国际贸易实务 第1章 商品的品质、数量与包装

国际贸易实务第1章商品的品质、数量与包装导论一、国际贸易实务课的基本内容以国际货物买卖（商品进出口贸易）为研究对象；以国际货物买卖合同为中心；介绍国际货物买卖合同的内容、合同的商订和履行、国际货物买卖的方式以及有关的国际惯例和法律规则（从事商品进出口贸易的基础理论、基本知识和基本操作技能）。二、国际贸易实务课的基本特点（一）涉及不同国家的制度、政策、法律和习惯（二）涉及商检、运输、保险、金融、港口、海关等部门（三）受外贸政策和国内外经济形势影响较大（四）成交量大，运输风险大，存在国际欺诈三、本教材知识结构本教材共分10章，分别由：进出口合同内容，进出口合同履行、出口贸易方式三部分构成。1、进出口合同内容：分为6项主要交易条件和其他交易条件组成。6项主要交易条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货、支付条件。共1-6章。其他交易条件：第7章。2、进出口合同履行：第8-9章。出口合同可概括为货、证、船、款。3、出口贸易方式：第10章.如包销、代理、来料加工、进料加工等。四、商品进出口业务程序（一）交易前的准备（二）交易磋商（三）合同签订（四）合同履行1、交易前的准备国际市场的调查研究（国别地区、商品、客户）↓制定商品经营方案（价格方案）↙↓↘落实货源选定客户和建立业务关系广告宣传（寻找客户）（商标注册）实地调研案头调研2、出口交易磋商和合同的订立↓↙询盘发盘↓↘还盘接受（合同成立）↓签订书面合同3、出口合同的履行（货、证、运、款）↓↓备货国外来证（催证）和审证（或改证）↓办理托运（订立运输合同）↓货物出运（商检、保险、报关、装运等）↓制单、结汇┇索赔、理赔、处理争议五、其他内容1、本课程考试成绩由平时分和卷面分构成，其中平时分占30%，卷面分占70%。2、本门课为考试课。3、对课堂纪律的要求：请同学们课堂上保持良好的课堂纪律，你的表现将作为以后平时分计算标准。4、不得迟到、早退、旷课，有事请假，以班主任签字的请假条为准。迟到和早退扣1分，3次之后扣2分。旷课扣2分，3次之后扣3分。5、为鼓励同学们课堂踊跃发言，凡上课踊跃发言者平时分一次加3分。第一章货物的品质、数量和包装第一节货物的品质一、货物品质的含义货物品质=内在质量+外观形态内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等）外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）二、货物品质的作用（商品使用价值的标志、国际竞争的焦点、出口收汇的途径、商业信誉的保证、合同履行的依据）二、货物品质的表示方法一、以文字说明来表示商品品质二、以实物来表示品质（一）以文字说明表示商品品质凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明（Description）表示商品品质的范畴。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）2、凭等级买卖（SalesbyGrade）3、凭标准买卖（SalebyStandard）以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)，适用于木材和冷冻鱼类。4、凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionsandIllustrations）5、凭商标或牌号买卖（SalebyTradeMarkorBrandName）6、凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）（二）用实物来表示商品的品质1、看货买卖：珍贵的商品（宝石，字画等）2、凭样品买卖（SalebySample）凭卖方样品：凭样品凭买方样品：凭对等样品1、卖方样品：“Qualityasperseller’sSample”。代表性样品(representativesample)、原样(originalsample)、标准样品(typesample)、复样(duplicatesample)、留样(keepsample)2、买方样品：Qualityasperbuyer’ssample。注意知识产权问题,一般可以在合同中订明：如果发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概由买方负责，与卖方无涉。3、对等样品（Countersample）。也称之为“回样”4、其他：色样(ColourSample）款样(PatternSample）封样(SealedSample）参考样品（SampleforReference）补充说明：1在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3应严格区分“参考样品（referencesample)”和“样品”。三、买卖合同中的品名质量条款（一）基本内容合同中的品质条款（QualityClause）是一项主要条款。（二）品质机动条款（一）、品质条款的基本内容1、凭样品买卖时1）、列明品名2）、订明确认样的编号和确认日期例：样品号NY045长毛绒玩具熊尺码24英寸2、凭文字说明买卖时1）、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产地等内容2）、规格指标不宜过多、过死3）、列明引用标准的版本与年份3、凭图样或说明书买卖时1)、列明主要规格、性能、技术参数2)、列明图样、说明书的名称、份数(二)、品质机动幅度（QualityLatitude）。即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。关于品质机动幅度，有下列三种订法：A、规定一定的范围。如湿度：5%～10%。B、规定一定的极限：如羊毛含量最少98%（wool98%minimum）。C、规定上下差异，如羽绒含绒量16%，上下1%（1%moreorless）。