产品研发的构思

关于企业产品研发的构思首先公司的产品研发是建立在公司的愿景目标与公司战略绩效管理体系的环境下，目的是为了保证公司的健康发展需要。构建一个高效的企业研发体系，需要从产品战略、产品开发流程、研发组织结构、研发团队等几个方面来系统规划，建立系统性的解决方案。其中，建设产品开发流程是核心，怎样在产品开发过程中贯彻产品战略？怎样界定企业各部门各岗位在产品开发中的职责？产品开发团队怎样组织？怎样才能提高研发团队的能力？等等，诸如此类的问题，都可以通过一个好的产品开发流程来解决。产品的战略（平台、产品、技术等）要通过竞争对手的分析、当前社会技术的发展、市场的实际需求、我们现有的信息、资源等等来实现的。公司的绩效管理体系是产品开发的基本保证。1研发管理的关系（1）研发管理与技术创新的关系在技术创新过程中必须理清技术创新与科研管理的关系。第一，技术创新必须建立在企业现有的现实基础上。由于当前世界的技术进步是建立在不断创新的基础上，对于任何一种新产品来讲都具有许多技术创新点。如何确定新产品的技术创新定位是与企业的现实基础直接相关的，也是该新产品研制成功的关键。第二，科研管理必须严格控制技术创新带来的随意性和不可预见性。由于技术创新的含义就是在产品研制过程中引入了企业不熟悉或者未掌握的新技术，如何预期新技术带来的效应，严格控制研制过程各个技术状态，把技术创新纳入到规范化的科研管理流程中去是新产品研制成功的必要保证。第三，技术创新必须建立在规范化科研管理的基础上。由于技术创新需求在产品的生命周期内不断变化和增加，在科研过程中必须锁定技术创新的变化，使整个研制过程技术状态控制在系统预期设计的状态控制流程中去。研发管理与技术创新考虑的基本要素：a.技术创新主要考虑的几个主要方面：市场需求、技术储备、人力资源、资金需求、设备状态、研制周期；b.技术创新状态在系统需求设计时确定；c.在项目研制过程中要严格控制技术创新,所有的后续设计与研制必须控制在系统设计的控制流程内；d.新的技术创新一般按阶段在系统升级产品中或新立项产品中统一解决；e.确因十分必要,新的技术创新首先在系统设计师会议上研究,确定该项目当前研制的技术状态,确定的各状态回溯节点,修改系统需求设计,形成新的项目的所有的研发控制文件,以及新的响应文档。（2）研发管理和面向市场的关系在技术创新过程中必须理清面向市场与规范管理的关系。第一，要面向市场，市场需求是企业新产品的主要来源；第二，在新产品开发前要确定当前市场的需求,并预测一定量的市场需求的超前发展的余量。第三，在新产品开发过程中,应冻结市场需求的变化,所有的开发与研制过程都必须严格控制在系统规范管理的控制流程中。第四，市场新的需求一般在系统升级产品或新立项的产品中考虑。研发管理与面向市场考虑的基本要素：a.市场需求是研发项目的主要来源；b.在系统需求设计时要确定当前市场的需求,并预测一定量的市场需求的超前发展的余量；c.在系统需求完成后,冻结市场需求,所有的后续设计与研制都必须严格控制在系统设计的控制流程中；d.市场新的需求一般在系统升级产品或新立项的产品中考虑。（3）系统最优和局部最优的关系在系统设计时,综合分析和考虑市场需求、技术储备、资金状态、设备状态、以及研制周期等重要因素，尽可能在当前情况下进行系统综合考虑，尽可能做到系统最优设计。在系统设计时,一般不考虑局部最优。主要原因如下：a.在系统设计阶段,无法详细考虑局部的实现；b.一旦系统设计完成,所有的局部实现必须严格在系统设计的控制下,遵循系统规范和约束条件实现局部设计；c.在系统设计时,一般都考虑了系统余量,所以局部最优对整体系统性能影响不大；d.追求局部最优很容易带来系统失控和一些副作用,将影响系统最佳的实现。2产品研发原则（1）相信原则★相信规范；★相信工具；★相信经验；★相信上层。（2）不相信原则★对自己完成任务的正确性和完整性不相信；★对下层完成任务的正确性和完整性不相信；★对已验证过的任务进行综合的正确性和完整性不相信；★对已验证过综合的系统适应性正确性和完整性不相信。