山庄整体方案(1)

清境山庄战略宣传营销方案——浙江云游荣誉出品项目概要1.山庄未来主打的基调：修生、养性、回归本真的慢生活2.山庄未来的项目内容：民宿、采摘、山村体验度假3.策划思路：活动、宣传、微信、产品外设，四位一体，集中发力。（一）线下活动的作用：作为宣传的内容，引发事件性爆点，避免平淡地介绍景区和产品，让宣传有可读性和可看性。（二）微信的作用：常态化的线上事件性微营销在活动中作为自身的宣传平台，用于活动的前宣和后宣作为网络互动的工具和载体（三）产品外设的作用：外设包括包装、宣传资料、活动物料等，通过策划和设计，统一风格，统一主题，形成一个特有的视觉识别，再配合上各类活动的专用外设，起到画龙点睛，过目不忘的效果。项目现状1.市场现状：无论是采摘为主的种植基地，还是山村度假为主的度假山庄，浙江省内密密麻麻，参差不齐，普遍没有自身的特色，每个景区各类自有体验项目也是各自为营，没有一个核心品牌卖点2.山庄现状：基建未完成，规划半年内完成基本设施建设，并正式对外营业3.现有接待和收益项目为：葡萄（其他水果）采摘，茶叶种植和销售，原生态放山鸡和鸡蛋的销售现状总结分析1.山庄内所有体验项目（包括基建），都统一品牌打造，内部和对外都有统一的品牌辨识度，让山庄内所有元素都为山庄的品牌推广出一份力。2.推广方向以推广清境山庄品牌为最终目的，但是现阶段以采摘和茶叶做为最快切入点，开始事件性营销宣传，并在宣传中同步推出清境山庄的品牌，未来以清境山庄品牌推广为主，采摘和茶叶作为山庄体验项目中的一部分。山庄运营框架主题思想水果采摘茶叶采摘销售休闲度假体验基础建设山庄运营内容1.水果采摘：葡萄、水蜜桃等季节性水果的采摘、展示和销售2.茶叶：茶叶的采摘和销售，游客对茶叶采摘、炒制的体验3.休闲度假：民宿居住、垂钓、爬山、农场种植、自助做饭、相关产品知识的学习交流4.配搭红石湾附近万亩金花的观赏总体策划思路1.以“七仙”为整个山庄运营和宣传的总思路，把山庄包装成仙气十足的七仙女下凡地。结合相应的神话传说元素，通过“七仙”衍生出基建活动，事件营销，产品外设，媒体推广的分支品牌。2.七仙女曾经下凡来过此地，山庄负责人在人间苦苦等候她们的再次到来，修身养性，以“七仙”为主题，建造了“清境山庄”。项目框架构成线下活动微信事件营销媒体宣传推广产品外设基础建设基础建设1.名宿:以七仙女的名字命名每栋房子，举例：红衣阁、素衣阁、青衣阁、皂衣阁、紫衣阁、黄衣阁、绿衣阁。（具体按房屋或房间数量来增减，可加入其它相关神话人物）2.垂钓池塘：命名为“七仙池”，寓意为七仙女曾经洗过澡的地方3.上山马路：命名为“彩虹路”，寓意为七仙女代表彩虹七色，并通过彩虹来回天庭4.采摘果园：命名为“七鲜园”，巧用谐音，突出水果的天然和鲜美5.所有其他基建，均可运用“七仙女”相关的其他元素目的：1.给整个山庄营造一个带有神话色彩的氛围，使之更容易引起游客的关注2.让所有的基建都有统一的方向和统一的标识，巧妙的给山庄做了一套企业的VI，让游客的认知度大幅提高3.整合山庄内所有资源，为山庄的推广一起发力产品外设（包装）1.外包装融入“七仙女”元素，个性化包装样式，把葡萄打造为“七鲜果”，茶叶打造为“七仙茶”，土鸡打造为“七仙鸡”，水蜜桃打造为“七仙桃”2.让线下活动的七仙女作为葡萄的代言人，为产品造势3.每一份包装内赠送“七仙女”相关的精美书签或类似小赠品4.