买土豆的故事 (新)

2014版主讲人：王洪春2020年1月21日买土豆的故事2道明光学管理培训教材----打造学习型组织2买土豆故事的启发1买土豆故事概要3现状思考及改善分析3工作启示4思考与讨论5教材提纲：3道明光学管理培训教材----打造学习型组织故事概要：哈里和约翰同时受雇于一家店铺，拿同样的薪水。一段时间后，约翰青云直上，哈里却原地踏步。哈里想不通，老板为何厚此薄彼？老板于是说：“哈里，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”一会儿，哈里回来汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。”“多少袋？”老板又问。哈里没有问过，于是赶紧又跑到集上，然后回来告诉老板：“一共40袋土豆.”“价格呢？”“您没有叫我打听价格。”哈里委屈的申明。老板又把约翰叫来：“约翰，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”约翰也很快的就从集市上回来了。他一口气向老板汇报说：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40袋。价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量都不错，价格也很便宜，于是顺便带回来一个让您看看。”约翰边说边从包里拿出土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱。根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。而且，咱们全部买下还可以再适当的优惠。所以，我把那个农民也带来了，他现在正在外面等您回话……”4道明光学管理培训教材----打造学习型组织这个故事能给我们什么启发？是否看到自身的影子？故事启发约翰执行任务的操作思路给我们的启发①土豆询价的目的是什么？——赚钱②如何赚钱？——低价采购③如何实现低价？——团购④如何更直观的汇报？——带样品回来⑤方案通过后如何落实？——安排商贩在门口等候①这项任务实施的目的是什么？②实现目的最有效的策略是什么？③如何实施策略？④如何得到上级的支持？（提供直观、数据化的汇报材料）⑤方案通过后，实施前的准备。5道明光学管理培训教材----打造学习型组织约翰：故事启发同样任务，二人执行效果截然不同，最大差距在于态度与思维模式：思考、规划、积极主动、满怀激情、把工作当成自己的事业。6道明光学管理培训教材----打造学习型组织哈里：故事启发仅扮演“上传下达”的角色，看似执行力很强，实际是“伪执行力”、没有功劳也没苦劳。没有用脑去思考，没有去想过上级布置此任务的目的和动机是什么？所以看上去他很努力的忙碌于市场与店面两点一线之间，但效率和效益几乎为0服从≠执行,服从只需按指令办事即可7道明光学管理培训教材----打造学习型组织如果是员工个人工作效率问题，那么给该员工培训时间管理及其他提高工作效率的方法（如行动前的思考）。现状思考及改善分析每凡我们遇到经常加班时或者工作拖期，我们要帮员工分析是因为工作量负额大？还是工作效率不高？或临时工作任务多而导致的。如果是工作量负荷大，那我们应该优化各岗位的工作内容和流程，梳理各岗位接口，对流程制度要做到简单有效。8道明光学管理培训教材----打造学习型组织如果是交办给员工的临时工作任务多，那么作为管理者的我们一定反思检讨，加强计划管理。现状思考及改善分析日常工作中，很多时候认为按时按量完成领导任务就够了，也会思考怎么去完善或做得更好，但总会碰到困难，或因为惰性而不更好地去执行。然而作为一个具备责任心和主动性的人，在执行任务时应发挥自已的主观能动性，努力做到更好、追求完美、尽心尽责。9道明光学管理培训教材----打造学习型组织故事中哈里的影子在我们很多人身上能找到影子，忙于执行任务，却忘了去思考应该达到什么样的效果，怎么才能把事情做得更好。工作启示一：工作态度与思维模式仍有那么一部份人对自己所获得的待遇极不满意，他们经常抱怨、攀比、懈怠、消极哈里与约翰的工作态度及效果可借鉴并进行对照、值得我们深思与改进。10道明光学管理培训教材----打造学习型组织积极性、主动性、创造性。一个合格的员工不只是被动的等待别人告诉应该做什么，而是要主动去了解自已应做什么，并认真做好规划，然后全力以赴地去完成。工作启示一：工作态度与思维模式企业所渴求的人才不只是一个具有专业知识，埋头苦干的人，而是更需要积极主动、充满热情、灵活自信的人。在现在这种无处不竞争，时刻都在变化的时代，企业的发展最终靠的是全体人员发挥其11道明光学管理培训教材----打造学习型组织只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下，他们的奖金和工作才能得到保障。工作启示二：为企业赚钱就是为自己加薪戴维·帕卡德(美国惠普公司创始人之一)：公司只有实现了赢利，才能把赢利拿出来与员工分享。企业生存的唯一理由就是创造利润。对于企业员工来讲，劳动是谋生的手段，只有通过劳动，为企业创造价值，使企业赢利，员工才能获得报酬，才能有稳定的生活保障。如果一个人不能在自已的位置上为公司创造利润，那他也就没有在这个位置呆着的必须了，就会被替换掉。12道明光学管理培训教材----打造学习型组织使企业赢利是每个员工的天职，千万不要以为只做一名“听话”的员工就够了，工作启示二：为企业赚钱就是为自己加薪因为这仅仅是一方面的要求，而应进行思考、积极、主动地去工作、去完成任务，想方设法为公司创造财富才是最重要的。公司利润大小直接关系着个人收入的多少，每个人、每个家庭的命运都和公司的命运紧密相连，我们拥有的一切美好生活都源于自己对公司真诚的付出。13道明光学管理培训教材----打造学习型组织工作启示三：1.为公司创造利润的人是有功劳的。不要苦劳要功劳,不要疲劳要高效什么样的员工才是有功劳的呢？主要有以下三个方面：2.为公司解决了问题的人有功劳，解决了危机的员工有大功劳。3.懂得为企业节省成本的人，是有功劳的人。14道明光学管理培训教材----打造学习型组织工作启示四：1.做正确的事：“正确的做事”与“做正确的事”是指首先要决策正确，找对方向与目标！要搞清事情的重要层次，轻重缓急等；是指方法选择正确，要有效率。应该是“做正确的事”是基础和前提，也就是说只有先找到了正确的事去做，然后才是选择正确的方法去做。2.正确的去做事：15道明光学管理培训教材----打造学习型组织工作启示五：三效法则：效果、效益、效率效果第一，效益为本，效率至上；只讲效果，不讲效率那就会延误战机，失去最好的改善时机；只讲效率，不讲效果，那就会仓促上阵；而两者最终的结果都要体现在效益提升上，不讲效益的执行，注定是不可持续的！！！16道明光学管理培训教材----打造学习型组织总结：做一个找对方向、找对目标、追求“三效”的“忙人”吧，这样的忙，才会有价值回报好！做一个凡事要结果讲功劳(效益）的人吧，当你能以勤勤恳恳的“老黄牛”精神配以高效做事的智慧和行动，你将更容易脱颖而出，赢得最快速度的发展，获得最大的认可和回报！17道明光学管理培训教材----打造学习型组织怎么做？思考与讨论：我能做什么？为什么要这样做？