97国际贸易实务课件

国际贸易实务中央民族大学经济学院喆儒宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速持续的更新自己的知识结构。国际贸易实务法律知识金融知识信息技术企业管理经济学人文科学……外贸人员的知识结构社会法律经济政治技术不同的跨国经营阶段不同的国际化战略对外贸人才的素质要求也不同！国内经营直接出口间接出口海外代理海外销售子公司海外生产子公司母国战略地区战略多国战略全球战略……课程描述（共54学时）教学目的：学习实务的基本知识，通过练习和模拟操作，掌握国际贸易实务技能。关联课程：《国际贸易理论》《外贸函电》《国际金融》《国际商务礼仪与谈判》《国际商法》《国际结算》《国际贸易运输》《国际贸易保险》等课程学习评估：卷面考核（60%）、考勤+平时作业（10%）、期中（30%）部分参考资料和网络资源参考资料1数据来源网站：1、（中华人民共和国商务部）2、（中华人民共和国统计局）3、（中华人民共和国海关总署）4、（中华人民共和国外汇管理局）5、（世界贸易组织）6、（国际货币基金组织）7、（世界银行）8、（国民经济研究局）部分网络资源（国内）中国国际贸易网中国外经贸中国贸促网阿里巴巴中国国际贸易发展网国际商务桥福步外贸论坛：部分国际经贸组织及网址ICC(InternationalChamberofCommerce)OECD(OrganizationforEconomicCo-operationandDevelopment)WTO(WorldTradeOrganization)UNCTAD(UnitedNationsConferenceonTradeandDevelopment)U.S.ChamberofCommerce参考资料2期刊：1、《国际贸易问题》2、《对外经贸实务》3、《国际贸易》4、《国际商报》5、《国际经贸消息报》6、Worldeconomy7、InternationalEconomicsReview8、JournalofInternationalEconomics一、本课程的构架1、一份标准的国际贸易买卖合同各有关条款的介绍2、进出口贸易的一般程序3、多种贸易方式（加工贸易、代理等）绪论第一节课程的内容与学习方法1、以国际贸易理论和政策为基础2、与法律、条约和惯例联系密切（1）《联合国国际货物销售合同公约》（2）《2000/2010年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000/2010（3）《跟单信用证统一惯例》(UCP500)、UCP600二、本课程学习方法3、结合实际（中性包装、结算方式）4、案例教学(掌握方法与程序远胜过记住几个知识点)一、比国内贸易困难1、语言不同（如：手纸）2、风俗习惯和法律A风俗习惯的差异（例：出口冻鸭、白象电池）B法律体系的不同第二节国际货物买卖的特点（1）大陆法系和英美法系（法典法判例法）（2）撤销和撤回撤销：阻止已生效的继续生效撤回：阻止未生效的去生效（3）交易磋商的一般程序邀请发盘——发盘——还盘——接受（4）到达主义和投邮主义投邮主义：承诺发出后立即生效（书信，电报）（英美法系：区分立即与非立即到达的通讯方式）到达主义：承诺到达相对人发生效力（大陆法系）20世纪70年代，有一个中国商人从事对外贸易。12日对荷兰商人报价“商品A，500公吨，每公吨200美圆FOB上海，19日复到我方有效”。14日世界市场行情突变，中国商人发电“撤销我方12日发盘”。荷兰商人保持沉默，到17日见市场行情已定，发电“接受你方12日发盘”。我方商人发电称“我方发盘已于14日撤销，交易未达成”，而荷兰商人坚持认为合同已达成。案例2案例2分析一项要约是可以撤回的，但撤回通知要在要约送达要约人之前或同时送达要约人。合同订立之前，要约可撤销，前提是撤销通知在受要约人发出承诺之前送达受要约人。两个例外：1.不可撤销的要约（写明承诺的期限）；2.受要约人信赖该要约不可撤销，并已行事。3、贸易障碍多于国内贸易4、市场调查困难（商品的目标市场选择）5、交易争端解决难1、各国的货币与度量衡差别大（长吨、公吨、短吨；美元、欧元、澳元、日元）2、商业习惯复杂（法律体系）3、海关制度及其他贸易法规不同（美国的301条款普通、超级、特别）4、国际汇兑复杂5、货物的运输与保险复杂二、比国内贸易复杂国际货物买卖的复杂性在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。国际货物买卖的复杂性交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。三、比国内贸易风险大1、信用风险2、商业风险3、汇兑风险4、运输风险5、价格风险6、政治风险（国家风险）例：一个中国人在美国被一个法国人杀害，法律适用问题。一个港商在美国签订一份CIF采购合同，后发生贸易纠纷，港商打算在香港提出诉讼，应适用哪里的法律？（关系最密切原则）第三节国际货物买卖合同适用的法律国际贸易中常用的两大原则：1、双方当事人意愿优先原则2、关系最密切原则（签约地、执行地）一份合同的定性问题（国内合同还是国际合同）（国籍说与主营业地说）中国美国甲乙AB国际货物买卖的界定正泰集团通用电器正泰集团贸易子公司通用电器生产子公司国际货物买卖合同指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议。