事业起步ABC

事业起步领航系统再创巅峰良好的心理建设一、面对当今市场要有明确的方向1、市场混乱你看到了什么？2、你准备怎么做？二、大成功者必是大磨难者启动新人你要问的四件事如果你真想做这个生意，你能不能答应我四件事？第一、逐渐换一个产品品牌使用；第二、这个生意没有人天生会做,一定要通过学习；第三、我们需要有行动力的人，你能不能边学边做并争取每月影响一人；第四、这个生意开始你做得快，没什么了不起，做得慢也没什么可怕的!准备篇----心态、知识的准备1、先理论后实践“先武装自己，再武装别人”先学会以下知识：公司概况、公司价值与远景、公司产品、市场计划。2、先学习后行动没有武器的士兵无法打仗！三了解，五技巧。三了解，五技巧三了解a.了解产品的种类，性能，功效，正确的使用方法。b.了解市场营销知识。学会发现，引导，创造需求。研究奖金制度，分析事业机会。c.了解一些中医常识。三了解，五技巧五技巧a.产品展示技巧。营销的魅力就是顾客体验。b.事业展示技巧。把朋友带到公司课堂听事业课或参加伙伴聚会，借助公司，借助伙伴影响新人是一种方法。事业介绍技巧是每个经销商的心得。c.分享技巧，讲课技巧。会说会讲就是你成功的钥匙。d.签约技巧。帮新人完成签约手续，是经销商的一项基本工作。（切忌沾沾自喜、切忌借人大笔资金发展部门）e.处理问题技巧。准备篇----心态、知识的准备3、先自己后他人培养好的气质、风度、知识、口才、勇气、自信心、进取心、想象力、自制力等等，是很重要的。优雅迷人的气质风度、自信而热诚的态度、坚毅恒久的进取心，都可以使你像磁石一样吸引别人，感染别人。4、先产品后事业A.首先你自己要使用产品，然后再销售。B.多数情况下，推荐产品是推荐事业的前奏。5、先团队，后个体，再团队。个人：经验不足，缺乏方法、技巧，成功率往往很低。借助团队的力量、上线的力量、公司的力量，叫先团队。当自己羽翼丰满后，一定要独立出来，叫后个体。然后组建自己领导的团队。把学来的东西复制给你的部门。你以准备好了吗？我们开始出发了！学步篇第一步：列名单、客源把你的人际关系列入下表并评定每个人的得分。分类：从亲到疏、从近到远、按需求。并制定邀约计划，确定邀约目标。注意：有时间的得分高，可以从事事业。身体状况中等的得分高，可以从事事业。收入少的得分高，可以从事事业。但是收入高的购买力高。姓名年龄职业学历收入身体状况电话性格、特点评价AAA47无小学100060%111有亲和力ABBB65退休无50080%222安逸BCCC51个体中学200055%333独立AADDD35职员大学250030%444接受新事物B--AEEE29个体中专150015%555有上进心AAA客户在哪里？*把你有关系的企业，公司，工厂列一个名单，逐各拜访。尤其是效益不好的单位，人们正在寻找机会。*在招工广告上寻找求职人员，邀约谈话，以事业为导向沟通。*在媒体上登广告，寻找客户。*在马路上发广告，直接邀约到公司体验。总之：一切场地都是你的工作地点，一切人都是你的潜在用户。第二步：筛选推荐对象a.产品需要型。产品亲身体验后感到满意后，转变为事业伙伴。b.寻觅机会型。这些人对目前的工作或生活不满，可望进一步突破或改变。正在寻觅机会，对于此人你要马上行动，推荐事业。c.成就动机型。对未来充满希望,具备成就动机和创业精神,勇于面对挑战。把事业分析给他听,只要有机会他绝不放过，并能成功。d.观望动摇型。有成就动机,但意志力不强,对目前不满但缺乏行动，停于口头,对机会半信半疑,拿不定主意,易受他人和环境的影响,先推荐产品，不忙于推荐事业，先用产品使其建立信心。e.安于现状型。进取心不强，安于现状，收入稳定，从事事业的机会不大，但对购买产品能力较强。f.固执己见型。他们主见性较强，不易改变观点，任何新鲜事物愿意挑毛病，一般难于推荐成功。但若因势利导，使之改变，则是很好的下线。经调查：女性有绝对的优势从事事业。而男性一旦加入，则多半优秀。“没有女人作不起来，没有男人做不大”。第三步：拓展顾客群a.