某保险公司春节经营教材(PPT-47页)

2014春节经营正当时——互动部——•为什么做春节经营？•春节经营能给我们带来的好处•做春节经营的方法课程大纲春节是中华民族的传统节日春节是我们中国人最重要的一个节日春节是我们总结一年工作成果和收获的时候春节更是一个展示自身价值赢得他人尊敬和认可的时候对我们而言，2014年是全新的开始，新的号角就要吹起……公司、团队和你能否实现全年更多目标，由你下一步开门红决定！•有钱就是有面子，人人欢喜家人更支持保险事业！•没钱就是苦莲子，心酸自知:别人吃菜，咱啃梆别人打肉，咱喝汤这一年下来,我们在保险公司干的是个啥……•购置衣物：元•孝敬父母：元•各类红包：元•烟酒等礼品：元•家庭饮食：元•应酬开销：元•交通费用：元•……一起来算过个春节需花多少钱1000元够不？5000元够不？10000元够不？多少才够呢？没钱---该怎么办？春节是赚钱的最好时机:中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、杭州五地对8000人做了专项问卷调查。调查结果表明：近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。假日经济的主力：那些企业管理人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使广大居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。春节是赚钱的最好时机:于是，假期的关键词是旅游出行休闲充电美食娱乐影视音乐……购物消费春节是赚钱的最好时机:大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。各厂家:明星助阵,向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券各商家:打折、优惠、忙促销在春节前后各行各业都在做什么?目的是什么？春节到了:各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么?----春节长假是一年中最赚钱的日子！那么我们呢----客户春节放假了、休息了、有时间了—我们的机会也来了！！客户买的是什么？——问题的解决与购买商品时的感觉在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀……在农村：客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们的钱保值呀……打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀……春节做春节经营的必要性：1、春节放大假，客户花钱的意愿比平时大——这正是我们需要的2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到——他们都可以成为我们的准客户、准增员对象圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究春节做春节经营的必要性：3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机1）总结过去，计划未来2）女人谈孩子，男人谈事业春节做春节经营的必要性：4、家庭表达感情的非常时机1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意——这对销售我们的保险产品提供了可能。春节做春节经营的必要性：更重要的是：我们不做，有人在做，当我们的准客户变成别人的客户，我们想要重新抢回来，就要困难的多了……让我们一起带薪过年•新年里来要拜访•累积客户是关键•各项活动不错过•全是生财好途径•家庭事务巧安排•潇潇洒洒过新年•为什么做春节经营？•春节经营能给我们带来的好处！•做春节经营的方法春节经营能给我们带来的好处•客户更容易接触•保单更容易促成•佣金更容易多赚•荣誉更容易多拿对所有的销售精英：•考核更容易维护•职级更容易晋升•新人更容易招募•团队更容易发展普通业务员精英业务员主管对所有的主管：春节经营能给我们带来的好处利用春节期间增员更有利:•春节走亲访友•1、不必找更多的拜访理由•2、自然聊到工作•3、接近年末，许多人打算换工作的时机圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究春节经营能给我们带来的好处春节经营依附春节这样一个平台，走亲访友进行“大拜年”，中国的拜年习俗是我们展业的一种宝贵资源，是我们联络客户，积累准客户和增员的最佳方式……•为什么做春节经营？•春节经营能给我们带来的好处！•做春节经营的方法对寿险这个服务性的行业春节该如何经营？春节经营的方法春节期间如何经营客户？城区、县域、农村全面出击，送福、答谢、座谈样样精彩。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究传百福、送春联进行客户大拜年•在春节即将到来之际，每家每户都在准备过年，心情特别好，在这个时候送上春联、福字等充满喜庆的礼物，客户一定不会拒绝你的到来，交流顺畅，好接触，针对人群广。而且也是一个保护自己客户、抢占客户的有效方法，所以展业包里一定多准备几样粘贴春联的工具！准备10份礼物，钱自己出！准备100份礼物，钱客户出！亲朋好友家庭聚会•春节期间，举办亲朋好友的家庭聚会，既表达了相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。茶余饭后，聊聊工作，聊聊生活切入保险话题是水到渠成的事……•可在饭店、酒吧、住所等处开一个个人答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护的较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。适合人群：白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。可加保，寻求转介绍。个人答谢会（批量销售）利用团队整体优势资源，在各网点、社区集中开设各类专业知识讲座。所有参与人员着装、谈吐、材料应职业化。可搜集准客户名单，同时锻炼新人，提高团队凝聚力，适合人群为普通市民、知识阶层、低收入阶层、中年女性群体等……专业知识讲座务工返乡人员是重头戏！•县域、农村的伙伴要充分利用省公司推出的“开开心心过年、安安心心挣钱”活动，通过拜年\家访等形式把祝福和礼物送给回家过年的千千万万个外出务工的人员……务工返乡人员联谊会带来新的创富契机！利用大量务工人员纷纷返乡的有利时机,召开好务工返乡人员的答谢会和举办一些小型的家庭宴会,要提前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时要以小组（或团队）为协作单位，相互帮助，利用公司送出的各项奖品做好促成……农村小型家庭宴会春节期间大拜访——处处用心四别忘新春祝福，别忘了讲财富一号、百万身价！朋友同学聚会，别忘了财富一号、百万身价！