3纵横分工原则（1）横向分工★按专业分工划分。如：结构、性能、应用环境、材料分析、配件等。（2）纵向分工★按层次划分。★系统设计、开发与调试，生产加工、测试与验证4信息文档化原则★信息规范化；★流程阶段化；★传递文档化；★文档模板化。5现代工程管理项目研发管理阶段划分（1）需求分析过程需求分析过程是在新产品研发启动之前，对新产品研发过程将要涉及到的各种要素进行系统化、定量化的分析，使之后继的研发过程都在预先研发要素设计的控制流程中。在需求分析过程主要进行以下要素分析：★市场需求可行性分析；★关键技术需求分析；★开发环境需求分析；★开发成本需求分析；★人力资源需求分析；★研发进度估算与分析。（2）设计过程设计过程是在项目启动的条件下，根据需求分析的要素定义，旨在建立一套规范的研发设计流程，明确专业技术分工，确定设计考虑的范围和要素，消除研发状态混淆不清、研发问题隐藏和向后传递等问题。在设计过程主要进行以下过程设计：★系统设计规范（包括国家标准、行业标准）；★系统需求设计；★硬件设计需求；★软件设计需求；★系统可靠性设计；★产品测试性要求；★产品测试平台设计。（3）开发/调试过程由于产品设计中蕴藏了大量的设计者对产品功能要求的理解和处理思想，而这些理解与实现有紧紧地依靠设计者个人的知识背景、专业领域和个人能力等方面的限制，因此必然在产品功能的设计实现中，存在大量的错误和不完善的地方。另外，在设计中还采用了大量的设计工具，设计者面对的不是产品，而是面对的由一组工具组成的设计平台，设计者根据工具的功能，发出相应的命令，由工具完成命令的实现。由于工具实现过程是工具的设计者依据通用情况考虑的，建立产品的开发环境是产品研发重要的组成部分。（4）测试验证过程对于产品的研发来说，测试环境具有十分特殊的地位。从发达国家产业的研发来看，产品测试的费用和测试周期占产品研发费用和周期的40%左右，并保持上升的趋势。由此可见，测试对产品的研发来讲，具有十分重要的意义。附录《平衡阀系列产品的分析》平衡阀系列产品的市场分析目前，国内市场上的平衡阀品种繁多，鱼目混珠。但总的来说，高档建筑项目基本上是国外厂家所控制。国外的厂商有瑞典TA、丹佛斯、毅智、萨姆森、霍尼韦尔、卡莱非、沃茨、欧文托普、法国的高马普等等，在市场上比较活跃的是瑞典TA、丹佛斯、欧文托普、毅智。2008年据不完全预测：丹佛斯就调节阀这一块大概在8000万元左右，TA大概的数据也应该在4000万元左右，欧文托普大概在4000万元左右，毅智的数据不是很清楚，应该在2000万元以上。国内厂商有北京爱康、河北平衡、河北同力、廊坊的蓝希尔、洁兰特、安迪、哈尔滨的雅克、浙江的富阳、浙江的天泽、中国建研院的爱康公司等等。专业性较强，做的比较好的是河北平衡大概在6000多万元，河北同力1600来万元，蓝希尔、洁兰特、安迪大都在1000多万元，富阳1000多万元，天泽1000多万元，其它数据不是特别清楚了。比较可怕的是近两年出现了一些打着进口的牌子，买着国内较低档的产的公司，比如：英国的狄龙、欧特莱、德国的瑞伸等等。把市场搅的是一塌糊涂，要什么品牌都有，等供货就可想而知了。国外就有一些代表性的厂商（萨姆森、TA、丹佛斯等）来分析一下目前国内市场的的基本状况，第一是产品质量，第二是市场的运作。目前在国内市场平衡阀系列产品的总体质量最好的国外厂商是德国的萨姆森，他的代表作是北京热力集团的一次网的自力式流量控制阀，现在供应的是加电动头的流量控制阀。据有关部门讲，使用时间最长的达到19年。他的市场运作不是很好，因其是专业的调节阀制造厂商，有一百多年的历史，他的产品质量是国际一流的，对产品的要求也是非常严谨，每个小的细节都做得非常到位。缺点就是价位太高，一个DN200自力式流量控制阀在20万左右，产品比较齐全，不单单是建筑行业，工业控制的调节阀也都有，有值得借鉴之处。他们的强项是工业控制的调节阀，目前正在寻求在建筑市场分的一杯羹。