2015年8月“礼物说”app推广策划案

2015年8月“礼物说”APP营销推广活动之“我的愿望清单”活动策划书131121111陈雪婷目录一活动背景..............................................................................................31产品当前市场分析...........................................................................32目标受众..........................................................................................33竞争对手分析..................................................................................34优势和劣势分析..............................................................................3优势................................................................................................3劣势................................................................................................4二活动目的和活动意义..........................................................................4三活动目标..............................................................................................4四活动名称及活动介绍..........................................................................51活动名称:我的愿望清单..................................................................52活动内容...........................................................................................53关于送出的商品...............................................................................5五活动详情..............................................................................................51广告宣传..........................................................................................52活动具体规则..................................................................................6一活动背景1产品当前市场分析拥有总市值高达8000亿礼物市场的中国，至今都没有一家上市公司。然而消费升级驱动下的年轻人礼物市场正在迅速发展中，在年轻人送礼领域一定会出现一家礼物类的上市公司。礼物说是一款垂直导购app，是广州贴贴信息科技有限公司旗下产品之一，产品形态以推荐礼物攻略为核心，收罗时下潮流的礼物和送礼物的方法，为用户呈现热门的礼物攻略，并融合扫码留声凸显“会说话的礼物”，意在帮助用户给恋人、家人、朋友、同事制造生日、节日、纪念日惊喜。礼物说于2014年8月上线，至今已完成两轮融资，市值估算超过2亿美元。至今已积累了1000万用户，用户增长空间大，市场前景乐观。2目标受众主要目标受众为15—25岁的90后，尤其以女性为主3竞争对手分析可以说“礼物说”暂无直接竞品，但面临很多间接竞品竞争，除了传统B2C礼物电商、创意商品电商外，最大的竞争对手是分布淘宝天猫中的礼物小店和线下实体礼物小店。4优势和劣势分析优势APP软件产品的推广模式具有低成本、持续性、分众性、即时性、全面展示信息、提升品牌实力、互动性强、媒体信息多样性等特点。①低成本：类似于“礼物说”之类的手机APP软件相对于其它媒体，如电视、报纸、墙体广告或者是网络等具有的一个显著的特点就是低成本。对礼物说的企业而言，进行产品推广，并将之介绍给使用者，提供相应的提示与帮助。这当中会涉及开发费用及部分推广费用，但总体而言，它仍具有成本领先优势，同时“礼物说”具有电视、报纸、墙体广告和网络等媒体所不能代替的推广效果。②持续性：对于“礼物说”来说，持续性表现在用户将之下载到手机成为客户端或在网站上查看，那么用户对其的持续性使用成为必然。这种持续性比传统媒体营销与消费者之间的短暂性接触有着独特的竞争优势，这无疑增加了产品和业务的推广能力。