世界上80%的人群都属于亚健康状态，都是我们的潜在顾客群。b.广交朋友并向身边的人介绍三生事业。c.参加各种社交聚会发现新顾客。d.每天不忘沟通陌生人，宣导事业机会。e.发传单需要方法，传单的措辞突出营销用词真诚。发单时一定和对方说几句简单介绍的话，他有兴趣就抓住他多谈一会儿，并马上邀约。不说话发单很难有人回头。f.身旁的单位发展，有可能发掘出一个单位的资源。第四步：邀约（简短、扼要、有力、有兴奋度）电话要约、登门拜访、日常攀谈、求教邀约……技巧：a.五不讲：电话中不讲产品、公司、制度、听课、销售。b.邀约要主动，不可犹豫，不要说：“好不好？你说几点？你有空吗？”多半你会得到“没时间，有空再说吧。”c.运用“二选一法则”：“是十点还是十一点见面”“是在公司还是在地铁站？”“是在咖啡还是我去你家？”d.会前(做好心理准备、形象准备、营造良好环境、推崇业务指导、简单介绍准顾客)第五步：体验顾客邀约到店、工作室或家里后，要用80%的时间进行沟通，20%的时间体验。先介绍公司，再讲解产品功能功效，中医原理，分析亚健康状态。a.学会下危机。即抓住客人健康中，生活中的不良结构告知可能的后果，使之产生危机感、给希望。b.ABC法则。ABC法则一、ABC法则的意义1.Advisor（顾问）公司、业务指导、会议、资料等。2.Bridge（桥梁）自己。3.Customer（顾客）客户、准顾客。二、适用范围1、推广及零售均可运用。2、实力及经验尚不足以说服顾客，由顾问来说明指导。如何运用ABC法则1、运作前。B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A，营造期待的心理。B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等。运作前确认：B与C确认时间、地点后，再与A重新确认。B与C需要提前到场。2、运作中。B介绍C给A认识。简单介绍并推崇A。B作适当的引言。B的标准动作：整个过程中要非常专心,B要在C的旁边专心听A说明并点头认同,微笑,同时要做好笔记。B不要打断A的话题,适当给予协助。全程陪同。B在适当时协助C向A提问,打消C的疑惑。B要鼓励C做决定。缔结(加入或购买产品)注意事项1）营造良好的氛围。2）正确安排座位：B、C靠近。A、C成90度。3、运作后。1）会后B要与C确定下次跟进的时间与地点。2）B要及时与A总结。会议的成功率：自己占50%，坐位占30%，顾问占20%。第六步：事业介绍一般经过几天体验后，时机成熟就可以顺势推荐介绍事业。抓住消费即等于投资的话题展开。做到：简单易懂、消除可能的误会、唤起梦想、时间简短、留出提问和交流的空间。成交：“二选一”成交法。在适当时机，进行零售或推广，对方意愿或兴趣不大对，可留下资料以创造下一次约见的机会。第七步：跟进第一次见面后的一到两天打一个电话或约一次见面是很重要的，它可以增进友谊、及时发现问题、大大增加成功的机会。做到这点你会发现你离成功就不远了。第八步：签约顾客有购买意向的问题：买产品在店里购买吗？多买会不会有优惠？产品用多久会有效果？……你要快速反应，踢好临门一脚。准确解答他最后的问题。他要是说贵，告诉他：“健康重要？金钱重要？”“消费等与投资，很快就赚回来”做完最后的解释后，发现他有意向，马上拿出申请表签约。第九步：再跟进。消费者--销售者--半专业经销商--专业经销商顾客购买后（建立顾客档案、跟进服务、正确教导使用方法、引导效果、同时推荐其它产品及介绍、说服他向销售者转变）当他带新人来的时候，帮助他销售他的第一款产品，使之向半专业经销商、专业经销商转变。新人起步的十大误区一、自以为是替别人打工1、我是为上属干，我不能让上属挣我的钱2、总认为上属为自己工作是应该的3、上属应该为我投资（资料、学习等）4、上属应该跟我联系二、自私、耍小心眼1、产品不用先卖掉，赚到钱再用。2、凡事只考虑自己。3、让上属替自己发展和带部门。4、不注重团队合作，单打独斗。