秀域调研报告(商业模式分析)

秀域调研报告2目录CONTENTS1234公司介绍1、公司基本情况2、公司发展历程环境分析1、环境分析2、SWOT分析商业模式分析1、客户细分2、价值主张3、渠道通路4、客户关系5、收入来源6、核心资源7、关键业务8、重要伙伴9、成本结构10、模式分析内容总结优势与挑战31234公司介绍1、公司基本情况2、公司发展历程环境分析1、环境分析2、SWOT分析商业模式分析1、客户细分2、价值主张3、渠道通路4、客户关系5、收入来源6、核心资源7、关键业务8、重要伙伴9、成本结构10、模式分析内容总结优势与挑战公司基本情况秀域于2005年在成都注册成立成立时间地点2016年前门店大小约200-300平米，2016年标准调低为100-150平米。门店大小1、高科技保健82、高科技美容23、秀域减肥5总共15个项目项目设置目前秀域拥有直营门店970家，加盟店140家公司规模直营+加盟经营模式2014年秀域完成A轮融资，金额不详；2016年获得1亿美元B轮融资资金需求公司介绍—基本情况公司介绍—发展历程2005第一家门店在成都成立；门店拓展26家。2006北京、西安、昆明、福州、重庆等8个分公司成立；门店突破120家杭州、南京、郑州、天津、乌鲁木齐等分公司成立；门店突破200家。2007上海、广州、沈阳、长沙分公司成立；门店突破300家；20082009武汉、贵阳、宁波、苏州、兰州、青岛、南通、南宁、哈尔滨、长春等分公司成立；门店突破500家；2010南通、深圳、太原、合肥、南昌等分公司成立；门店突破600家；2011济南、无锡、内江等分公司成立；门店突破800家；2013常州、延安等分公司成立，门店突破1000家；2014厦门、大连分公司成立；10月，春语第一家门店在上海成立。秀域门店突破1100家；春语门店达到13家（含丰德牙科门诊1家)；秀域门店970家20152016春语门店预计达到30家；秀域门店890家61234公司介绍1、公司基本情况2、公司发展历程环境分析1、环境分析2、SWOT分析商业模式分析1、客户细分2、价值主张3、渠道通路4、客户关系5、收入来源6、核心资源7、关键业务8、重要伙伴9、成本结构10、模式分析内容总结优势与挑战环境分析34904018463553507446800001000200030004000500060007000800090002011年2012年2013年2014年2015年2016年2011-2016中国美容行业市场规模（亿元）美容经济平均以每年15%的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世，为美容行业带来了巨大的商机。中国美容经济正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民第五大消费热点。81、门店众多，具备规模优势2、秀域的有效会员已超过60万。3、基本完成“信息化、科技化、互联网化”1、减肥业绩逐年下降（几年前，减肥的业绩从初创期的60%-70%一路跌到不足10%）2、减肥项目耗费时间长（时间是顾客最高的成本。）4、手法难统一标准，培训复制难度大1、美容行业高速增长，市场规模在扩大2、无品牌无规模店开始在竞争中倒塌，品牌门店开始崛起。1、美容连锁机构在逐年增加，规模在不断扩大2、在女性消费者心中，没有站在美容品牌的第一梯队。3、医药分离政策下，医院经营转型对美容行业构成潜在巨大威胁。环境分析—SWOT分析5、行业人员流动性大4、完成B轮1亿美元的融资3、随着人们生活方式的改变，到第三方寻求减肥的人越来越少大91234公司介绍1、公司基本情况2、公司发展历程环境分析1、环境分析2、SWOT分析商业模式分析1、客户细分2、价值主张3、渠道通路4、客户关系5、收入来源6、核心资源7、关键业务8、重要伙伴9、成本结构10、模式分析内容总结优势与挑战门店目标客户02门店定位：社区门店01模式分析—客户细分社区是离消费者最近的载体2016年秀域社区逻辑升级：1、从两公里下沉到1000米。