一生之城・东山国.呵呵ppt

一生之城·东山国际新城营销建议书一、市场分析二、项目分析三、市场定位四、项目营销策略建议一、市场分析宏观经济环境分析成都市宏观经济发展迅速，各项经济指标稳步增长，龙泉驿区位于主城区东部中心，国家级经济技术开发区所在地，同时也在成都主要城市的发展轴之上，被定位于包含了工业、休闲度假功能的“城市新区”。市场竞争环境分析为满足人口对住宅的需求，开发商看准时机，至此龙泉地区也陆续的开发了许多住宅项目（中铁国际城、炜岸城、龙城一号、保利玫瑰花语等）。对于同在龙泉的东山国际，这一系列楼盘就与之形成了竞争。二、项目分析项目所在区域情况项目概况物业类别住宅项目特色宜居生态地产,打折优惠楼盘建筑类别板塔结合高层装修状况毛坯环线位置三环以外所属商圈龙泉驿容积率2.50绿化率30%开盘时间34号楼交房时间2015年底物业费1.80元/平方米·月物业公司四川华怡科尔酒店物业管理公司开发商成都华信天宇实业有限公司小区实景图项目SWOT分析S：项目背临风景秀丽的龙泉山，自然环境优美，区域功能定位于城市居住区，适宜居住；项目周边已陆续有多个小区入住，人流增加不断提升项目潜在价值；项目所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本项目的交通便捷力；本项目为我国著名的开发商，有多个项目开发经验，积累了一定的客户资源基础。W：本项目所在区域位于龙泉驿区柏合镇的边上，人流量较少导致商业氛围差、人气不足；公交路线少，辐射范围小；周边生活配套设施目前品质不高，居民生活品质受到一定的影响。O：本项目所在区域发展蓬勃，近年来多个车企进驻附近，项目目标客户群体不断涌入，外来客户区域认同感逐渐增强；龙泉的农产品行业发展相当迅速，由此所带来的观光投资客逐年增加；区域内居民收入稳定，经济发展迅速，市场需求可挖掘空间大。T：区域内的其他几个竞争对手（龙城一号、格调成、格兰鼎城等）已分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争；国家宏观调控政策为未来成都楼市带来不确定因素，从而影响到本项目发展。三、市场定位目标客户设定龙泉本地人、成都养老人士、部分休闲度假人群（5+2模式）案名定位东山国际新城：东山即龙泉山（使该项目在区域地段明显占有优势，龙泉山周围板块的特性直接影响楼盘的特性），而后的国际新城，“国际”二字让人马上就联想起来尊贵、豪富，体现了楼盘的品质非凡。项目形象定位项目地处龙泉山旁，可将该项目形象定位于与自然和谐相处，城市的山居生活。主题广告语定位一生之城.东山国际新城价格定位项目位于成都东边龙泉驿区，因近年来多个企业入驻龙泉区域，带了了更多的人口，住房需求量也随之增加，购房的主体都有较稳定的收入，整个龙泉房地产市场状况也十分稳定，所以采用稳定价格策略。将价格定位至5000，根据其他因素不同进行适当调整。总体推广策略公交站牌等的铺排东山初步面世房交会客户初步积累项目高调入市高调入市东山品质塑造、市中心接待点正式开放、拓宽推广渠道多渠道宣传强势推广、产品预览会进一步绪客建立项目高品质形象拔高项目形象住宅示范单位正式对外公开并公布首批房源价格全力蓄积客户关键事件营销、展示项目成熟配套开盘热销推广策略媒体推广事件营销概念营销媒体推广报广主要以成都本土主流媒体（商报、华西报）为主，在重要营销节点上辅以少量的晚报和早报。事件营销主要手法：楼盘利用公益活动的影响力打响知名度，在产品预览会上可甄别客户、树立项目高品质形象。4.20“再造成都之肺，乘直升机看东山”5.21一生之城城市发展模式发布会6.22“我们共建一生之城”交响音诗在住博会举行7.22“一生之城”大型音乐晚会概念营销“一生之城”是一个宜居型、产业型、生态型、休闲型、成长型的可持续可发展的城市区域。具有以下显著特征：位于大都市边缘容积率和密度适中，产品种类多样生态环境可持续发展居住、产业功能复合极强的城市归属感核心营销战略营销节奏：从大型公益活动着手，高调入市，迅速打响知名度营销风格：现场展示社区规划、产品细节，并通过主题公园、艺术中心等配套设施共同超前的呈现出生活情调和场景营销主题：推广语从亮相之初一直延续开盘热销后一直围绕“一生之城一座国际化。营销占位：因为项目位置较远，采用临时接待点、市内接待点与现场接待点相结合的方式，充分的把握客户营销模式大众营销:寻找产品差异化体验式营销：让客户感受艺术中心、样板间等概念式营销：炒作“一生之城”事件营销：“再造成都之肺”、“亚洲婚礼文化节”与中介联合销售：与多家房地产中介联合销售，拓宽销售渠道谢谢～