的服务布局,检测人员分布广泛,可上门服务,交易方便快捷,车主体验好,技术和运营管理的门槛较高。特点比较18二手车电商模式-交易服务型(toC)个人企业车源线上展示平台线下寄售门店交易服务平台车况车型检测整备交付售后客流个人购买者客流二手车二手车主要企业:交易服务型(2C)二手车电商属于零售型渠道,以线上展示平台和线下门店为主。线下门店设施齐全,除了检测、整备、交付和售后服务之外,还为上门的顾客提供休息和休闲娱乐的场所,是一体化的二手车卖场。二手车电商模式-信息服务型19A信息服务平台是二手车市场资讯来源和流通的重要通道,但并未解决二手车市场的关键痛点,没有真正解决交易过程中的问题,盈利模式也比较单一,主要以广告为主,并不是未来二手车电商发展的主流模式。二手车信息服务平台线下二手车经营主体(二手车经销商,品牌认证二手车等)二手车车主二手车消费者发布信息、车辆估价主要企业:二手车电商三类模式对比20A信息服务型交易服务型(2B)以资讯类服务为主提供服务收入来源交易类型业务覆盖范围广告费,信息服务费不适用不适用发展空间发展阶段成熟阶段交易服务型(2C)检测,竞价,交易过程中的相关服务,物流服务检测费,交易佣金,其他服务费批量起步阶段检测,交易过程中的相关服务,售后服务检测费,交易佣金零售以单一区域为主起步阶段能够覆盖多个区域,部分企业有能力覆盖全国21行业空间和市场规模将有巨大潜力A2013年全国二手车交易量为520万辆,交易额为2916亿2020年全国二手车交易量预计将超过2000万辆,交易额将超过1万亿E
本文标题:二手车评估与鉴定技巧4
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