29促销方案

这里为大家介绍一些常用的服装促销的方法。1：店面促销：也就是主要通过提高店面陈列水平，提高营业员销售技巧等办法提高店面销售额，比如定期更换橱窗陈列，货品布局，使之更能吸引消费者。2：主题促销：也就是把整个店面的货品以主题的形式向顾客展示，比如假日主题，色彩主题，形象主题，通过主题吸引消费者。3：单品促销：就是把整个店面的焦点集中于有潜力的单品上，如时令T恤，通过该单品吸引消费者。4：项目促销：就是把顾客的注意力吸引到某一领域，集中向顾客推介某一类型服装（如功能服装）或者某一流行趋势的服装。5：价格促销；就是设定一个诱人的价格标签，如**元起，**元以下，半价优惠等。6：形象促销：通过展示公司形象或者在该地区消费者心目中树立品牌店的良好形象，比如公司销售排名全国第几，公司获得该地区荣誉居民，向某组织捐款等能展示公司实力的公关活动。7：合作促销：就是与其他品牌合作进行促销活动。8：杂志促销：也就是在某杂志上赞助一个栏目或者某一比赛，或时装表演春季服装促销策划时间:2010-04-1513:56来源:服装批发作者:阿桥点击:78次1年之季在于春，春节对于服装卖出量的重大性也可用此形容。圈内人士说，做好春节期间的卖出量，不仅能为1年的卖出量博得头彩，还可让全年的卖出量任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，企业、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装卖出量火暴季节中的火暴季节，还是需要费上一番“功夫”。■企业和加盟商协调是关键为了争夺这块全年头号的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的比拼。在天津王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销ＰＯＰ海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的逛街环境充满了节日的气氛。休闲服品牌“Ｆｕｎ”的卖出量人员告诉编者，从２月１日开端，专卖店就公开进入了卖出量高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“Ｆｕｎ”推出的“贺岁促销”规划取得了很好的效果，有的顾客为了做到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“Ｆｕｎ”在春节期间正推出买３００减１００、满２９８再送贺岁金鸡玩具的促销活动。杭州“布意坊”华北总代理王国锋顾问人说，春节期间的月卖出量额一般比平常要多２０％－５０％，这期间对完工全年卖出量任务非常重大，“布意坊”华北营销中心为此做了量大准备，不仅制订了一系列促销规划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。营销人士认为，做好这一时期的促销打工，在很大限度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，这个节日营销活动要包容全部通路环节十分难题，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的比拼，企业、代理商应说在人员、物力、配送等各个地方做好充分的准备。在企业的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销措施，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合企业把促销规划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。■正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重打折推出”，从“买一送一”到“返券卖出量”，花样翻新，招数颇多，消费市民往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，可是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是啥？天津天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基础还能维持本钱线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重大的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出３－５折的横幅来吸引顾客。一位商场营销顾问人表明，在商场中每逢巨型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费市民大脑中枢的刺激限度做到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力开展促销，强烈是得不偿失的，况且巨型节日纵使不见促销，卖出量额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对差异的细分消费不明真相的百姓开展大规模促销，将有限的人力物力花到实处。他说，再加上天津市零售业促销行为规范的出台，打折卖出量也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采用了其他的方法招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客人关系顾问比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士认为，春节促销固然重大，但要把握这个度的问题，要采用“短、平、快”的促销方法，首先时刻不可以太长，时刻太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费市民而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费内心行为、节日市场的现实需要和每种产品文学，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，快速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增加消费市民与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需要。设计细节传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开端为其节庆促销的创新而殚精竭虑。早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但如今很多服装店铺的经营者却将其认为“鸡肋”，不促销又不甘心，执行又灵感不见新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自我却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。服装促销发案之打折与赠品之争时间:2010-04-1513:57来源:服装批发作者:阿桥点击:62次促销是服装终端营销的“法宝”。常见的有：店面促销；主题促销；单品促销；工程促销；价格促销；形象促销；名人促销；品牌合作促销；公众传媒促销等等手段。归纳直接作用于服装零售的促销手段无非两种：一是特价，二是买赠。贵宾卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的特价。从多项市场调查取证反映的数据情况表达，一样的让利，特价是双刃剑，虽然降低库存加速现金流，却损害品牌形象，让消费市民越来越委屈越来越没底。尤其是知名的品牌或是新开张的专卖店、专柜，既有“品位”的操制，又有人气和现金流的需要，刺激消费正是刺激卖出量，从维护形象的角度看，确实赠送既精美又实用(常用)的礼品，更体面些。刚刚经历了黄金旺销季节的业者告诉我们的心得是，目前看来：“特价”不如“买赠”，定价实在，加上一份异常的赠品，以“情意”做内涵，超越容易夸张的价格阿拉伯数字，很能适应当今人们越来越追逐“思想快感”的内心满足。今年是猴年，很多服装集团迎新年的“买赠”活动都是在“猴”身上做文章，买男装的送打火机——猴头；买女装的送猴型饰物——点缀；买童装的送卡通猴；一位国际商务策划师为上海一家做毛制品的名牌集团策划了公开推出送“吉祥猴”的活动，赠品虽小，但为了受到最佳的效果，其设计或选择都应具有人性化，真正的取悦于入，摩得顾客的欢欣。这也是当今市场上理性消费让位于情感消费的具体体现，进而使得优质的服装集团有可能从低层次的价格恶战中摆脱出来，全身心投入高附带值的品牌建设中，从而争取更大的市场空间。异常是如今的时刻……“春夏交替”。赠品与自我的商品应说有关联。做女装送饰品，做童装送玩具或文具都是不错的选择，如果是定制设计的限量赠品就更弥足珍贵了。不是有人为了收集史努比公仔连夜在麦当劳等开门吗?而且有的集团附送的赠品在得到良好的市场回馈后变成为该品牌的新品种，系列化推广面市，战绩不俗。赠品要精。赠品不精，何以悦人?只有精品才能夺得顾客LOVE，才会爱不释手。有的消费市民正是看中了赠品才执行购买行为的，这样“买珠送椟”哪有不讨喜的道理。赠品要有高消耗率。赠品一般都是低值易耗品，比如赠洗涤物品，迎合了家庭主妇的胃口，因此很受欢迎。如果赠品到手后一次也没被消耗过，那就等于是“白送了”，于集团，于消费市民都是一种浪费。集团浪费了时刻，顾客浪费了金钱，毕竟羊毛出在羊身上。赠品也要重质量。赠品本身是笼络人心的爱情物品，如果由于质量问题让顾客受气，那就得不偿失了。不要以为“赠”正是“送”，便可随意。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，赠品质量环代表下商家的信誉，与主导商品和集团存在着一损俱损的生死关系。质量才是“买赠”的成本。“买赠”在目前的市场上已开端被广为运用，并取得良好的效益和作用。但一名促销方式如果用得不好也会适得其反，比起特价的“硬伤”——不买正价货，只等特价时，它多少还有些卖出量额。赠品送得不好，有更大的残害，可能到头来反而倒送自我的品牌一程，那真是走远了。任何招数都有“功”有“破”，怎样用到最好，完全看个人的修为和道行了