集团客户_中国移动通信集团北京有限公司

2008年集团业务渠道合作政策中国移动北京公司集团客户部集团业务合作与发展2007年集团业务发展情况回顾2008年合作发展规划合作与运营2007年集团业务发展情况回顾2007年北京移动在广大合作伙伴的大力支持下,在集团业务市场形成了一定的渠道规模,并建立了一套相对完善的集团业务渠道管理体系。签约合作伙伴36家试运行合作伙伴20余家集团业务产品14项渠道合作多元化渠道管理体系未来发展规划集团产品线信息化收入集团业务合作与发展2007年集团业务发展情况回顾2008年合作发展规划合作与运营2008年集团业务合作伙伴发展规划降低门槛精准分类精细管理合作共赢引入合作伙伴自有优秀产品，有效补充集团业务产品线。产品发展多元化，开发更多类型集团业务产品。吸引更多有识之士加盟移动，开展多种类型业务合作，共同推广集团业务信息化产品应用。2008年集团业务合作伙伴发展规划您的利益招募对象我们的优势●参与中国移动北京公司集团应用产品销售利益分成；●获得中国移动北京公司政策与服务支持，企业自身快速发展；●依靠中国移动北京公司，迅速占领移动信息化市场。●方案集成合作伙伴●行业应用提供合作伙伴●代理合作伙伴●中国移动北京公司拥有强大、稳定、可靠的网络资源平台；●中国移动北京公司拥有占有绝对优势的客户群；●中国移动北京公司拥有丰富及细致的集团应用产品体系，正在开发更多适应市场及客户需求的新产品。2008年集团业务产品规划ADC产品标准产品类企信通专业版手机邮箱(中小企业版)小区短信集团彩信移动广告无线网站移动进销存汽车4S短信通移动调研移动商务Blackberry集团彩铃移动CRMVPMN无线DDN随E行企业邮箱行业应用卡商务合作型标准产品型合作拓展型手机邮箱企业版移动OA(移动办公)BlackBerry(MAS)MAS产品集团短信IP直通车VOIPIDC集团彩信准ADC型（平台运营）08年即将上线产品：旅信通、医信通、展览通、票务通、企业彩信报等行业应用校训通农信通财信通气象通城管通旅信通银信通警务通移动违章查询集团业务合作与发展2007年集团业务发展情况回顾2008年合作发展规划合作与运营合作伙伴准入与认证•合作伙伴准入须具备以下资质认证基础条件•除满足基础资质认证条件外、各项业务均有具体资质要求合法注册的法人实体，注册资本不少于50万；具有财务、人事职能部门，能够严格执行财务管理制度；具备专业的技术人员和售后服务人员；AddyourtextinhereAddyourtextinhere基础条件一基础条件二ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText认同北京移动集团业务的发展前景，有中长期发展计划；认同移动的企业文化，愿意接受移动的业务指导和管理。基础条件三基础条件五基础条件四合作申请流程公布合作伙伴招募办法，明确准入标准。合作伙伴向移动集团业务联系人提交申请材料初审通过准入评审会议通过报送集团客户部领导审批合作伙伴签约合作伙伴招募工作结束否否处理时长：2个工作日处理时长：5个工作日处理时长：3个工作日处理时长：2个工作日合作运营支持●为合作伙伴提供业务知识、服务技能、销售技巧等培训●不定期举办业务论坛讲座、渠道交流会等，与各集团业务合作伙伴共同成长。