KA客户渗透

客户渗透主讲人：hetao客户渗透之目的我们卖什么？客户渗透之目的客户买什么？客户渗透之目的有效合作的基础：利益客户渗透之目的客户的需要客户的条件客户的限制客户的机会销售利益客户渗透之内容1.客户的资金－数额－构成－周转率客户渗透之内容2.客户的渠道－经营品类－经营品牌－货品流向－覆盖能力客户渗透之内容3.客户的硬件－房产－运输设备－其它装备客户渗透之内容4.客户的软件－企业文化－经营观点－管理系统－后备潜力客户渗透之内容5.客户的组织结构？KDM客户渗透之内容6.客户的OGSMO-长期目标G-短期目标S-经营策略M-衡量标准客户渗透之方法1.复查重温记录2.培养个人观察能力3.使用沟通技巧4.从其他销售代表处获得信息客户渗透之方法眼、耳、鼻、舌、口客户渗透之反渗透让客户正确地了解李医生建立长远的合作关系客户渗透之反渗透建立相互的尊重X客户渗透之反渗透让客户承认在业务上你是他们的权威X客户渗透之反渗透为客户服务客户渗透之反渗透坚持和发展共同胜利原则西婷客户渗透之持续性没有了解不了的客户只有了解不完的客户坚持不懈客户渗透之持续性客户管理者－－渗透高手