ContractfortheInternationalSaleofGoods国际货物买卖合同适用的法律和规则国际贸易惯例《国际贸易术语解释通则》《跟单信用证统一惯例》……国际贸易条约《联合国国际货物销售合同公约》WTO一揽子规则……国内法《中华人民共和国合同法》一、国内法一份有效合同应具备的条件1、双方当事人具有行为能力2、符合当事人意愿3、互为对价4、标的物要合法5、合同形式要合法（书面、口头、行为）二、国际贸易惯例国际贸易惯例是国际贸易法的主要渊源之一，它是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。特点：不是法律，不具有普遍的强制性。（体现了双方当事人意愿优先原则）举例：1、INCOTERMS2010（1980、1990、2000,2010版）（80版的修改是因为运输技术的革新——集合化运输）（90版的修改是因为EDI——electronicdatainterchange）（2000版的修改是因为更简洁，更符合实际要求。FAS、DEQ）（2010版的修改是用2个新术语DAP/DAT替代了之前有争议的4个术语）2、UCP500（UCP400）（UCP500的修改是因为要尽可能的保护受益人beneficiary）3、UCP600（2007年7月1日生效）主要修改了七条，引入新概念，取消过时条款。信用证（letterofcredit——L/C）的定义：是银行的有条件的付款承诺信用证业务的起因：信用证业务的基本当事人：开证行通知行（ISSUINGBANK）（ADVISINGBANK）开证申请人受益人（APPLICANT）（BENEFICIARY）UCP500与UCP400的差异：A、可撤销与不可撤销L/CUCP500第六条可撤销信用证与不可撤销信用证ａ．信用证可以是：Ⅰ．可撤销的，或Ⅱ．不可撤销的。ｂ．因此信用证上应明确注明是可撤销的或是不可撤销的。ｃ．如无此项注明，应视为不可撤销的。UCP400规定未注明，应视为可撤销的UCP600：信用证都是不可撤销的。UCP600规定信用证都是不可撤消的.B、银行审核单据的时间学习有关惯例和法律的方法：KeywordsMainsentenceForexample三、国际条约《联合国国际货物销售合同公约》中国加入的两点保留：1、关于公约的适用范围的保留2、关于合同形式的保留国际货物买卖活动中的合同种类与国内供货方订立购货合同（供货合同）；与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输）与保险公司订立货物运输保险合同；与银行订立托收货款或支付货款的国际结算合同；与国外商人订立国际货物买卖合同；第四节一份标准的国际货物买卖合同的各有关条款买菜网上订书买电脑品名品质数量包装运输保险付款方式价格检验争议与解决不可抗力争议与解决不可抗力(forcemajeure-actofGod)索赔与理赔定义：1、定约前不可预见的2、定约后发生的3、不是某一方的过失或故意造成的后果：1、推迟履行义务2、取消履行义务方式：内容：程序：口头、函电品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力(交易条件)询盘、发盘、还盘、接受、签约交易磋商问题二国际货物买卖交易的条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。问题二卖方的基本义务：提交货物移交有关的货运单据转移货物所有权买方的基本义务：支付货款收取货物交易的履行问题二中方A公司卖“中国鸡蛋”给美方B公司。在中国境内有甲乙地区，甲地区鸡蛋每斤6元，乙地区鸡蛋每斤4元。中方A公司以乙地区鸡蛋作为报价基础，按每斤5元对外成交。但在交货前，乙地区发生大面积鸡瘟，鸡蛋价格暴涨为每斤7元。现A公司欲援引不可抗力条款，可否？若是全中国都发生鸡瘟，且此时甲地区鸡蛋涨为每斤8元，那A公司可否援引不可抗力？案例3中方与美方成交“平谷水蜜桃”，在交货前发现今年平谷水蜜桃全部绝收，但其它地方桃子长势很好，问可否援引不可抗力？案例4案例5案例5：在1991年初中方与海湾某国成交，但货在运往对方途中恰好爆发海湾战争，美国封锁有关海峡和海域。如船继续前往目的地，就必须绕行，将支付大笔额外运费。中方在此情况下可否援引不可抗力？补充《公约》项下买卖双方的基本义务卖方的基本义务1、交出符合合同要求的货物2、转移货物的所有权及有关单据3、所交货物不能为第三方伸张权利买方的基本义务1、付款2、收取货物作业我国2011年进出口简要情况（商品数量、金额及价格）我国近五年来主要进出口商品结构我国2011年主要进口来源地我国2011年前十大出口市场分布我国2011年前十位贸易逆差/顺差来源国第一篇合同的标的商品的名称商品的品质商品的数量商品的包装商品的追加服务网站及参考文献1.2.http://.szbts.gov.cn/3.4、5、6、一、列明品名的重要意义1、从业务角度讲2、从法律角度讲举例：1、鲫鱼（鲫瓜子、鲋鱼、喜头鱼）2、自行车（脚踏车，单车）