培训支持政策支持●为合作伙伴提供丰富的业务宣传资料、营销资源等●配合合作伙伴进行集团业务宣传及会议营销●开展多种阶段性业务促销以促进合作伙伴业务发展市场推广支持价格管理售后服务支持●专职渠道经理，专业的集团信息热线等支持●协助代理合作伙伴及时高效的解决投诉问题●及时为合作伙伴提供各种技术支持，解决技术难题●筹建中的代销系统将为合作伙伴提供更加便捷、高效的业务支撑●发放合作伙伴业务合作授权书●授权优秀的合作伙伴使用移动LOGO等品牌标识●公平、公正、公开的合作模式，激励性的营销政策合作伙伴业绩考核1、连续2个季度考评得分90分以上（含90），代理商级别提升；2、连续2个季度考评得分均在60分以下（不含60分），代理商级别降低3、其他得分，保持现有代理级别主要考核指标：经营业绩(70%)客户发展—客户发展数，客户保有数等收入—新增收入，累计收入等辅助考核指标：综合管理(30%)售后服务—服务响应，技术支撑，投诉处理情况日常管理—协议、相关资料、报表整理完成情况忠诚度—是否签署排他协议硬性指标软性指标考核评级合作伙伴分级管理ClicktoaddText-分成低-指标低-无资源支持●建立合作伙伴积分管理体系，以“量化的、综合的”考核结果对合作伙伴进行评级；●根据积分排名，对合作伙伴进行分级管理。ClicktoaddText普通代理商银牌代理商金牌代理商-有分成-有指标-有资源支持-分成高-指标高-高资源支持合作伙伴分级管理我们给代理商什么样的支持？金牌代理商银牌代理商普通代理商●指标基数=银牌代理商*60%●无基本宣传品支持；●无每年度或半年度奖励评选；●所有新增及现有代理，默认为银牌代理；●指标基准统一；●业务宣传品支持，包括宣传手册、海报、易拉宝、移动信封等；●每年度或半年度代理商奖励，仅从金牌和银牌代理商中评选；●可减免部分产品代理保证金。●指标基数=银牌代理商*140%●除给予业务宣传品支持外，还有渠道拓展费用支持，用于产品发布会、渠道交流论坛等；●每年度或半年度的业绩奖励，仅从金牌和银牌代理商中评选；●可减免部分产品代理保证金，直接申请增加代理产品。合作伙伴酬金管理酬金组成：▪基础酬金----按照代理合同中约定给代理商的固定渠道酬金，并按照约定的支付期限进行支付。▪促销酬金----我公司根据业务发展及市场情况，每年年初制定的当年阶段性渠道促销政策，该部分酬金比例将写入相应业务管理办法，并下发给代理商.▪奖励酬金----每年年末根据集团业务发展情况等对代理商进行评估，按照评估排名给予适当奖励。该奖励酬金在次年年初根据市场发展目标进行相应调整。集团业务代理酬金计算的依据包括以下因素：1）合作伙伴具体集团业务收入；2）业务规定的酬金标准；3）合作伙伴业绩考核结果。合作伙伴酬金管理部分产品基础酬金MAS类基础酬金：10%ADC类基础酬金：20%准ADC类基础酬金：50-60%移动名址基础酬金：20%集团彩铃基础酬金：50%BlackBerry基础酬金：10%酬金支付原则：合作伙伴应得酬金=合作伙伴业务收入*酬金标准系数合作伙伴酬金管理•其他酬金●促销酬金：依据业务市场情况灵活制定。●奖励酬金：根据管理办法中规定，视业绩排名而定。奖励酬金为合作伙伴年收入10%以内。●集团业务代理酬金的结算一般按月度或者季度实施●集团业务代理酬金的结算以移动公司提供的酬金结算报表为准•酬金支付2008年渠道酬金比例将大幅提高！合作管理团队及联系方式北京移动集团业务合作管理团队：集团客户部营销合作部渠道团队咨询热线：13911100719100868经理：孙祥云渠道经理：李亚军渠道经理：张欣渠道经理：肖阳副经理：曲庆鹏渠道经理：李祯子渠道经理：胡晓霞渠道经理：蒋戈渠道经理：王海鹰ADC类产品、MAS类产品、标准类产品准ADC类产品手机邮箱类、标准类产品ADC类产品、标准类产品IP直通车、渠道酬金管理准ADC类产品ADC类产品、标准类产品谢谢！期望我们的携手！