瑞典TA在国内销售的也是不错的国外厂商，他们注重理念的灌输品牌的树立，也引领了我们国家行业的发展。我们国家引进平衡阀的开始，就是引进的他们的理念和方法。他们的优势是手动平衡阀，其它几个品种优势不是很明显，不过他们的销售模式是很值得借鉴，首先是影响国家和地方的相关设计规范，较突出的是和上海市工程建设标准化办公室编写了《平衡阀应用技术规程》DBJ/CT517-2005，成为上海市建筑产品推荐性应用标准。他们所买的是水力平衡的概念，这其中包括：设计思路、平衡阀的产品、智能仪表、水力平衡的方案、水力平衡的调试一整套的东西。其次是帮助设计人员做相关的设计工作，给其项目的成功率带来了很大的好处。其产品的包装相当到位，很容易吸引客户的注意力，值得我们好好学习。下面让我们对TA公司的做一下了解和分析：首先是在1962年，RagnerGarfvee和TA公司获得了世界上第一个平衡阀专利，并且逐步形成了一整套从设计到服务的“全面水力平衡”概念和解决办法。它所生产的静态平衡阀的流量特性为修正的等百分比特性。在静态平衡阀的应用上，TA公司做了很多工作，目前我们公司所生产的平衡阀和TA的基本上是一致的，不管是外观还是性能都能够满足市场上的需求。自力式流量控制阀也叫定流量阀，TA公司采用的是套筒加活塞使用节流孔的模式制造，目前在欧洲这种方式比较盛行，但在中国不是很理想。该种控制方式对水质的要求是很严的，大家想想活塞在系统中是需要根据系统的压力变化是一直在工作的，当水质中的杂质会对其活塞的动作起着致命的作用。TA公司的自力式压差控制阀压差控制的范围是20-80KPa或40-160KPa，流量的范围是很小的，并且它的控制精度为±20%或±25%。其调节方式为调节弹簧的预压缩力。他们的营销模式是在全国分南区、北区大概搞了4、5个办事处，公司统一招人、统一培训，销售模式以代理商为主，业务员基本上是为代理商服务的。重点项目大区域主要领导负责跟踪，小项目业务员也可以自己去做，但基本上成功率是很低的。选择代理商门槛是很苛刻的，要求代理商必须有一定的规模，有一定的资金实力等等。业务员主要负责宣传，和技术人员、设计人员沟通。TA的主打产品是手动平衡阀，其次是动态流量平衡阀、动态压差平衡阀、动态平衡电动调节阀、动态平衡电动二通阀、温控阀等丹佛斯是目前国内销售平衡阀系列产品最全、规模最大的厂商，他的强项是自控系统和机组，在平衡阀的行业圈中，国内对他的评价还算可以，国外厂商对他的评价不是很高。但是他们抓中国市场还是力度最大的，他们的运营思路是打通上层关系，树立形象项目，产品的销售渠道主要是利用代理商的形式，形象工程由公司的大项目部去运作，借鉴了TA的优势，产品的质量相对较稳定，其产品的宣传力度还是比较积极的。对中国的供热市场也绞尽了脑汁，他的产品和TA、萨姆森的产品品位相差不大。不过有很多需要我们学习的地方。丹佛斯的静态平衡阀和自力式流量控制阀和TA的大同小异，各有千秋。其自力式压差控制阀是很有一定的竞争力的，他的价位比TA的低一些。其质量在自力式压差控制阀上面不次于TA，在有些地区销售量都超过其他国外厂商。丹佛斯平衡阀系列的产品主打不是很明确，但其平衡阀系列的产品是很全面的。稍微重要一点的就是动态平衡电动调节阀，这种产品他还是有一定的优势，产品的设计思路接近与萨姆森。在产品的应用领域里丹佛斯还是有一定的影响力，并出版了关于产品应用的两本书《供暖控制技术》《丹佛斯空调产品的介绍》，在市场的反应还是很不错的。毅智科技发展有限公司（FlowCon）是一家在香港注册的公司，他主要经营FlowConinternational的产品。该公司是在国内第一家推出来的动态平衡电动调节阀的产品和理念，其在国内建筑领域的高层有些特殊关系，产品市场主要定位于国家和政府投资项目。该公司的特色是通过高层获得相关的项目信息，聘请了专业的设计师，为项目信息做专业设计，帮助设计人员画图。这是在国内推出的又一种销售理念，值得我们好好的去深思。毅