影视娱乐消费电商平台07010-05（PPT52页）

中影娱乐电商平台公司影视娱乐消费电商平台July,2015关于中影娱乐电商平台公司2中影娱乐电商平台公司是由中国电影股份有限公司、上海创客中心集团联合发起，公司宗旨在于顺应互联网+与O2O的新时代娱乐消费潮流，联合国内骨干院线的力量，结合资本与技术，以为观众提供更优质的观影体验，为粉丝提供更多元的周边衍生商品与服务为目标，深度挖掘中国影视娱乐消费的最大价值，为成为中国首屈一指的影视娱乐消费电商平台。关于中国电影股份有限公司3中国电影股份有限公司是中国电影集团公司作为主发起人，联合7家电视电影单位共同发起设立。目前是行业中综合实力最强、产业链最完整、品牌影响力较广的企业，涵盖影视制片制作、电影发行、电影放映及影视服务四大业务板块。拥有全中国最大的数字电影发行管理平台，在数字影片发行领域占据市场主导地位。关于上海创客中心集团4为响应李克强总理针对创客的号召，上海创客中心集团整合有效资源，集成落实政策，打造新常态下的新型产业服务平台，通过为创新创业者提供工作空间、网络空间、市场空间和资源共享空间，形成一个开放式的创业生态环境集团。机遇Opportunity一中国影视行业的飞速发展6屏幕数量银屏数30000块与美国势均力敌131181839823600270000500010000150002000025000300002012201320142015中国屏幕数增长情况（块）数据来源——电影行业市场调查分析报告4.66.18.311.30246810122012201320142015中国观影人数增长情况（亿人次）2013年，我国的观影人数为6.1亿，2014年则达到了8.3亿，同比增长36%。2015观影人次有望达到11.3亿观影人数7倍3增长趋势数据来源——2015猫眼电影大数据报告第二期17121829640001002003004005002012201320142015E中国市场规模（亿元）市场规模一年总市场，去年296亿、今年超过400亿＋8市场价值亿+400数据来源——2015猫眼电影大数据报告第二期893824758117010020030040050060070080090020122013201420152012-2015上半年国产片数量（部）目前的影片市场重质不重量2012-2015国产片数量9893117部部2012年2015上半年数据来源——2015猫眼电影大数据报告第二期美国电影产业的收入结构对比中国电影产业的收入机构在美国整个电影产业的收入分为票房、DVD、周边产品各占三分之一；在中国票房几乎占99%，对票房的收益依赖性高影视衍生商品与服务存在巨大空间30%30%30%10%美国电影产业结构票房DVD周边衍生其他90%10%中国电影产业结构票房其他10数据来源——2015猫眼电影大数据报告第二期11400亿+潜在周边商品市场规模商品跟电影互惠互利，电影衍生品在国外电影市场已经经历了几十年的发展历程，发展的非常成熟，据资料显示，在美国，衍生品的收入高达电影总收入的70%，远远高于电影票房。国内市场对周边产品的需求日益强烈，中影大量的优质IP授权优势，是满足未来国内市场需求不可或缺的一部分。周边产品潜在的巨大市场数据来源——2015猫眼电影大数据报告第二期互联网与粉丝经济的迅速崛起12互联网与移动互联网成为新的购票渠道观影人次4.6亿6.1亿8.3亿11.3亿在线购票12%21%35%50%2012年2013年2014年2015年数据来源——2015猫眼电影大数据报告第二期13复仇者联盟左耳粉丝经济与口碑效应6.06.57.07.58.08.59.09.5102004080120天降雄狮侏罗纪世界战狼速度与激情7猫眼评论条数猫眼评分（最高10分）60100140观影票房为5亿以上观影票房为3-5亿观影票房为1-3亿圆圈大小代表票房数量影片上映前后粉丝口碑对电影放映后劲的影响中影对整个中国市场具有强大的号召力和影响力，所聚集和拥有的粉丝群体占据电影市场很大一份比例，其可产生的收益和效应可想而知。