香汐项目首次排卡策略方案0225(最终版)

鱼缸铜像排卡认筹活动说明由于项目首期产品开盘时间预计在2014年5月末，项目整体蓄客周期较短。2014年区域内存在竞品及潜在竞品项目冲击市场，并将要相继放量，项目潜在销售压力一定情况增大，因此我们要争取最有利因素，以最快时间开始意向客户落位蓄客，最快时间完成项目销售。为准确把握意向客户，精准实施客户落位装户，项目开盘前，实施排卡认筹活动。建议从排卡启动阶段到项目正式开盘亮相阶段周期约为1周时间，以便在开盘的时候有爆发力，完成销售任务的同时一举占领市场，故此排卡周期为2014年5月16日-2014年5月24日，另外可根据实际蓄客量，进行集中式的排卡启动活动。项目排卡时间安排项目条件及时间营销中心项目首期人防商铺产品意向客户来访量达到600-800组，可以开始正式排卡，根据预计来访客户数量及后续推广进程，预计在5月15可达到排卡要求，因此排卡启动时间暂定5月16日（开始）——5月24日（截止）对外报价投资或自营客户购铺最重要的关注因素之一为价格（即性价比）。由于目前市场并无同类型产品对比，只有部分小面积铺位作为比较，故建议以价格区间对外进行释放，以便进行客户的价格试水，并制定统一对外说辞，有利于客户的积累及客户意向的掌控，项目具体释放价格区间建议略高于实际定价，以便制造开盘释放实际价格时物超所值的火爆购铺场面。排卡方式建议方案VIP金卡办理（缴纳诚意金）VIP金卡办理目的：1、体现尊贵的排卡方式，建议卡面设置精美，外观大气尊贵；2、缴纳意向金排卡有助于在蓄客期内对意向客户的把控，确保客户的精准度；3、缴纳意向金排卡客户可在项目开盘购铺时享受一定程度的优惠措施，使排卡客户实际的获得好处。4、此卡选铺后不必收回，建议可作为项目后期部分场所的会员卡使用。（如：项目超市、健身、娱乐等场所）排卡方式建议排卡时间：（2014年5月16日——2014年5月24日）提供有效证件/办理VIP金卡//享受10000元抵20000元优惠；（或其他程度的优惠）阶段流程：客户凭有效证件（购房人身份证原件及复印件)及缴纳1万元诚意金可办理VIP金卡，办卡后即可享受10000抵20000优惠（或其他程度的优惠），VIP金卡办理截止日期至2013年4月30日。排卡方式建议注：VIP金卡优惠额度部分不影响实际成交均价。第一步：客户在置业顾问的介绍下，熟悉产品，了解VIP排卡活动详情。第二步：客户持本人有效证件（购房人身份证原件或复印件)在营销中心现场相关工作人员协助下，完成VIP卡相关申请资料填写。第三步：客户缴纳相应诚意金、填写VIP金卡申领单，领取收据及VIP卡第四步：VIP金卡会员开盘期间成功认购项目产品即可享受相应优惠，本优惠仅限项目人防商铺产品开盘期间本人使用。第五步：需在客户办卡登记时保留相关优惠信息，同时将购卡人的客户信息及折扣优惠进行系统录入，以保证客户购铺时明确其购铺优惠额度VIP卡办理流程及申办条件VIP卡办理申办流程VIP卡申办条件1、主卡申请人需年满18周岁，具有完全民事行为能力2、具有稳定的职业和收入3、关注本案，有意向购买本项目产品VIP卡办理申办条件VIP卡办理流程及申办条件香汐VIP客户卡正面信息：艺佳原城市广场VIP金卡卡号：NO888888发放日期背面信息：•此卡作为艺佳原城市广场项目首期开盘选铺VIP优惠卡。•此卡凭身份证（军官证、护照）等有效相关证明原件自愿办理，每张卡可选多套房，办理费用人民币10000元现金整，此卡及收据同时存在作为使用有效依据。•客户持此卡在规定时间内购铺成功，可享受总房款减1万元的优惠。•办理此卡客户在规定时间内未成功选房，办卡费用如数退还。•此卡为实名制，更名仅限于配偶及直系亲属（父母、子女）之间，更名需出示户口本等相关证明文件；•此卡最终解释权归莫力达瓦达斡尔族自治旗鸿茗房地产开发公司所有。