(三)、品质公差（工业制成品）品质公差：是指国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定误差在所难免，这种公认的误差即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。品质公差（QualityTolerance）例：中国芝麻水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量（湿态、乙醚浸出物）52%基础，如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。ChinaSesameseedMoisture(max)8%;Admixture(max)2%;OilContent(wetbasisethyletherextract)52%basis,Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.四．品质条款举例：例1：茶具品质与5月16日航空邮递的样品CT78一致TeaCupsQualitySameasSampleNo.CT78AirmailedonMay16例2：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。Multi－shuttleBoxLoomModel1515A,DetailSpecificationsasperattachedDescriptionsandillustrations.例3：9971中国绿茶特珍一级货号93079971ChinaGreenTeaSpecialChummedGrade1Art.No.9307例4：盐酸四环素糖衣片250毫克，按1980年版英国药典规定TetracyclineHCLTablets（sugarcoated）250mginconformitywithB.P.1980例5：大米碎粒（最高）25%杂质（最高）0.25%水分（最高）15%WhiteRice,Long-ShapedBrokenGrains（max）25%Admixture（max）0.25%Moisture（max）15%案例分析中国某食品有限公司出口苹果酒一批,国外来证货名:”APPLEWINE”.我方为保证单证一致,所单据均用”APPLEWINE”,不料货到国外后遭到进口国海关扣留罚款,因该批酒的内外包装上均写的是”CIDER”字样,要求我方赔偿,问我方对此有无责任?分析：应该赔偿。如来证与货名不符，一则要求对方改证，二则自己更改货物应为名称，只考虑单证相符而货物名称不顾，则必定造成损失。第二节商品的数量一、商品的计量单位国际单位制与英美制计量单位的换算重量：1长吨＝1.016公吨；1短吨＝0.907公吨；1磅＝0.454公斤；1盎司＝28.35克长度：1码＝0.914米；1英尺＝30.48厘米；1英寸＝2.54厘米；1码＝3英尺；1英尺＝12英寸数量：1罗＝12打；1打＝12只；1令＝500张二、重量的计算方法（一）按毛重（grossweight)计算毛重=净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（grossfornet)注意：若要以毛作净规定价格，必须在合同中明确规定。(二）按净重(netweight)计算净重=毛重－皮重按实际皮重按平均皮重按习惯皮重按约定皮重（三）其他计算重量的方法1按公量计重(conditionedweight):在计算货物重量时，抽去商品中所含水分，再加标准水分重量，求得的重量称为公量。如羊毛、生丝、棉花。2按理论重量计重（theoreticalweight)：适用于有固定规格和固定体积的商品。规格一致、体积相同的商品，每件重量也大致相等，根据件数就可算的其总重量。如钢铁。说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。三.计量单位重量单位:kg,m/t,pound,ounce,l/t,s/t容积单位:;litre,gallon,bushel,个数单位:pc,gross(罗),roll,bale,长度单位:yard,metre,foot,cm面积单位:平方米，平方码，平方英尺体积单位：立方米，立方英尺，立方码四、买卖合同中的数量条款一）基本内容公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。二）数量的机动幅度条款1溢短装条款(moreorlessclause)：在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装少装的一定百分比．2溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(atseller’soption)：大多数情况下（2）由买方决定(atbuyer’soption):买方派船装运时（3）由承运人决定(atship’soption)：租船运输时举例：500m/t5%moreorlessatseller’soption.3约数（about)条款若采用约，则双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”中加一规定.根据《UCP600》规定，可理解为允许不超过10%的增减幅度。五．数量条款举例例1：东北红小豆，100公吨，单层新麻袋装，每袋约100千克，以毛作净。NortheastSmallRedBeans,100metrictonspackedinsinglenewgunnybagsofabout100kgs.each,grossfornet.例2：500公吨，上下5%，由卖方决定500m/t，with5%moreorlessatseller'soption.例3：数量1000公吨，为适应船舱容量需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。Quantity:1000M/T,theSellershavethepotiontoload5%