走亲访友，别忘了讲财富一号、百万身价！采购年货，店老板赚了我们的钱，别忘了也给他讲财富一号、百万身价！对孩子教育投资的管理—理财的意识，早建立，早受益；•我们的孩子在过节时都会收到新的礼物，从小就让他树立良好的理财观念，买一份财富一号，将来可用来作教育金或创业基金。送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份财富一号可以有效管理压岁钱。•如果您选择了我们公司的财富一号，孩子成长关键时期的钱就会更安全稳当，用一个小红包换一个大红包，很划算的！话题切入理由一：从孩子教育入手过节期间，生活节奏被打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，出行坐车、驾车的时间多，所以佳节之际，您更需要一张护身符。•大姐，春节大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全财富一号—百万身价套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！•张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。话题切入理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福过春节放大假，出门旅游风险大，百万身价保平安。•现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受天伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想话题切入理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金——今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱、品味人生：•张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？别人买消费的商品，而您买投资的商品。•张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我们公司最新推出的财富一号，缴费期短，见效快，说到做到明明白白的收益、一举多得……话题切入理由四：投资、养老、分红给自己创造各种借口，提供更多、更好的拜访、续访、签单的机会,即使真的目前签单时机不成熟,也要看一看他是不是准增员对象,或者能不能帮助我们进行转介绍……春节期间商机无限！牢记一个观念:年末是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段。准增员对象在回顾过去一年的工作时，环境上的变化、职业上或经济上的不安，都会引起他重新择业的想法：新的一年开始了，新的人生要与以往不同原工作总有这样那样的原因让人不快，介绍一个能够让他自己掌握人生的舞台原行业、企业发展前景不乐观，帮他换一个朝阳行业，寻找一个有实力，值得期待的公司原工作收入不能令他满意，告诉他保险是一个努力就能有回报的高收入的工作打造一份自己的事业，为他提供一个能够成就自我的平台庸者---错失机会智者---“借”用机会在春节，在一月、在二月我们一定要转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的2014......•1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。•2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。•3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。•4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。•5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。•6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。•7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。•8、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。•9、奋斗目标是人生的精神支柱。•10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。——奥斯特洛夫斯基•11、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。•12、终于有一天，海水和泪都是甜的。•13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。•14、贫不足羞，可羞是贫而无志。——吕坤•15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。——丁玲•16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。•17、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。•18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。•28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。——别林斯基•29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。——马克思•30、外国语是人生斗争的一种武器。——马克思•31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔•32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫•33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。——杜甫•28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。——别林斯基•29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。——马克思•30、外国语是人生斗争的一种武器。——马克思•31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔•32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫•33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。——杜甫