论文：国产单机游戏的求生之路――――新营销模式

I浅析国产单机游戏的求生之路————新营销模式摘要网络游戏的发展，单机游戏的没落，呈现了我国游戏产业“冰火两重天”的境况。网络游戏的暴利使得许多单机游戏厂商转而去做网络游戏，加剧了网络游戏产业的逐渐辉煌与单机游戏产业的逐渐没落。单机游戏虽曾一度占领中国游戏市场，但在短短20年不到的时间里，由于盗版的猖獗、网游的竞争、以及自身定价、创新不足等阻碍因素，中国单机游戏市场逐渐衰退萎靡，甚至面临毁灭的绝境。目前我国单机游戏的形式主要为角色扮演（RPG）的形式，下文提到的国产单机游戏多指角色扮演类游戏。但单机游戏始终具有其独立于网游、不可替代的特性与优点，这也就是为什么直到如今国产单机游戏仍然有许多支持者。尽管现在的大环境对于单机游戏是十分不利的，但仍然存在着让单机游戏市场复兴的方法。从2010年《古剑奇谭》的发售开始，单机游戏似乎开始找到了自己的方向，是在改革中重生？还是在沉默中灭亡？单机游戏需要自己寻找属于自己的“求生之路”————新的营销模式。国内关于网络游戏的文献资料数不胜数，但涉及国产单机游戏的文章却少之又少。本文希望通过单机游戏市场已有的数据以及本人多年来对单机游戏市场关注和理解，介绍并分析单机游戏市场新的营销模式。关键词：国产单机网络游戏盗版古剑奇谭营销模式创新IIAnalysisofdomesticPCgametosurvivetheroad————TheinnovationofthemarketingmodelABSTRACTThedevelopmentofonlinegamesandthedeclineofthestand-alonegame,showingthesituationofChina'sgameindustry.TheprofitsoftheonlinegamemademanyPCgamemakersturntodoonlinegames,addingtotheonlinegamingindustrygraduallyprosperousandPCgamingindustrygraduallydisappearing.ChinesePCgamedespiteonceoccupiedtheChinesegamemarket,butinjust20yearstime,duetothepiracy,theonlinecompetition,aswellastheirpricing,lackofinnovationandotherobstacles,theChinesePCgamemarketdeclineinahighspeed,eveninthefaceofextinction.ThemainformoftheChinesePCgameistherole-playing(RPG)andthedomesticPCgamementionedbelowismorereferstorole-playinggame.PCgamealwayshasthefeaturesandbenefitsofitsindependenceinonlinegamescannotbereplaced,whichiswhyuntilnow,ithassomanysupporters.AlthoughthecurrentenvironmentforPCgameisveryunfavorable,therearestillmanywaysforPCgamemarketrevival.Fromthesaleofthe2010GUJianQiTan,TheChinesePCgameseemstofinditsowndirection.Isreborninthereformorjustextinctioninsilence?TheChinesePCgameneedstofinditsownsurvivaloftheRoad-thenewmarketingmode.ThereisalotofliteratureabouttheonlinegameontheInternet,butforthepapersofthedomesticPCgamearerare.ThisarticleaimstopresentandanalyzethenewmarketingmodelforPCgamemarketthroughtheinformationinthegamemarketalreadyandmyyearsofunderstandingofthePCgamemarket.KEYWORDS：DomesticPCgame,OnlineGame,Piracy,GuJianQiTan,MarketingModel,Innovation1目录浅析国产单机游戏的求生之路————新营销模式........................I摘要..............................................................IAnalysisofdomesticPCgametosurvivetheroad————...........IITheinnovationofthemarketingmodel..............................II引言..............................................................1一、国产单机游戏的现状..............................................1（一）单机游戏的定义............................................1（二）单机游戏的类型............................................21、角色扮演（RPG）..........................................22、即时战略（RTS）..........................................23、射击游戏（STG）..........................................24、策略类游戏（SLG）........................................2（三）国产单机游戏的现状........................................2二、单机游戏相对于网络游戏的优劣势分析..............................4（一）劣势......................................................51、盗版打击不力.............................................52、形式单一、缺乏创新.......................................53、互动性缺乏...............................................64、持续盈利能力不强.........................................65、营销模式单一.............................................6（二）优势......................................................71、剧情完整性高.............................................72、中国特色文化内涵丰富.....................................73、品牌与社会效应高.........................................9三、国产单机游戏的创新营销模式.....................................10（一）营销渠道的结合与创新.....................................10（二）防盗版模式的创新.........................................10（三）邀请破解网站共同销售并参与利润分成.......................11（四）产业链的发展.............................................11（五）多平台营销的尝试.........................................122（六）营销延续性的尝试.........................................13（七）营销互动性的增强.........................................13四、关于国产单机游戏营销模式的创新想法.............................14（一）采用网络游戏“计时付费”的营销模式.......................14（二）采用单机游戏与网络游戏共同开发，共同营销的模式...........15（三）单机游戏中广告植入.......................................15（四）单机游戏产业链发展.......................................16参考文献...........................................................16致谢.............................................................171引言从上个世纪90年代第一款真正意义的国产单机游戏——《仙剑奇侠传》的诞生，到上个世纪末单机游戏的顶峰，再到如今单机市场的萎靡不振甚至是濒临灭亡，这20年间的中国单机游戏市场可谓历经沧海桑田。1992年，国产单机游戏发售总量为33款；而到了1995年，发售的数量便达到了96款。在经过两年的调整后，中国国产单机游戏在21世纪到来之时出现井喷，2000年，中国国产单机游戏发售总量达到历史性的139款。但到了21世纪初，盗版市场的猖獗、国产单机总体游戏质量的下降以及定价等问题导致了国产单机游戏的逐渐没落。不少玩家失去了对单机游戏的热情，单机游戏的利润也逐渐被盗版市场稀释，众多单机企业倒闭，到2007年中国内地上市的国产单机游戏仅剩10套。而这期间网络游戏大行其道，高速发展，网络游戏的暴利使不少厂商放弃了单机游戏转而去做网游。随着2007年单机游戏公司中的中流砥柱“宇峻奥汀”宣布放弃做单机转而去做网游，同年，另一家单机游戏公司，也就是《仙剑奇侠传》的制作公司“上海软星”的解散，标志着国产单机已经到了“灭亡”的悬崖边缘。网游的兴起是可以理解的。首先，由于涉及到互联网络的监控，从根本上杜绝了盗版，稳定了利润。其次，网游的互动性，玩家之间的交流比单机要多，网游的自由度，给玩家更大的自由空间，同时，网游的持续盈利模式不仅给厂商创造了持续的大量的利润，同时也使玩家能够接受按时间来定制的价格。但单机游戏也拥有其不可替代的优点，比如完整的故事性、丰富的中国文化内涵等。2010年，单机游戏出现曙光，作为当年内地市场仅有的一款国产单机游戏，《古剑奇谭》采用了以前单机游戏从未有过的创新营销模式，创下了70万套销量的好成绩。而2011年的《云之遥》，亦首次通过“全程联网”的“单机游戏网络化”从根本上杜绝了盗版。而2011年末《仙剑奇侠传5》延续了《古剑奇谭》的创新营销模式，更创下了150万套销量的佳绩，国产单机市场自此有了复苏的迹象。一、国产单机游戏的现状（一）单机游戏的定义单机游戏是指仅使用一台计算机就可以独立运行的电子游戏，部分也可以通过局域网进行多人对战。单机游戏可在同一主机下进行热