史上最全网络营销方式总结

第3章网络营销内容网络营销概述病毒营销论坛营销博客营销微博营销微信营销软文营销邮件营销网络营销概述网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式网络营销就是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目的的营销活动网络营销概述网络营销概述网络营销的特点电子时空的运作方式平等自由的竞争环境“一对一”的双向交互式沟通渠道市场目标定位准确减少中间环节，提高经营效率多样化的营销方式网络营销概述4Ps营销理论美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡(JeromeMcCarthy)教授在20世纪60年代提出了著名的4Ps营销组合策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）组成的营销手段4Ps营销理论是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场网络营销概述4Cs营销理论4Cs理论是由美国营销专家罗伯特·劳特朋教授针对4Ps营销理论存在的问题于1990年提出来的，即顾客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通（Communication）组成的营销手段4Cs营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）、消费者所愿意支付的成本（Cost）、消费者购买的方便性（Convenience）、与消费者沟通（Communication）网络营销概述网络营销网络营销应用的是4Cs理论网络营销的模式是从消费的需求出发，营销决策是在满足4Cs的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化病毒营销病毒营销病毒营销百度病毒营销“中文流量第一”“更懂中文”“快速搜索”《孟姜女篇》《唐伯虎篇》《刀客篇》病毒营销百度病毒营销一个星期：每个短片的传播量达到80万次2006年年底：被2千万网友深度传播和观看迅速提升了百度的品牌影响力60%50%40%2006年2005年44%62%近亿元的传播效果病毒营销病毒营销概念病毒营销(ViralMarketing)又称为病毒式营销，是指利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒一样传播出去，从而达到网络营销的目的病毒营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众病毒营销病毒营销概念病毒式营销中的核心词是“营销”，“病毒性”只是描述营销信息的传播方式，其实和病毒没有任何关系。病毒式营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒式营销的实施者带来好处，因此病毒式营销和病毒之间并没有任何直接的联系。病毒营销病毒营销特点有吸引力的病源体几何倍数的传播速度高效率的接收更新速度快病毒营销病毒营销传播方式（病毒载体）图片免费的电子贺卡、网页免费下载的视频或Flash动画免费下载的软件免费下载的电子书免费文章……病毒营销实例分析之吃垮必胜客为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中，介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。病毒营销实例分析之吃垮必胜客下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。”病毒营销实例分析之本田雅阁在一段两分钟一气呵成的镜头中，本田雅阁的一百多个零件以“推多米诺骨牌”的方式陆续出现，包括声控感应和自动洒水装置等新功能的零件一一推倒后新雅阁的整车画面滑入视野。这部由英国本田委托Cog广告公司在巴黎经过四天四夜605次拍摄、不借助任何电脑技术辅助制作完成的网络短片在两周内被全球网友疯狂传看，病毒营销的惊人威力首次进入全球汽车营销人员的法眼。病毒营销实例分析之本田雅阁病毒营销实例分析之雅虎广告三部曲耗资3000多万（2006年）跪族（导演：冯小刚；主演：范伟）阿虎（导演：陈凯歌；主演：范冰冰）前世今生（导演：张纪中；主演：黄晓明）病毒营销实例分析之雅虎广告三部曲（跪族篇）论坛营销引言门户鼎盛搜索凸显社区兴起Yahoo新浪搜狐2000年Google百度2005年facebook、myspace、+twitter腾讯、天涯、猫扑、人人、开心期间电子商务和网络游戏成熟和发展Now1.网民是信息的接受者，同时也是信息的发布者。传统媒体特征发生质的改变。2.人类群居的天性在Web2.0工具的帮助下自由放大，这是人与生俱来的需求，因此社区兴起并繁荣。3.一个人的网络社区资本：发帖子数量、评论数量、提交链接数、拥有的好友数和访问量等。