2_EPC采购案例

‹#›1国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿2.国际合同采购案例【案例1】——采购货源符合合同规定：事件描述在EPC合同实施过程中，承包商购买了合同的法国品牌的UPS，安装到工程中泵站系统。但货到后，业主以不符合合同规定为借口，不同意接受该产品，要求承包商重新购买。承包商认为，该产品是从业主提供的VENDORLIST名单中的厂家购买的，符合合同规定。双方出现争执。‹#›2国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿【案例1】——双方观点业主认为，合同规定UPS必须是从供货商名单中的厂家购买，而且必须是法国原产地。虽然承包商购买的产品的牌子与合同相符，但其原产地是新加坡，不是法国，因此不符合合同规定，予以拒收，承包商重新订购。2.国际合同采购案例‹#›3国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿【案例1】——双方观点承包商认为，所采购的产品是从供货商名单中的厂家购买，由于采购周期与施工计划的要求，才从该厂家的新加坡分公司购买的，而且大部分部件是法国总部产的，也可以认为该产品是法国原产地。因此符合合同要求，重新采购根本不现实，也不能满足施工需求。若业主坚持重新订购，须按变更命令指示。2.国际合同采购案例‹#›4国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿【案例1】——案例分析本案例是由承包商没有遵循严格的采购规定引起的。的确，在国际EPC工程中，合同往往规定承包商采购设备材料的供货商名单，要求承包商必须从这些名单中选择供货商。有的设备的采购周期很长，若延误，就会极大地影响施工。本案例中承包商从新加坡采购，正是出于工期考虑。2.国际合同采购案例‹#›5国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿【案例1】——案例分析在业主拒绝接受该设备的背后，其实有一个潜在的原因，即：业主在一次周会中提出，希望承包商在工程竣工后能将施工营地的活动房免费提供给业主，遭到承包商的拒绝。业主抓住承包商没有严格履行采购程序，给承包商出难题。2.国际合同采购案例‹#›6国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿【案例1】——案例分析其实，关于原产地（origin），国际上也没有统一的定义，世界银行规定“originmeanstheplacewheretheplatandequipmentorcomponentpartsthereofaremined,grown,orproduced”。至于本产品属于不属于法国原产地，双方是有争议的。业主主要是为承包商maketrouble。2.国际合同采购案例‹#›7国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿【案例1】——案例启示•尽力遵循采购程序；•若需要更改，应提前向业主申请，并说明详细原因，说明更改对项目带来的好处，并得到业主书面批准；•尽力与业主保持良好的合作关系。2.国际合同采购案例‹#›8国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿【案例2】——当地采购：事件描述EPC工程总承包合同规定，承包商必须遵守该同政府关于工业和工业产品保护的政策，在项目所在国的K钢管公司购买管材。承包商在前期投标阶段向当地供货商询价，意向性供货协议价格比国际市场还偏低。并将该供货商报业主批准。在合同执行中，由于该公司得知承包商必须在当地采购钢管，当地没有其他可以生产这种标准的钢管厂商，因此任意抬高价格。使得承包商实际购价比合同报价高出100多万美元。2.国际合同采购案例‹#›9国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿【案例2】——双方观点承包商认为，EPC合同报价是按照投标时国际市场同类产品的价格为基础。由于业主在合同中确定了必须在当地K钢管公司购买钢管，而且，当地没有第二家类似钢管厂，导致K钢管公司任意提高价格，给承包商造成损失。因此，业主应当给予补偿。2.国际合同采购案例‹#›10国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿【案例2】——双方观点业主则认为，确定K钢管公司为供货商符合所在国政府关于工业和工业产品保护政策，合同也有要求承包商遵守这些政策，属于承包商合同义务。因此，拒绝承包商索赔请求。2.国际合同采购案例‹#›11国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿【案例2】——案例分析从合同的角度讲，业主招标文件已经注明，承包商将必须在当地K钢管公司购买项目所用钢管，那么，作为有经验的合格承包商，在投标报价时应当参照当地钢管价格条件，而不是参照国际市场行情，除非当地行情与国际市场行情相同或者相似。也就是说承包商在报价时已经考虑了在K钢管公司购买钢管因素。因此，就本案例而言，承包商向业主索赔的合同理由不充分。但是，如果承包商在报价时确实以国际市场行情为基础，并且，当地钢管价格条件确实也比国际市场同类产品高。承包商可从重大误解以及合同公平的原则，争取业主给予适当补偿。2.国际合同采购案例‹#›12国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿【案例2】——案例启示•在符合招标文件规定的情况下，投标报价时应在当地考虑多家货源，并报请业主同意潜在的供货商的选择，而不能只报一家；•如果可能，请求业主取消强制性要求，或者适当放宽供货商范围；•询价时应考虑当地的价格与整个国际市场价格的差异，过高或过低都应考虑原因；•必要时，可以签订有约束力的供货合同，即：若承包商中标，承诺按报价购买，供货商承诺按报价供应。2.国际合同采购案例‹#›13国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿【案例3】——供货商延误交货：事件描述承包商按EPC合同条件总承包某工厂项目。项目包括承包商设计、采购和安装压力容器，承包商向供货商B订购40台压力容器，交货期为23～44周，分批交货。订单条件规定，如果供货商延误交货，每延误一周，需缴纳相应货款额1％的延期交货违约金，最高限额为相应货款总额的10％。但由于B公司执行其他订单等原因，到期不能交货。在承包商多次派员催促，B公司最终实际交货时间与订单交货时间相比，延误6个多月。一方面承包商花费大量的催交催运工作量和费用，另一方面也影响工程进度。该活动对项目整体累计延误的贡献为30天。2.国际合同采购案例‹#›14国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿2.国际工程合同采购管理【案例3】——双方观点承包商向B公司提起索赔，要求供货商不但按照订单中关于延期交货违约金的规定，而且必须对由于延误带来的对整个项目延误的损失负责。B公司只同意向承包商交纳45万美元的延期违约金，而拒绝其他赔偿。‹#›15国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿3.国际工程合同采购管理【案例3】——案例分析本案例反映供货商延误交货影响到承包商的整个工程，并使得承包商付出更多的赶工费等后果损失。在国际工程中，供货延误会带来一系列连锁反应，造成一定的窝工影响。供货商B公司在履行货物买卖合同中，由于延误交货而违约，应当承担违约责任。但是，由于订单条件规定最高责任为延误部分货物总价款的10%，因此，承包商向供货商课罚45万美元违约金。承包商无权再索取额外的赔偿。其他损失由自己承担。‹#›16国际工程合同管理案例分析张水波博士讲稿【案例3】——案例启示•国际工程中货物采购的选择标准与普通的国际贸易不完全相同，它不但强调价格因素，而且对交货期、质量有更严格要求；•普通贸易的要求顺序为：价格、质量、交货期•国际工程采购要求的顺序：交货期、质量、价格，对于关键设备、材料尤其如此；•一定对供货商的信誉与能力调查清楚，并能通过合同约束，如加大违约赔偿的限额。2.国际合同采购案例