联想乐phone手机校园推广策划方案

营销策划方案报告策划题目：联想乐phone校园推广策划方案学院名称：经济与管理学院专业：市场营销策划人员：胡叶青09408110202王伊莎09408110206王晓飞09408110226陈匡来09408110231黄耀威09408110233指导教师：韩民完成日期：2012年01月06日联想乐phone校园推广策划方案1前言乐phone是联想公司2010年1月7日在美国的CES2010大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，于2010年5月11日上市。这款取名“乐”Phone的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“乐”Phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验。然而现在市场上像诺基亚、三星、HTC等手机不断更新，功能不断强大，联想乐phone与他们的竞争也越来越激烈。但是联想手机依靠联想这个品牌效应在中国国产手机市场上占有很大的优势，从其他国产手机中脱颖而出。本营销策划旨在从联想乐phone手机的市场定位着手，提出它在校园的推广方案，为联想乐phone手机全面攻占社会市场做铺垫，从而不断抢占消费者市场。联想乐phone校园推广策划方案2目录1.经营简要回顾.....................................................31.1.联想乐phone背景...........................................31.2.联想乐phone产品理念.......................................31.2.1产品外观设计...........................................31.2.2联想的产品文化.........................................42.市场分析.........................................................52.1.产品需求分析...............................................52.2.目标消费者分析分析.........................................52.2.1消费者收入分析.........................................62.2.2消费者性别分析.........................................62.2.3消费者购买动机分析.....................................62.2.4消费者用途分析.........................................72.3.竞争状况分析...............................................73.策划目的.........................................................84.SWOT分析........................................................95.营销策略........................................................105.1.目标市场..................................................105.2.产品......................................................105.2.1产品定位..............................................105.2.2包装..................................................115.3.广告......................................................115.3.1广告宣传诉求..........................................115.3.2广告宣传关键语........................................115.3.3广告途径..............................................125.4.促销......................................................135.4.1成立联想爱好者俱乐部..................................135.4.2礼品赠送..............................................135.4.3“心愿”促销法........................................135.5.公关......................................................145.6.渠道......................................................145.6.1赞助活动..............................................145.6.2招校园代理............................................155.6.3建立团购策略..........................................155.6.4摆摊零售..............................................156.具体推广方案....................................................156.1.联想乐phone杯全国高校外形设计大赛........................156.2.联想乐phone杯浙江大学生市场营销大赛......................167.策划方案费用预算................................................178.风险预测........................................................178.1.风险分析..................................................178.2.风险应对..................................................179.附录............................................................19联想乐phone校园推广策划方案31.经营简要回顾1.1.联想乐phone背景乐phone（LePhone），是联想公司2010年1月7日在美国的CES2010大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，上市日期是2010年5月11日。这款取名“乐”Phone的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“乐”Phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验，其中中文“乐”的拼音“le”也正是联想英文品牌“lenovo”的前两个字母。乐Phone的诞生并不是突发奇想，而是联想对移动互联网趋势的洞察、技术积淀、世界级创新设计与市场用户需求无缝对接的产物。面对巨大的市场需求和激烈的竞争，联想集团推出了基于Android系统的乐Phone手机。乐Phone手机凭借强悍的性能和合理的定价，在发布之初就受到了广大的关注，并被誉为“国产机王”。联想集团公布了2010/11财年第一季度业绩。联想方面透露，乐Phone自5月17日上市以来，至6月30日第一财季结束，半个季度销售量超过10万部。联想集团今日公布的财报显示，联想集团第一季度营收51亿美元，同比增长49.6%，净利润5486万美元。其中，联想移动业务第一季度营收1.82亿美元，比去年同期增长89%，占联想集团整体营收的3.5%。联想集团CEO杨元庆表示，乐Phone推出以来，目前已占据国内高端移动互联网手机12%的份额，“占据中国市场领先位置的承诺不变。”据联想集团方面透露，乐Phone自5月17日上市以来，至6月30日第一财季结束，半个季度销售量超过10万部，未来希望可以更快地提升这个数字。预计到9月份会彻底解决该问题，届时乐Phone每月销量预期8万台，1年销售100万台的目标没有变化。1.2.联想乐phone产品理念1.2.1产品外观设计联想乐Phone采用了椭圆形的机身设计，流线型的线条辅以金属镀边显得前卫又大气。联想是一家以硬件制作为主的厂商，因此对于这种重量级产品的外观和做工上都毋庸置疑。联想乐phone校园推广策划方案4联想乐Phone采用了3.7英寸AMOLED电容式触摸屏，分辨率高达800x480像素。联想乐Phone的块头也挺大的，机身尺寸为120×61×12毫米，而iPhone的尺寸则是115×62.1×12.3毫米，二者相差不大。但从模具的复杂程度而言，乐Phone无疑是占了上风。在屏幕下方，乐Phone没有设计一颗物理按键，取而代之的是一个触控区域，而该区域也并非Milestone那样的感应式按键。而是靠手势操作来完成的，例如，向左划代表返回、向右划呼出程序管理器、向上划呼出设置菜单、双击退回主界面。非常有趣，也同时打破了Android系统传承已久的固定按键模式。屏幕上方是扬声器，左上角为前置摄像头。采用手机上罕见的9针数据线接口，而且联想乐Phone还特意设计了磁吸式金属保护盖。这个保护盖是完全和接口分离的，它通过接口两边的正负磁极紧紧吸附在机身上。联想乐Phone没有采用传统的microUSB或者miniUSB接口，而是采用九针触点接口，并且配备了磁吸式的接口用以连接电脑USB或者充电器。这样的好处是可以避免插拔对接口的损害，而且和苹果笔记本一样，当我们不小心绊到数据线时，数据线会因失去磁性而从手机上脱落，不至于把手机也顺带摔到地上。联想乐Phone背面的设计非常大胆，金属条纹、网状喇叭孔以及具有冲击力的颜色搭配使得乐Phone可谓别树一帜。联想乐Phone背部月牙形的外放喇叭区域看起来就像是一张微笑的嘴巴，运用成熟的工业设计巧妙地最能阐释“乐”的理念。相比OPPOA103笑脸手机的率真直接，乐Phone的微笑显得更含蓄。1.2.2联想的产品文化联想形成了深厚的联想根文化，这个根文化的核心就是企业利益第一、求实进取和以人为本。以联想根文化为基础，结合集团的自身特点，面对当前的国际化环境，进一步发展出了适用于全球化的联想集团的价值观“联想之道”，它的核心口号是“说到做到，尽心尽力”。具体来说，包括两块重点内容：首先是说到做到，强调想清楚再承诺，承诺了就要兑现；其次是尽心尽力，要永远把公司利益放在第一位，不断进取，要每一年每一天都在进步。联想的团队，将通过领导力的逐层传承，让这些文化扎根在每一位同事心中，支持联想全球战略的实施，并为我们的持续发展提供动力。联想乐phone校园推广策划方案52.市场分析2.1.产品需求分析随着中国几大运营商的大力发展，3G商业运营在中国高速发展，而随着经济发展生活水平的提高，人们的消费观念已经发生深刻的转变，手机不再是打打电话发发短信，而成为了一个多媒体移动网络终端，消费者享受追求时尚，手机的更换期越来越短，而手机等数码产品更是被当做礼品相送。ZDC发布的《2010-2011年中国手机市场研究年度报告》显示，2010的中国市场，单是前三季度的销量已经达到1.79亿部，超过2009年全年的1.5