论坛营销引言广义的社区：网民聚集的地方，四个方向社区化123SocialNetworkService和六度空间理论狭义的SNS：新兴的社区论坛营销引言6.95%6.83%3.78%3.57%2.07%2.05%1.84%1.64%1.22%1.06%0.92%0.83%0.75%0.58%0.49%GoogleFacebookYahoo!MailYahoo!YouTubeMySpacemsnWindowsLiveMailYahoo!SearchBingeBayGmailAOLAolMailMyYahoo!2010年2月27日全球网站访问量比例TOP15Source:Hitwise,2010.2社区流量剧增，并且还在快速增长中，流量据全球前三位，网民渗透率达41%。社区媒体收入不断增长，开始实现盈利，并向资本市场发起大踏步前进。2008年美国总统大选中SNS、Blog等社区平台的成功应用，意味着美国开始进入社会化网络时代。论坛营销引言社区网站用户规模不断快速增长，2009年12月，中国月度覆盖人数Top15的网站中，天涯位列第11位，成为唯一一个进入Top15的社区类网站；2009网络社区营销营销规模全年达到6.9亿元，同比增长4.5%，2012年达到13.5亿元；中国网络社区发展迅速，同时具有广阔的发展空间和潜力。论坛营销论坛即BBS(BulletinBoardService，公告板服务)是Internet上的一种电子信息服务系统，允许用户通过Internet执行下载数据或程序、上传数据、阅读新闻、与其他用户交换消息等功能，界面一般是以文字为主，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。是广大网友彼此交流的一个空间。论坛营销论坛营销企业利用论坛这一类型的网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动论坛营销论坛营销优势推广效果长久营销费用低受众基数大、影响面大精准定位客户互动性强、推广效果好带来大量的外部链接论坛营销论坛营销技巧培养账号与管理员保持良好关系用长尾关键词做标题编辑已沉帖利用好论坛签名利用好个人资料博客与论坛相结合论坛营销论坛营销实例联想红本女事件7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件=1770803&extra=&page=1（2008年4月24号，搜狐数码公社）事件：一网络男跟踪偷拍一个漂亮的、开着MiniCooper、拿着红色笔记本的富家女。回帖数2200多篇，浏览量达到280多万次。这是联想公司为其新推广的产品IdeaPad笔记本系列做的营销广告，IdeaPad是定位于白领女性阶层的笔记本。论坛营销实例论坛营销论坛营销论坛营销实例论坛营销论坛营销实例相关评论：7天7夜，追踪的红本女,是色，还是广告？“红本女”事件很好！很强大！网络营销,事件营销,红本女_联想红本女试水网络营销联想策划神秘“红本女”事件红本女事件，联想针对办公室性感OL上班女郎成功的营销广告Danny：由“红本女”谈网络营销=69808联想红本女事件论坛营销论坛营销实例案例概况帖子标题帖子原文跟贴配合跨媒体传播网店推广公益话题网货教师感动真诚引导推广如何适度有效地调用用户舆论导向是网络公关的关键！博客营销博客博客最初的名称是Weblog，由web和blog两个单词组成，英文单词为BLOG（WEBLOG的缩写），按字面意思就是网络日记，后来喜欢新名词的人把这个词的发音故意改了一下，读成weblog。由此，blog这个词被创造出来。博客营销：利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。博客营销博客2006年年初，徐静蕾的博客在开通仅112天之后，就成为中国首个点击量超千万的博客。2006年5月4日，徐静蕾的博客登上了全球知名博客搜索引擎Technorati的排行榜首，成为第一个登上该搜索引擎榜首位置的中文博客。2006年12月23日，徐静蕾博客首页左下角的数字显示，其点击量已经超过了6800万，截至2008年，已经突破亿量大关！到2011年2月，已经达到304,744,273次！其腾讯博客拥有粉丝1444.7万，微博听众2777.5万博客营销博客事实证明，徐静蕾受到的博客关注是创造了效益的。2006年6月，全球著名的微处理器厂商AMD公司正式宣布签约国内著名演员徐静蕾，在其博客投放广告。具有“中华第一博”美誉的徐静蕾，正式成为AMD公司大中华区移动计算技术品牌的形象代言人。徐静蕾导演的新片《当梦想照进现实》之所以能够吸引大批的人走进影院，相信博客的红火也功不可没。《开啦》2007年4月16日创刊以来，截止至2008年12月，杂志平均在线阅读及下载总量为1348万次/期，累计在线阅读及下载量已超过5亿1千万次。博客营销博客2008年5月12日《开啦》系列杂志《开啦街拍》上线，2009年2月25日《开啦》系列杂志《开啦职场》上线。《开啦》目前已与数十家大型门户/社区/视频网站、媒体等相继建立合作，并结合手机、Internet、移动电视，打造并提供更全方位的互动新媒体服务。博客营销企业博客营销形式企业网站博客频道模式建立在第三方博客企业博客平台的博客营销模式个人独立博客网站模式博客营销外包模式博客广告模式博客营销企业博客营销步骤案例：“结缘博友，共赏美酒——五粮液国邑干红浪漫体验”2007年1月29日，中国五粮液集团全资子公