2、启动“小店模式”（顾客少，更聚焦。无房间。）核心客群是35-55岁对减肥需求非常明确，中医保健理论有坚定的认识，有急迫的亚健康调理需要。引进高科技设备，注重效果，缩短时间。启动“小店”模式，缩短客人出行时间，聚焦服务。提高组织效率，降低运营成本，从而降低价格，提高价效比。成立春语医美为顾客提供“安全、有效，价效比合理的健康美丽的服务”01020304模式分析—价值主张用更短的时间，给顾客更好的结果。模式分析—渠道通路销售渠道传播渠道1、电视购物2、地推拓客3、门店销售4、网络团购1、电视广告2、地铁，商场，电梯广告。3、机场广告4、美博会5、明星代言为有需要的顾客提供医美服务（自然过渡，不得强销）春语医美服务通过提供生活美容服务，增强客户粘性，建立客户群门店客户通过信息化建设，顾客可以在线预约、在线支付、在线评价。自助服务通过电视购物，让顾客了解秀域，开发新客，建立客户群电视购物模式分析—客户关系客户关系类型通过地推方式，引进新客，建立客户群地推拓客门店售卖卡项的收入门店营入01加盟服务03秀妮儿内衣中唐保健品减肥代餐产品销售02春语医美04模式分析—收入来源实体资产1000多家实体门店知识产权1、历时5年研发的点阵波仪器2、强大的ERP系统知识产权知识产权知识产权知识产权知识产权1亿美元的融资每年20亿的营收近60万的有效客户模式分析—核心资源资本客户群体1、高科技保健82、高科技美容23、秀域减肥5生活美容服务市场策略一、成为医美的“国美”。门诊500-800㎡，非黄金位置二、以祛斑服务为入口。祛斑的客群都在美容院了，祛斑的市场最大，但祛斑又很难做。是高粘性、高需求、高频、中低价、高壁垒的项目。三、放弃了大量的手术。目前春语手术类营业额占比不到10%，光电（含祛斑）占比约65%。医美服务美妥代餐秀妮儿内衣中唐保健品美容护肤品产品服务加盟服务模式分析—关键业务模式分析—合作伙伴01负责中唐保健品的研发生产中唐糖尿病健康管理中心02叶茂中营销团队负责转型升级的营销策划03负责信息系统的建设IBM04成都唐大大科技有限公司瘦啦APP的开发等门店运营成本各分公司运营成本01仪器设备采购04门店的重新装修升级03广告营销费用02模式分析—成本结构信息系统的建设模式分析合作伙伴IBM叶茂中团队成都唐大大科技有限公司中唐糖尿病健康管理中心关键业务生活美容服务医美服务产品服务加盟服务价值主张为顾客提供“安全、有效，价效比合理的健康美丽的服务”客户关系电视购物自助服务地推拓客医美服务客户细分社区门店核心客户群35-55岁核心资源1000多家实体门店历时5年研发的点阵波仪器强大的ERP系统近60万的有效客户渠道通路主流媒体广告电视购物地推拓客网络团购门店销售成本结构门店、分公司运营成本设备采购广告营销费用信息系统的建设收入来源门店营收产品销售加盟服务春语医美201234公司介绍1、公司基本情况2、公司发展历程环境分析1、环境分析2、SWOT分析商业模式分析1、客户细分2、价值主张3、渠道通路4、客户关系5、收入来源6、核心资源7、关键业务8、重要伙伴9、成本结构10、模式分析内容总结优势与挑战内容总结1优势2挑战1、已经完成信息系统的建设2、实现了基础服务项目的设备化3、投入2亿展开了品牌宣传4、建立了春语医美、秀妮儿、中唐保健等生态公司。5、拿到了1亿美元的B轮融资。1、持续不断的扩大入口，攻城略地2、服务经营好顾客基础，提高频次3、实现业绩的高速增长，顺利上市，不触发对赌协议。感谢观赏THANKSPPT模板下载：行业PPT模板：节日PPT模板：素材下载：背景图片：图表下载：优秀PPT下载：教程：教程：教程：资料下载：课件下载：范文下载：试卷下载：教案下载：论坛：