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如何如何如何如何分享分享分享分享家居礦泉計劃的家居礦泉計劃的家居礦泉計劃的家居礦泉計劃的流程流程流程流程心態心態心態心態:
顧客賺的,一定比我多
做朋友第一,生意第二
要顧客用到產品,不是簽到配套1.分享家居礦泉水的”口頭禪”就是”正”及”很抵”。2.$6一天,代理要講得越簡單就越好,不是講得越多越好舉例﹕賣手機的銷售員不會跟顧客分享全部的功能,通常只分享最特別的功能,因為要講完所有的功能,可能需要幾個小時。3.分享的流程i.破冰真誠讚美ii.確認對方認同水的重要–您同唔同意水係生活中的重要元素?iii.與顧客分享家居礦泉水有多”正”所需要的工具:
小貼士
CLASSIC書
家居礦泉水書“用礦泉水煲湯,會比較出味,更好喝”“用礦泉水浸過蔬菜,水果味道特別清甜”“用礦泉水沖過的咖啡/茶,味道特別香滑”“總之一句講完,礦泉水就係“正””＊代理根據小貼士來分享自己使用後的心得代理根據小貼士來分享自己使用後的心得代理根據小貼士來分享自己使用後的心得代理根據小貼士來分享自己使用後的心得。。。。iv.代理一家要展示CLASSIC的書給顧客看“我們的CATALOG都做得這麼漂亮,您覺得這部機出來的水是不是一定”正”?4.分享$6一天,一個月$180對家人的價值→先問顧客$6可以買到什麼?→與其他月費的比較“平時您家裡的收費電視、上網的月費大約多少錢?”“一天用多少個小時?其實是浪費還是值得?”“$6一天,一個月$180,就可以令自己的小朋友/父母喝到礦泉水,您覺得是不是超值?”“還可以用來煮飯、洗菜、沖茶、洗臉…是不是很”抵”?”5.十五天滿意保證+成交代理必須明白公司給顧客15天滿意保證的用意i)縮短代理成交的時間ii)公司對產品有百分之一萬的信心iii)公司不賺顧客不開心的錢＊代理必須與每一個顧客都分享代理必須與每一個顧客都分享代理必須與每一個顧客都分享代理必須與每一個顧客都分享15天滿意保證天滿意保證天滿意保證天滿意保證,即使對方已經要簽購家居礦泉即使對方已經要簽購家居礦泉即使對方已經要簽購家居礦泉即使對方已經要簽購家居礦泉計劃計劃計劃計劃,因因因因為要令每一個顧客很珍惜這個優惠為要令每一個顧客很珍惜這個優惠為要令每一個顧客很珍惜這個優惠為要令每一個顧客很珍惜這個優惠,市場上極少的公司可以做到市場上極少的公司可以做到市場上極少的公司可以做到市場上極少的公司可以做到。。。。“其實,我跟你都是消費者,我們最擔心買錯產品”“您有試過買錯東西的經驗嗎?”“如果我們買了一個產品,用了之後覺得不喜歡或不適合,可以退回錢給我們,您說好不好?”“我想問您有沒有試過買衣服,手袋,眼鏡…用了5天之後不喜歡可以退錢的?”“不要說5天,5個小時,甚至15分鐘的滿意保證都沒有”“我們公司很好,提供15天滿意保證給顧客,因為這個產品有太多的好處,要講講不完，所以我們給您15天親身去體驗礦泉水有多”正”,你用了之後就會發覺煲湯,浸菜,沖茶…有多”正”“如果這個水不“正”，會不會給您15天滿意保証?不要說15天，15小時也不會給，您同意嗎?““不過,我保證您用了之後一定會喜歡這個產品,到時我們要收回,您也不肯”“那麼,我現在幫您馬上做登記。”Date:09/10/2009