数据来源——2015猫眼电影大数据报告第二期24.26亿12.6亿14.64亿5.43亿7.5亿4.78亿4.7亿3.5亿何以笙萧默赤道2.1亿2.83亿咱们结婚吧2.84亿失孤木星上行14用户因为好的产品、内容、工具而聚合，然后通过社群来沉淀，因为参与式的互动，共同的价值观和兴趣形成社群而留存，最后有了深度联结的用户，而这个新粉丝团的形成与聚拢，在迅速引爆新的产品市场。粉丝的宣传与号召力往往是最容易被受众接纳，中影在庞大的粉丝群基础上，集聚新粉丝和会员的速度是其他企业难以比拟的。粉丝社群快速茁壮MovieWhisperer成员10002人I猜电影成员371599人天堂电影小组成员495609人爱看电影成员311676人佳片推荐成员382862人看电影成员190281人一个人看电影成员167722人大梦电影部落成员63877人15观众品味渐趋成熟观众品味趋渐成熟，将标示着电影内容的走向电影最后的市场走向，也将引导者观众品味的发展方向速度与激情7，放映前，格瓦拉预售便有50万人次，单篇文章转发就达到10万次（数据来源于格瓦拉数据发布）挑战Challenge二价格营销竞争机制17应高通过提升市场机制，从而提升行业整体利润价格不该成为唯一的市场竞争手段价现在的市场主流手段是价格战，不顾成本，不顾服务，不顾体验的各种价格战术倾海而出。版权意识薄弱周边商品盗版国内主流电商成为盗版的天堂，冲击正版市场18非法在线下载很多电影尚未公映,网络盗播、非法在线下载等，导致部分观众流失,影响电影票房收入44.60%55.09%0.31%国产影片117部（票房86.7亿）进口影片33部（票房107.1亿）特殊影片8部（票房0.61亿）欧美大片VS国产大片优质内容成稀缺资源统计时间2015年1月-2015年6月19影片内容决定市场经济数据来源——2015猫眼电影大数据报告第二期速度与激情7摇滚英雄定位Location三定位综合影视娱乐消费电商平台21公司组成创客中心集团中国电影股份战略合作伙伴院线+++中影娱乐电商平台公司22核心业务业务&产品在线售票粉丝社群经营通过APP端口进行线上购票，提前预售等开发电影的附属衍生商品，并可进行授权和销售，扩大其他的收益渠道周边衍生商品授权、开发与销售维护粉丝社区，不定期为粉丝发送福利或举办活动，增进粉丝激情度，增强用户粘度和忠诚度23核心产品——中影电商APP（名称暂定）24中影娱乐电商平台公司是一个中影电商平台，集购票、会员服务、衍生商品销售、粉丝社群经营为一体的平台以移动APP为核心的新一代消费娱乐移动App一起看电影（观影社交）APP核心功能通过电影粉丝社区,预约具有相同兴趣爱好的人，一起看电影，提升电影市场。定制化电影推荐（预热推广）将国内外经典热门、具有话题性的电影每日更新推荐给客户，对新上映电影进行预热推广，促进上映时段荧幕市场。个性化商品推荐（电商推广）对经典电影中的人物形象、道具等将其衍生出具有版权性的产品，利用电商进行推广和售卖，增收额外成本。产品/服务，预售与众筹围绕着电影，对周边其他产品也开展预售，并通过众筹模式，拉聚会员与粉丝。25中影心意卡（核心的新一代消费娱乐多功能卡）261、中影心意卡有别于其他类型的预付卡与充值卡，以移动应用APP为核心2、通过聚焦于整合现有影院资源以及运营各种影视IP影响力，并和家乐福、面包新语等合作，增加中影心意卡的功能性3、增强用户粘性，转化粉丝，扩大社群，构建专属于中影体系的泛消费娱乐会员与支付体系。APP+智慧卡1、充值、消费、购票、周边2、生活消费（交通卡，在特定区域）3、集成知名品牌合作会员卡4、投资理财产品设计•APP27核心卡定制卡纪念卡虚拟卡•以图片＋二维码或密码的形式出现，主要用于各种在线活动推广及在线发卡促销等•结合影视IP形象，主力面向粉丝特别制作的兼具收藏与实用价值的特殊活动卡•因应公司或机关单位基于活动与赠品需要，特别定制的定制卡产品功能•与家乐福卡连通，可在家乐福超市购物，享有会员折扣实体卡多功能用途28•与其他品牌会员卡合作，扩充实体卡的功能，增加使用频率•与面包新语卡连通，可作为店内会员，进行消费使用•与交通卡联合一体，可用来直接作为交通卡。