新公司经营策略

1教案课程名称：创业与营业编写时间：2018年8月10日授课章节第7章新公司经营策略目的要求了解并掌握新公司如何在开业初期迅速打开局面；熟悉并掌握新公司成长的战略。重点难点创业初期的管理措施；初创企业如何占领市场；优化客户服务的内容；常见的经营陷阱类型。教学过程一、课程导入对于新公司来说，想在开业初期迅速打开经营局面，就需要一些经营策略，经营策略的好坏对企业的长远发展具有深远的影响。那么，新公司在开业初期如何迅速打开局面？新公司成长战略有哪些？二、教学内容第一节新公司如何迅速打开局面一，拾遗补缺，抢占先机所谓拾遗补缺，是指新公司在经营模式、发展规划、提供的产品及服务上不与其他已经经营成功的企业做正面的冲突，直接竞争。而是要在广阔的市场供求领域里，提供不同于他人的具有特色的产品或服务。案例：商人与大蒜二，发挥中小企业的自身优势中小企业的企业家们要有快速反应的意识，三方面：一是事事关心，出出留意，为快速反应奠定基础；二是注重预测、分析、判断，为加快决策速度提供必要的保证；三是灵活经营，快速反应，快速决断。中小企业要发展、壮大，充分发挥自身优势是关键。第一，可以发挥自身资源优势，创造独特的地方名牌；第二，在大企业不屑于干的小商品、小生意上做文章，在市场夹缝和市场空白中捕捉商机；第三，拥有成本优势，可以为创名牌、求大发展奠定基础。三，创造收入是硬道理创造收入才是硬道理，这句话对创业者来说尤其重要。第二节新公司成长战略一，扩张速度：跑得快还要跑得稳1.创业初期的管理新创办公司的管理制度以简单实用为原则。创业期企业主要是抓好人和财两个方面。人事管理方面：制定考勤制度、奖惩条例、薪资方案等。财务方面：制定报销；现金流量管理；预算；核算；控制成本。5分钟30分钟10分钟第7次第1页2教案（续页）课程名称：创业与营业编写时间：2018年8月10日创业初期管理措施说明：创业初期管理措施具体内容分析企业的目标清晰化、明确化有了目标，才有方向，才有一个共同的愿景，这种共识能够大大减少管理和运作上的摩擦明确组织架构，分配决策权限明确每一个核心成员的职责对管理是否畅通非常关键，否则创业者的兄弟义气会让管理先于混乱行为风格由于创业初期规模较小，许多问题都可以直截了当地进行沟通，大家都应遵循开诚布公，实事求是的行为风格制定并尽量遵守既定的管理制度管理制度的制定与执行是一个企业正常运转的必要守则财务监控要特别注重财务监控问题，不能简单地把财务管理视作“记账”，要有专业技能的专人负责，并且有相应的激励机制和评估体系2.初创企业如何占领市场1）点——线——面；2）进入那些“被人遗忘”的细分市场；3）在多个目标市场中选择一个；4）利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；5）利用广告宣传打入市场，争取第一批顾客。二，依附：背靠大树好乘凉在公司创立初期，如果能依附一个大的企业，不失为一种明智之举。三，合作：从小到大有捷径合作的好处：一是可以分享他人取得的品牌优势；二是可以分享他人的经营方法。合作创业中应该遵循的原则：1.不是一路人，不进一家门2.己所不欲，勿施于人3.自己吃点小亏，让他占点便宜4.凡事勤立规矩，不要无章可循5.亲兄弟，明算账6.没有永远的一致的意见，只有利益四，做好继续融资的准备在融资过程中，要注意以下问题：1.正确对待他人对的发展的质疑；2.面对自己所从事的业务，要考虑得更全面；3.适时地放弃某些业务，集中资源；4.企业家一定要适当作出妥协。五，做好产品持续开发首先，如果企业不开发新产品，则当产品走向衰退时，企业也同样走到了生命的重点；10分钟30分钟第7次第2页3教案（续页）课程名称：创业与营业编写时间：2018年8月10日其次，随着生产的发展和人们生活水平的提高，消费需求也发生了很大变化，消费结构的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短；再次，现代市场上竞争日趋激烈，要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能在市场占据领先地位，增强企业的活力；最后，科学技术的迅速发展使得许多高科技产品不断出现，产品的更新速度也不断地加快，要想使自己不被挤出市场的大门，企业只有运用科技不断改造自己的产品。六，进行技术创新技术创新是将一种新产品、新工艺、新服务引入市场的过程。技术创新来自两种力量的驱策：一是科技推动的力量；二是市场的力量。技术创新的最主要价值在于使企业拥有持续快速的市场应变能力，而不是创新后不再变化。七，汇聚适用人才优秀人才不等于适用人才。在选择人才的时候，一定要选择适合企业发展、能够促进企业发展的人才。八，优化客户服务优化客户服务的内容：1.理念优化2.流程优化3.人员优化4.质量管理优化九，搭上信息快车信息化是企业提高自身竞争力的良好机遇，是企业提高劳动生产率的未来之路，面对后浪推前浪的信息化大潮，企业除了积极迎接挑战别无选择。十，避开经营陷阱经营陷阱的类型：1.政策性陷阱2.非市场竞争陷阱3.人文环境陷阱4.技术和人才陷阱三、课程总结：1.新公司如何迅速打开局面；2.新公司成长战略创业初期如果管理；初创企业如何占领市场；如何做好融资；产品持续开发；进行技术创新优化客户服务；避开经营陷阱。5分钟第7次第3页