三、认为是小生意，走走停停1、不具备做老板的心态，不投资2、不做计划，做不到始终如一3，死缠烂打、强硬推销4、只学不习四、姿态太低、怕拒绝1、请客、送产品、替别人办加入2、不听、争论、废话太多3、形象太差、不专业4、ABC反推崇5、不敢推荐比自己强的朋友五、怀疑、恐惧、看伤口1、开始就在乎成功率，量永远比质重要2、别人行，我行不行3、产品贵不贵4、我没有口才5、我不会做销售六、怕行动1、问题多、研究型2、自己吓自己3、假积极、光说不练4、提前享受非凡自由七、没有空杯、盲目自大1、刚做就想改模式2、不按上属的步骤、自创3、不做咨询不相信4、ABC工作时乱差嘴5、当着下属教训上属八、脱离环境、远离团队1、不开会、不学习2、按自己的方法做3、不推崇、不咨询、不信任团队九、心太急1、销售、推荐急2、没条件就全职做3、没能力就开发外地市场4、给下属订目标太高、压力太大十、没有持久的心态1、总想一夜暴富、穷人心态想要好又要少，那就快不了想要快有要好，那就便宜不了想要快有要少，那就好不了2、经常变,让放弃成为一种习惯--失败者的心态团队三类人抱怨者、观望者、胜利者一、抱怨者口头语‘你行我不行’二、观望者口头语‘你先做我看看再说’三、胜利者口头语‘我一定做得到，我一定会成功’团队中三个不同的态度一、试一试绝对不成功二、尽力而为成功率极低三、不惜代价、全力以赴成功率极高精华篇—健康创造财富真诚托起成功一、养成好习惯1、注重倾听，观察眼睛2、要善于倾听3、浇树要浇根，交人要交心4、赞美和激励5、推崇会议、工具及成功者的经验二、身教重于言教1、完成三个动作说给他听、做给他看、让他参与2、带他走过成功道路上的每个步骤三、立即正确启动1、和他一起列名单、分析名单2、让他尽快背计划3、立即召开家庭聚会4、马上使用产品5、准备产品和工具四、帮他形象设计，提高回答异议的能力五、制定30天的行动计划1、制定目标（锁定5人）2、建立两个固定顾客3、建立产品柜，做好开家庭聚会的准备4、自己销售1000元产品5、拜访客户10名以上6、至少带8名新人参加8次以上培训7、每月至少讲15-30次计划8、召开和参加2-4次家庭聚会9、每天看书、光碟。（创造一个学习环境）10、每月至少向上属领导咨询两次、向下两次11、检查工作落实情况个人和部门营业额个人和团队推崇人数直接推荐人数和网络深度参加培训人数使用和购买工具人数100%用户人数家庭聚会的人数独立讲计划的人数有收入的人数讲师人数成功秘籍：1．天天使用产品。2．首先要把公司、产品及市场计划推销给自己。3．做出一年、每月、每星期、每天的目标计划写下来并完成它。4．上下属、顾客、准部门、准顾客就是你全部的工作。5．每天至少沟通一个新人。6．了解别人比了解产品更重要。7．尽快使下属独立，复制自己。8．每月应以不同的方式激励下属。9．奖励有表现的下属。10．和做得好的经销商交朋友，学习他如何成功。11．坚持到底。12．以身作则，不断学习不断培训。13．尽量简单化，使下属容易复制你。14．与上下属经常保持联络。15．沟通方式简单、易懂、轻松。16．80%聆听20%说话。17．立即解决所有投诉。18．诚心为下属、顾客着想，不要只顾自己的利益。19．给顾客多一点爱。20．像一个真正的老板看问题想事情。21．必须绝对相信自己的产品，以致令别人向你购买。22．关心顾客。23．“不”不是最后答案，应不断给顾客提供新的资料。24．不要忘记每一个顾客和下属，不然他们也会忘了你。25．客观的介绍你的事业。26．学会打井。27．列出每天要接触者的名单。28．争取多一些能超过你的下属。29．提供顾客、下属所需。30．随时准备好你的资料文件，因为随时会用到。31．学会给下属定目标。32．多看书。33．多听课，多讲课。34．不要传播负面的消息，不说负面的话。35．说别人喜欢听的东西，学会赞美。36．不要嫉妒下属的成长。37．不要总认为你的下属是孩子，什么都不会做。38．看成功者的传记。39．经常开办创业说明会OPP.40．学会理财，记住每天你花的钱。41．注意：别人能做到的，你也行。42．