（中影娱乐电商平台公司与北京和上海交通公司在两地分别成立合资企业，实现交通卡和中影心意卡资金互通，两房按照一定的比例划分沉淀资金，将沉淀资金利用起来，拓展更宽阔的市场。）•与智慧卡连通，集聚各大银行卡功能与一体，具备支付和理财功能操作方式以充值的方式，通过虚拟卡和实体卡，将会员导流到APP中，精准获取会员信息，针对会员群体分类，将优质会员用户引流至衍生商品服务。中影电商APP虚拟卡实体卡通过销售的方式拓展市场消费大数据引流衍生商品服务29品牌消费大数据服务个性推荐算法会员等级会员积分会员活动会员元数据积分池计划、会员活动规则电影营销计划、周边商品推广品牌合作、节日、事件绑定APP实体卡商户终端商户数据支付数据消费行为充值用户手机端手机、用户、性别、生日、地址观影数据、礼品兑换商品购买、商户数据商户、用户终端用户手机端支付数据位置信息消费行为操作流程30消费场景电商网站&APP（衍生品）电影院小卖部（食品、饮料）电影院售票柜台（电影票）售票APP（电影票）衍生品专卖店（衍生品）智能自动售货机（食品、饮料、衍生品、派发品）31专属活动与会员服务会员专属服务•会员专属自助服务终端（免费礼赠品）•会员专属礼品派赠送（品牌合作）•会员专属霸王座位•个性化会员卡定制会员积分回馈•会员可凭卡内积分的标准呈积分升级•会员凭借积分不同领取不同的电影衍生商品•会员凭借积分可换取兑购电影票•随入场电影票兑换零食32优势Advantage四海量优质内容中影品牌优势近三年内，中影共主导和创作生产各类影片63部，影片票房收入51.56亿元，占全国近三年国产影片票房总额的18.37%。其中，共有11部影片票房过亿，实现票房占全国票房过亿国产影片的21.21%外片引进资格中影与世界200多个国家或地区，数百家著名电影企业紧密合作，近三年内，发行225部进口影片。拥有全国最大的数字电影发行管理平台，在数字影片发行领域占据市场主导地位产业链优势公司业绩范围涉及影视制片、制作、发行、营销、院线、影院、器材生产销售、演艺经纪、电影衍生品等..众多业务环节，完善的产业链布局为影视作品的制作、发行和放映提供了强大而完善的平台，有利于全产业链的规模化与集约化经营34福克斯、派拉蒙、索尼影业、迪斯尼、华纳、环球大量正版独家影视IP授权35复仇者联盟36外国大片引进和放映侏罗纪世界速度与激情7变形金刚阿凡达预销售庞大会员基数形成粉丝力量方式：利用众筹资金和会员技术做销售，将卖座联盟式预售和新媒体游戏互动等娱乐化营销相结合。目的：让用户对影片的娱乐化认知加固，形成口碑，提升票房转化的目的。舆论与口碑效应方式：以网络营销为手段，“逆袭”主流话语的生产终端，抢夺注意力资源。目的：通过消费者的真实评价与口碑效应，提升票房整体上涨幅度。众筹：更灵活的金融工具/杠杆周边开发大市场：国外电影周边产品开发种类越来越丰富，市场规模巨大。潜在市场：国内粉丝群体市场需求同样巨大，抓住商机并顺利发展开发周边有效的娱乐消费资源，是增加票房以外收益的途径。影院升级开发打实战：在影院的设备和服务上进行升级，为用户提供更好的体验和服务，这是在价格竞争机制以外的筹码，从而吸引受众，潜在转化票房量。活动众筹态度战：用户的权益回报与电影票房紧密挂钩，票房越高，潜在的权益回报越大，以用户的资金来为用户筹划活动，收获利益的同时，增强用户的凝聚力和忠实度。37推广Promotion五周边衍生产品赠送营销与推广通过衍生商品的赠送，转化会员39营销与推广网络广告宣传利用现有网络资源，通过互联网平台，在各类网络剧、节目里进行广告投放，宣传和推广40营销与推广在放映过程中，进行电影贴片的方式推广，受众精准4