每一种产品都需要拍摄精美写真，并附加文字介绍，风格以原生态、清新、小资为主，并在包装内赠送5.线下活动相关宣传信息，可定期在包装内放置或者在包装外贴上角标目的：1.让产品变成一个艺术品，用个性的包装，精美的写真，提升产品的价值，赋予产品灵魂2.每份售出的产品，除了产品本身，通过包装和加塞卡片的方式，变成品牌和活动的一个有力宣传渠道3.让所有的产品都紧紧围绕山庄的主题，推广“清静山庄”的品牌线下活动目的：1.社会的发展，消费者们愈发重视品牌的知名度与美誉度，4场具有延续性的大型活动能够在吸引更多人群参与的同时，提高景区知名度和美誉度2.现代社会，“小众”成为一种趋势，因此，整合素材，走“小众”路线，将产品赋予生命力，以便更好地进行宣传3.以“七仙女”为主题的活动，神画色彩浓厚，引人入胜的同时推广了清境山庄的品牌1.活动一：七仙女“彩虹接力跑”。通过“夏季采摘”这一主题，由七仙女带领参加活动者进行“彩虹接力跑”进行“夏季采摘”活动。2.活动二：“七仙女牌圣诞老人送礼物啦”活动。通过“七仙女扮成圣诞老人送礼”并合影留念。活动形式：满就送活动。3.活动三：七仙女“七彩创意展”。通过“丰收展览”这一主题，邀请参加活动者观赏具有“七仙女特色”的作品展。4.活动四：七仙女“年俗体验活动”。通过“年俗体验活动”这一主题，邀请参加活动者与七仙女一起过年！5.其他景区的固有活动参加微信事件营销目的：1.微信线上的事件宣传，用具备幽默色彩的微信推广活动，用“清境山庄”富有创意，情调，慢生活的品牌形象斩获消费者的芳心2.微信线下的事件营销，让“七仙女的形象”更深入人心，在事件具备神画色彩的同时，可加入少量宣传软广，方便后期各种活动的举办3.如今消费者接受更多的是软性广告，即软广。巧用微信本身功能，挖掘消费者的购买心理，用富有创意的微信销售活动及促销活动，推广清境山庄的产品1.微信线上的事件宣传：“彩虹接力跑开跑啦，不知道？那是你out了！”通过收集线下彩虹接力跑1站的素材，对活动进行开幕宣传2.微信线上的事件宣传：“咚咚咚，七仙女牌圣诞老人给你送礼啦！”通过节日营销提升活动影响力3.线下活动的事件营销：通过拍摄“七仙女”的一天，了解“七仙女在人间的酸甜苦辣”，可加入少量宣传软广4.线下活动的事件营销：“七仙女直播项目”，增强活动的推广力量5.微信活动：各种销售活动及促销活动媒体宣传目的：1.利用媒体进行文字或专题报道，可让受众群众更直观地了解活动2.“走进七仙女”主题专访，赢得受众群众的喜爱度，方便活动举办3.利用微信的动图GIF功能以及H5功能，将原本普通的产品赋予艺术感，赋予享受的生命意义，将GIF与H5相结合，迸发出清静艺术的独特光芒1.媒体采风活动：可参加“彩虹接力跑”，进行文字或专题的报道2.“走进七仙女”主题专访，让宣传受众了解七仙女，喜爱七仙女3.微信宣传：通过具有一定粉丝量的微信公众号进行活动的宣传4.自媒体：通过媒体自身资源作事件营销5.用微信动图和H5技术，让微信变得好玩，好看，吸引更多走在时尚前沿的消费者项目执行流程8月微信运营开始八月低七仙女线下活动夏季（采摘）九月底结合国庆节微信事件营销十月下旬七仙女线下活动秋季（收获）十一月媒体大咖采风活动+微信线上十二月下旬七仙女线下活动冬季（圣诞、元旦）一月年俗体验活动线下或微信事件2017年春季七仙女线下活动赏花赏月赏仙女2017年春末七仙女下凡睡美人计划七仙女活动相关剪影谢谢观赏