行动才能创造财富

各位伙伴一定坐过出租车。那么，今天我们来做一个试验：今天你出门请再乘一次出租车，上车后，你不要讲话。司机如果问你：去那里？你就说：你自己看着办吧！你信不信，开了几十年出租车的老司机，这个时候也没有任何办法把车开走。为什么？因为司机只是知道怎样选择最佳路线把你送到“你想去的地方”。他知道怎样做，他知道方法、手段和技巧，并且把它做好。至于把车往哪里开？至于你想去的地方，司机并不知道；只有你知道你想去的地方，所以，如果连你都不知道你想去哪里，你就无法告诉司机开车的方向和目的地。司机当然就不知道往哪里开？这个小故事，告诉我们的基本哲理：目的，永远在技巧和方法前面。一个人如果一开始就不知道他要去的目的地在哪里？他就永远到不了他想去的地方。看看我们在干啥？每天的活动只回访，不拜访害怕开拓新客户害怕面见老客户对企划奖励有兴趣，没信心没有时间管理观念不一样的心情造就两种人1、有信心有目标2、没信心没目标我们的目标目标是报给主管听的不是用来激励达成的目标不明确，随时变动目标没有严肃性寻找的借口1、天太热2、雨太大3、路太远4、会太多我们的收入1、入司时十万年薪不是梦现在一万年薪都是梦2、表面风光，内心悲伤3、怎么就没有底薪呢我们开始呐喊：茫茫人海，如何寻找客户？创富就真的那么难吗？我们应该怎么做呢？上次企划我们最大的收获是什么？一张卡单=一个客户一个客户=无数个客户无数个客户=无数张健康分红保单所以，销售卡单后，仅仅是经营各户的开始，而不是结束如果仅仅只是为销售卡单而销售卡单，不仅是浪费资源，而且还不能提升收入，更会影响我们的长远发展算一算，你上个企划卖了多少卡单？挣了多少钱？所以，卖卡单只是一个由头、一个接触客户的借口，而不是目的。最终目的是要找到销售各种主险的突破口。一、整理客户的详细资料，为不同的险种销售找到突破口性别、年龄——销售不同险种的依据50-60岁：健康、投资理财30-50岁：健康、分红险、养老……20-30岁：健康、分红险0-20岁：瑞鑫、少儿险……二、做好售后服务，利用各种机会给客户提供保险咨询服务，加深客户的认同度，销售主险也就水到渠成1.新险种介绍—福满一生2.新资讯介绍3.公司的各种活动、讲座—读报有奖活动、—6月19日的“夏季养生讲座”4.定期、不定期的拜访……三、做好理赔服务签单、转介绍更容易四、索取转介绍，开发新客户良性循环，客户资源源源不断每天微笑着面对拒绝签单是销售的一个环节拒绝是签单的一个过程拜访，拜访，再拜访！！！拜访，拜访，再拜访！！！拜访，拜访，再拜访！！！