VIP卡内容《艺佳原城市广场VIP金卡客户购铺意向书》客户基本情况：姓名：__身份证号：____________________联系电话：置业顾问：____________________客户购铺意向：意向铺位：首选（）二选（）三选（）付款方式：全款（）60%（）50%（）财务收款签字：销售经理签字：客户领取“VIP卡”签字：VIP卡内容退款须知：1、已经交款并领取VIP卡的客户开盘后未曾购买铺位，即可要求退还办卡所缴纳款项。2、退款方式：客户自申请退款之日起7个工作日内，将客户交纳的相应诚意金直接退还到刷卡银行卡内。VIP卡办理申办条件VIP卡办理流程及申办条件排卡活动日流程上午9点00分前，客户签到后进入等候区。上午9：00点，按照签到顺序开始叫号有置业顾问按流程引领客户排卡客户签订《艺佳原城市广场VIP金卡客户购铺意向书》，并缴纳10000元意向金。根据收据及意向书领取艺佳原城市广场VIP客户金卡活动流程排卡启动日活动场地布置说明签到区：上午9点开始正式签到，签到后客户贴上号码贴进入等候区，9点半叫号工作人员按照签到顺序叫号；每隔半小时签到员将签到表送到叫号员手中。所需物料：签到表、笔、号码贴工作人员：2名等候区：等候区摆放排卡流程、排卡说明、vip客户卡内容的易拉宝，客户在置业顾问的指导下填写《艺佳原城市广场VIP金卡客户购铺意向书》、置业顾问为客户准备资料；所需物料：排卡流程、排卡说明、vip客户卡内容的易拉宝、《艺佳原城市广场VIP金卡客户购铺意向书》工作人员：置业顾问叫号区：按照客户签到顺序叫号，核验客户身份证；所需物料：扩音器工作人员：1名财务区：客户缴纳一万元诚意金，购铺诚意金建议为刷卡；缴纳后财务人员在《艺佳原城市广场VIP金卡客户购铺意向书》上签字确认，并开收据。所需物料：pos机、签字笔、收据工作人员：财务1-2名资料审核及VIP卡发放区：审核员审核客户身份证原件（若代办则需要审核排卡人、代办人身份证原件及委托书）、《艺佳原城市广场VIP金卡客户购铺意向书》、交款收据，核实无误后收取客户身份证复印件、《艺佳原城市广场VIP金卡客户购铺意向书》正本，总销控登记并向客户发放VIP卡；所需物料：VIP卡发放登记表、vip卡、档案袋、签字笔工作人员：2名礼品发放区：客户凭vip卡领取礼品；所需物料：礼品领取登记表工作人员：2名场地布置说明排卡启动日活动建议对于所有排卡客户均赠送一个小礼品赠送礼品价值约30元左右30元左右礼品建议：艺佳原城市广场特制纪念品（如吉祥物等）或杯子等）；礼品建议排卡启动日活动排卡启动日活动活动物料区域项目数量备注签到区签到表1签字笔5号码贴600等候区排卡流程易拉宝1排卡说明易拉宝1vip客户卡内容的易拉宝1《艺佳原城市广场VIP金卡客户购铺意向书》600签字笔20叫号区扩音器1财务区pos机1签字笔2收据若干资料审核及VIP卡发放区VIP卡发放登记表1VIP卡600档案袋600签字笔2礼品发放区30元礼物600具体数量按排卡数确定由置业顾问向意向客户进行现场邀约，运用合理销售说辞邀约客户至现场进行购房意向登记并办理VIP卡，客户携带身份证复印件、原件等购房所需资料到现场，完成开盘意向客户的初步蓄水。为保证开盘当天认购的顺利进行，置业顾问对已办理金/银卡的客户进行最后一次摸排，对客户的所需意向产品、价格进行引导，由销售经理对客户及铺位进行有效装户梳理，置业顾问提醒客户开盘当日的相关须知。VIP卡办理开盘前客户梳理1.销售动作项目客户梳理实施动作项目意向客户梳理实施动作项目蓄客实施动作2.推广动作短信：根据各营销节点，配合销售动作实时释放产品信息，VIP卡优惠信息等；巡展、DM：置业顾问配合时间营销节点，释放产品动态信息，VIP卡优惠信息；项目蓄客实施动作户外：已开始陆续投入使用，包括道旗、围挡、单立柱及项目围挡等可利用的户外资源；首付9万置业大北京！59-113平精品空间，70万平综合社区，现酬宾2000抵10000，咨询热线01080842816项目蓄客实施动作网络：已开始陆续投入使用，释放项目卖点及排卡酬宾信息；THEEND