对房地产行业的认识和我们努力方向

2007-6-272007-6-27世聯地産世联版权所有对房地产行业的认识和我们的努力方向世联新员工入职培训系列课程2世联版权所有世聯地産纲要一、关于房地产市场二、几个行业相关的理论问题三、关于房地产咨询业四、未来3~5年中国房地产行业趋势与世联的战略3世联版权所有世聯地産一、关于房地产市场课堂讨论：课堂讨论：房地产市场与汽车市场的区别是什么？4世联版权所有世聯地産房地产：建筑、区位、权益。特性：——位置固定性——异质性——土地资源稀缺性——不易变现性——产权权利特性一、关于房地产市场5世联版权所有世聯地産——价格个别形成——市场分级——信息不对称——交易过程长——交易的实质是“产权交易”——无实体“市场”一、关于房地产市场6世联版权所有世聯地産房地产市场的分级示意图:政府发展商小业主小业主一级市场二级市场三级市场银行顾问估价项目中介地价评估投标标底项目策划估价销售策划代理项目中介经营经纪估价租赁经营一、关于房地产市场7世联版权所有世聯地産二、几个行业相关的理论问题汽水走向全国的营销案，问题何在？课堂讨论：课堂讨论：8世联版权所有世聯地産交易费用与代理咨询机构的价值：交易费用=交易费用理论交易交易费用（交易成本）二、几个行业相关的理论问题寻找交易对象的费用+谈论签约的费用合约履行监督的费用+9世联版权所有世聯地産中介机构在房地产业中的地位与作用：ƒ项目中介，是地产开发商获得土地的重要途径；ƒ大宗代理，是开发商（投资商）实现收益的重要途径；ƒ散盘经纪，是日常房地产交易地产转手和变现的主要渠道；ƒ地产顾问，是服务于投资、开发全过程，使之减少失误机率的基本工作；ƒ物业评估，是房地产市场的专业诠释人。二、几个行业相关的理论问题10世联版权所有世聯地産世联对地产咨询业的理解—我们为客户节约了交易成本ƒ我们对市场的了解，节约了客户的时间、精力和对价格掌握所必须付出的投入；ƒ我们的专业建议，降低了客户的投资风险，使产品能为市场所接纳；ƒ我们的客户网络，使客户在寻找交易对象的过程中节省了成本；ƒ我们的专业服务，使客户在签约中能得到规范的安全的提示和保障；ƒ我们的规范化体制，使得签约、付款等一系列过程得以顺利完成。二、几个行业相关的理论问题11世联版权所有世聯地産创意如何拍卖成功？二、几个行业相关的理论问题课堂讨论：课堂讨论：12世联版权所有世聯地産资讯价格资讯价格=资讯提供者以前提供资讯的价值二、几个行业相关的理论问题13世联版权所有世聯地産世联对从业人员的专业知识要求:ƒ实实在在地了解现实的房地产市场，市场的内容是永远不会被全部掌握的，是变化的，因此这个了解过程是伴随我们工作一生的；ƒ掌握建筑物构造、功能、结构、材料、工程施工和规划的基本概念；ƒ掌握法规和政策，这是在日常工作中天天要接触的，绝不可随意应付；ƒ掌握并遵守公司的业务程序和要求，这是对客户负责的基本内容。二、几个行业相关的理论问题14世联版权所有世聯地産竞争关键门槛与信誉二、几个行业相关的理论问题15世联版权所有世聯地産三、关于房地产咨询业2房地产发展阶段2模式2新经济与咨询业关键词：关键词：16世联版权所有世聯地産世界发展银行：世界发展银行：800–4000US$4000–8000US$8000–20,000US$高速增长衰退增长平稳增长库兹涅茨：库兹涅茨：宏观经济增长4%4-5%5-8%8%房地产业发展萎缩停滞稳定发展高速发展三、关于房地产咨询业17世联版权所有世聯地産四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世联的战略18世联版权所有世聯地産X我们认定外部环境变化的如下五种趋势将对房地产市场产生重大影响：趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世联的战略19世联版权所有世聯地産X我们认定外部环境变化的如下五种趋势将对房地产市场产生重大影响：趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5房地产市场持续增长，重点区域中心化的程度不断加强；四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世联的战略20世联版权所有世聯地産X我们认定外部环境变化的如下五种趋势将对房地产市场产生重大影响：趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5对房地产服务的需求日趋多样化；四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世联的战略21世联版权所有世聯地産X我们认定外部环境变化的如下五种趋势将对房地产市场产生重大影响：趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5行业对信息技术的依赖程度在不断提高；四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世联的战略22世联版权所有世聯地産X我们认定外部环境变化的如下五种趋势将对房地产市场产生重大影响：趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5房地产财富效应日益显现，争夺终端消费者的趋势增强；四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世联的战略23世联版权所有世聯地産X我们认定外部环境变化的如下五种趋势将对房地产市场产生重大影响：趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5行业中竞争对手纷纷在扩大规模，导致高端人才匮乏。四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世联的战略24世联版权所有世聯地産世联的战略顺应中国房地产财富化趋势，发展为中国领先的房地产综合服务提供商四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世联的战略25世联版权所有世聯地産天津北京沈阳青岛无锡南京重庆厦门广州深圳成都世联的业务规划在珠三角、北京和上海积极发展代理、经纪业务，由京、沪、深辐射据点城市，集中发展估价、顾问业务，并为将来进入房地产金融服务领域做充足准备。四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世联的战略26世联版权所有世聯地産世联的独特竞争力综合服务、创新、质量稳定四、未来3~5年中国房地产行的趋势与世联的战略27世联版权所有世聯地産欢迎提问！