农夫山泉生命周期

农夫山泉生命周期分析农夫山泉有点甜制作人：石建华目录12企业简介发展策略目录12企业简介发展策略湖南卫视在线直播企业简介农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。才白山万绿湖丹江口千岛湖湖南卫视在线直播企业理念——三个理念天然理念健康理念环保理念农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头坚持水源地建厂，水源地灌装天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质.湖南卫视在线直播企业理念——四个不忘始终不忘“健康”的宗旨1始终不忘“兼济天下”的社会责任2始终不忘“差异化”的品牌理念3始终不忘“创造顾客”的市场法则4目录12企业简介发展策略湖南卫视在线直播不同阶段的产品策略市场背景从1995年开始，娃哈哈、乐百氏等企业先后打进水市，并逐步确立了领导者的位置。两者最初都是由儿童食品发展到纯净水产品上来的，儿童乳酸奶制品和以青年时尚为指向的纯净水成为其两大主力。然而，由于这两类产品的定位和目标市场差异明显，因而娃哈哈和乐百氏都面临这一个尴尬的局面：无乱哪一类产品的市场份额要进一步发展，都必须要解决将来势必无法享受一个品牌的矛盾。湖南卫视在线直播产品策略——导入期导入期“农夫”二字给人以淳朴，憨厚、实在的感觉，“农”相对于“工”，远离了工业污染，“山泉”则给人以回归自然的感觉。农夫山泉可以靠其淳朴自然和养生堂的健康形象打天下，比起以小儿用品起家的娃哈哈、乐百氏更有优势。湖南卫视在线直播产品策略——导入期导入期实施了差异化战略，强调其产品的类别、水源、设备、价格、口感和市场定位与同行其他企业的差异。广告目标——利用广告手段尽快农夫山泉提高产品的知名度、消费者的认知度，使农夫山泉尽快进入市场打开销路扩大销售是最重要的目标。湖南卫视在线直播产品策略——导入期导入期广告信息策略——以健康为主要信息点：农夫山泉是取自千岛湖水面下70米无污染活性水为原料，并经先进工艺进行净化而成。在这一水源差异上，以“千岛湖的源头活水”来强调其水源的优良；同时，千岛湖作为华东著名的山水旅游景区和国家一级水资源的保护区拥有极高的公众认同度，这使农夫山泉形成了一个独占的良好品牌形象，“好水喝出健康来”湖南卫视在线直播产品策略——导入期分析差异化的营销策略，吸引了顾客的眼球，迅速打开了市场，在商海等重点城市的同类产品的市场占有率排名跃居第一，并开始席卷全国。湖南卫视在线直播产品策略——成长期成长期的营销特点1.销售量增长很快2.市场竞争加剧湖南卫视在线直播产品策略——成长期成长期的营销策略1.促销战略：树立良好形象，继续实现差异化的营销策略2.产品策略：传播主题逐渐从“农夫山泉有点甜”逐步转化“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质。3.分销策略：增加销售渠道，开拓新市场。重庆上海浙江等重点城市像全国各地推广4.定价策略：适当调整价格，以争取更多的顾客湖南卫视在线直播产品策略——成长期分析农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破；和瓶装娃哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场占有率占全国第三位！湖南卫视在线直播产品策略——成熟期成熟期的营销特点1.各销售阶段基本成饱和状态2.乐百氏与达能强强合作，竞争加剧湖南卫视在线直播产品策略——成熟期成熟期的营销策略1.市场改良战略：开发新市场，寻求新用户2.产品改良战略：质量改进——停止生产纯净水，生产高质的天然水；搭上奥运列车，出资赞助中国奥运代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也更换了包装，全新奥运会包装全面上市。湖南卫视在线直播产品策略——成熟期分析动态改变的营销策略，使得农夫山泉抓住了时机，延长了成熟期，维持了企业竞争力。企业简介