③分众性：如今的智能手机是属于个人的私有物品，它一般只隶属于某一个消费者，是其贴身的通讯工具。因此，“礼物说”可利用这一特点，根据自身产品或服务的特点，将自己所要推广的产品信息有针对性的传达给特定的公众。这无疑提高了“礼物说”的推广效率。④即时性：顾客通过使用“礼物说”交流和反馈，易于开展由制造商与个别客户之间的信息交流。其中所配备的产品反馈功能，使得客人的喜好、喜爱的样式、格调和品味，也容易被企业一一掌握。这对产品大小、样式设计、定价、推广方式、服务安排等的改进，均有重要意义。⑤全面展示信息：“礼物说”由于设计的人性化和高度整合化使之能够全面的展现产品的信息，让用户在没有购买产品之前就已经感受到了产品的魅力了，降低了对广告和产品与服务的抵抗情绪，刺激用户的购买欲望。劣势①对手机要求高：手机的硬件配置影响到“礼物说”等任意一款内存需求量较大软件的安装量以及能否查看相应的广告。配置过低的手机，可能无法查看形式多样的广告。并且，受到手机屏幕尺寸的影响，通过“礼物说”展现在手机屏幕上的广告图文都比较小，广告的效果并不是很理想；②推广难度高：随着智能手机的迅速发展和用户群体的日渐壮大，手机APP软件的数量也以惊人的数量上升。然后，用户的桌面永远只有那么大，用户可接受的信息量也是有上限的。因此想要从众多的APP中脱颖而出，走进用户的桌面，并成为用户指尖的常客，对于“礼物说”来说将是件十分不容易的事。二活动目的和活动意义2015年8月是礼物说上线一周年的纪念月，“我的愿望清单”这一活动目的在于增强“礼物说”APP的影响力和知名度，并通过活动规则设置，达到用户推荐其他用户下载“礼物说”APP以大量增加用户数量的目的。本次活动将对“礼物说”APP产生长远的有利影响，可在短时间内获得大量新用户，并产生大量话题讨论、获得媒体关注。而“送礼物”的活动性质也高度符合产品本身定位，增强了品牌知名度的同时也巩固了品牌地位和说服力。由于活动内容是抽取10*31个用户愿望清单进行赠送礼物，所以该活动也具有回馈用户的意义。三活动目标（1）APP下载量和用户日增加量增长50%以上（2）获得主流媒体新闻报道（3）进入新浪微博热搜榜形成话题讨论热度四活动名称及活动介绍1活动名称:我的愿望清单2活动内容在礼物说APP首页临时增加一个页面为“愿望星空”，与商家合作，商家可将愿意参与活动的商品展示在“愿望星空”的“挑选商品”页面里，用户可在该页面挑选5个商品加入自己的愿望清单，然后分享链接邀请好友下载礼物说APP并注册然后为自己“点亮”愿望清单上的“许愿星”。当5颗星分别被5个好友点亮后，愿望清单形成，进入“愿望星空”参与每天的随机抽取。礼物说每天在“愿望星空”里抽取10个愿望清单并送出清单中所有商品，被抽中的愿望清单失效，未被抽中的愿望清单进入第二天的抽取中。3关于送出的商品送出的商品由该商品所属的商家免费提供，礼物说将以商品可增加曝光率、获得免费广告机会吸引商家参与活动。商家利益如下:（1）无论是否被抽中，参与“愿望星空”活动的商品都会被展示在特定页面中，在增加了商品曝光率的同时，当用户在浏览该页面时，有可能放弃等待自己的愿望清单被抽中而选择直接购买该商品，这将直接提高该商品的销售量。（2）被抽中的商品第二天会被整理成专栏，作为幸运物在首页展示。因此被抽中的商品必定容易受到更多关注，多次曝光更是提高销售量的重要途径。五活动详情1广告宣传线上1礼物说APP首页登录弹出广告2礼物说新浪微博官方账号广告推广3新浪微博营销号（段子手）转发官方账号发布的活动微博注：前10天每日5条后20天每日2条4微博营销号原创软广10条5礼物说新浪微博官方账号每日发布昨日活动获奖人进行活动宣传线下一线城市和二线发达城市公交站牌平面广告（活动宣传及二维码扫描下载）2活动具体规则第一步：下载礼物说APP并注册第二步：创建“我的愿望清单”第三步：分享“我的愿望清单”链接给微信微信好友、微信朋友圈、微博、QQ好友、QQ空间邀请“点亮许愿星”（注：每个ID只能为另一ID点亮一颗“许愿星”，因此至少应邀请5人为自己“点亮许愿星”）第四步：当“我的愿望清单”的5个“许愿星”都被点亮后，该愿望清单获得被抽取的资格进入“愿望星空”第五步：礼物说后台在每天晚上20:00抽取出10名用户核对信息后21:00在活动页进行公布六活动准备1“愿望星空”、“我的愿望清单”等APP新页面设计2APP活动宣传造势弹出广告设计3新浪微博活动推广广告设计4北京、上海、广州、深圳和天津五个一线城市共100个公交站平面广告投放点选址及价格洽谈5北京、上海、广州、深圳和天津五个一线城市共100个公交站平面广告的设计（统一设计为一样的平面广告）6商家合作洽谈（重点）注：设计工作由礼物说团队负责七预算单价数量总计营销号转发官博5000/条5*10+2*20=9045万营销号原创软广8000/条108万公交站牌平面广告6000/月5个城市*20个主要公交站牌=10060万共计113万八风险评估1应对用户作假成立团队实时监督活动，防止用户以任何活动规定以外的方式“点亮许愿星”扰乱活动公平性2商家配合度小若多数商家出于不愿无偿提供商品而不参与进活动，在对商家进行“参与活动利弊分析”和向商家提供后台广告效果数据进行参考的基础上，可进行让步，即礼物说为送出的礼物承担一部分的费用。比如一件100元的商品，如果在被抽中的清单中，则礼物说向商家补贴30元。