盒子支付 地推销售技巧培训

公司简介Aboutus深圳盒子支付信息技术有限公司（以下简称“盒子支付”），通过“移动支付、移动金融、移动电商”三大服务，为企业、商户、个人提供各类场景的融合支付、智慧经营、信贷、理财、保险、征信等综合型金融服务解决方案；并开放创业体系，吸纳大众创业，形成了大众创业的基本架构。旨在打造国内领先的共享金融商业生态系统。公司产品智能POS相关荣誉与资质S300A银联安全认证证书2015年度“金松奖”最佳智能POS产品奖产品介绍产品介绍MPOS通刷宝600、602、606•权威机构、资质认证•融合支付、方便快捷•支持实时到账、安全放心•蓝牙传输、自由连接•提升效率、无忧周转•个体商户、多方收款行业适用•信用卡办理（代还）、理财/保险一键直达产品—MPOS：600、606融合支付支持主流支付方式信用卡收银管理好哒二维码收款多门店多收银员管理账本清晰永久保存增值服务汇赚钱理财信用卡办理（代还）畅享贷贷款三大功能特性服务商户需求慧POS—移动创业时代第一款生态POS储值卡融合支付-解决多种支付方式受理一慧POS自有后台-专业化对账管理查询CBA交易对账明细\商户管理后台：spos.iboxpay.com慧Pos上可以查询相关交易的数据钱盒商户通APP也可以查询相关数据商户管理后台同样能进行交易数据查询管理员商家A商家B商家C统一运营统一营销钻石VIP白金VIP黄金VIP营销数据统一管理线下消费，刺激复购会员等级会员积分会员折扣会员储值刷卡微信支付宝储值卡现金积分抵现优惠券营销触达，优惠券派发财务管理统一对账慧POS卡券营销功能概述独立收银统一管理管理员通过PC端后台进行统一运营管理，设置储值规则。会员折扣管理员在商户平台设置固定折扣，结合积分规则，设置折扣等级。会员积分设置积分规则，根据消费金额增加积分，积分返现，刺激消费者二次消费。会员发放可通过公众号、POS机、海报/易拉宝二维码扫码发放。运营方可以根据活动情况限制会员发放渠道；会员储值会员储值由运营方统一充值，商家受理；运营方根据各商家储值消费情况进行再次清算会员、储值刷卡派券POS发券微信支付后派券公众号派券参与活动派券客户消费能力派券客户精准派券二维码派券优惠券营销交易分析营销分析概况•销售总额•销售笔数•各门店精确查询营销•优惠券领取量•优惠券核销量•优惠券单日核销量会员•会员使用频次•新增会员•会员储值消费记录统一数据管理，实时掌握各商家经营情况1.支持WIFI，4G，手机热点。帮助商家提高刷卡成功率，增强客户体检，解决高峰排队问题。交易网络更加稳定。2.安装智能操作系统，可远程操作，内含8G内存。3.融合支付：支持刷卡、微信（支持反扫，被扫）、支付宝（支持反扫，被扫）、闪付、Applepay、现金记账。解决商家多个账户收款到账不统一，解决漏账问题。4.支持对公，对私入账（资金灵活）。5.会员系统（外面现在还是很多制作卡发放，不方便消费者携带与促进会员消费二次）◎电子会员卡制作——省成本省时（免费制作）◎发放——盒子支付免费提供（好哒商圈）微信公众号商家使用，给商家省了公众号服务费，提高使用，促进会员方便二次消费。◎消费者领取会员快速激活，后台自动生成会员，消费者消费时时刻刻方便使用。◎储蓄功能——消费者直接在pos充值，微信、支付宝、刷卡，融合管理方便。◎后台自动生成消费者信息数据管理会员方便快捷，便于商家精准营销推广。6.优惠券系统（纸质优惠券，第一不方便核销管理，还有引流量低)◎电子优惠券制作——省成本省时（免费制作）◎发放——盒子支付免费提供（好哒商圈）微信公众号商家使用，给商家省了公众号服务费，提高使用，促进优惠券核销消费。◎可以制作：朋友劵、优惠券、团购劵、兑换券等劵制作。◎商家可以在管理后台把二维码截图或者打印出来，在线上朋友圈，群发发送给好友或消费者领取，店铺打印扫描领取转发，引入来跟多客源。◎智能扫描核销，减少成本，精准到使用的人群跟回量。◎对会员激活到店率，精准营销及推送◎省去其他平台的营销费用7.财务账目管理门店汇总对账（后台直接下载报表）。多店分开对账（后台直接下载报表）。财务报表下载，轻轻松松一分钟做财务账目核对。8.金融增值服务汇赚钱（理财管理）畅享贷（白领贷、闪电贷，房贷，车贷等服务平台）办信用卡（兴业银行、浦发银行、交通银行、光大银行等多变化申请信用卡服务平台）9.驻点行长通过好哒白条，流量变现，客人申请信用卡等金融产品等增加多元化收益。10.盒子平台点圈：盒子平台做营销推广活动引流、把商圈消费者共享到每一个商家，盘活商圈，促进商家经营。11.消费者用微信支付，可自动关注商家公众号。增加商家粉丝做活动引流，可实现反扫、被扫功能。12.S300商家可同时享受微信、支付宝的奖励活动，促进消费者的消费。13.集团商户（适合商家商圈统一，加盟店铺，连锁店）账目管理：分店管理，汇总管理（可以分析到每一家店铺收益情况）店铺统一管理，做出营销、指定门店或者全部店铺使用（集团商户可以看到旺铺可以做出不同的促销活动，平淡的店铺多做出营销提倡促销活动）云端加大这些一切盒子支付平台矿建后台免费提供服务平台。14.到账方式可选择T+1（今天刷明天到账，星期五、星期六、星期天刷卡星期一到账，注意晚上23点刷卡算第二天刷卡、第三天到账）。S+O(马上刷马上到账，不分节假日，法定节假日另行通知，交易时间是早上9点到晚上22点整停止交易）。15.S300融合餐饮，进销存等各种市场工具，各行业都有软件可以选择。16.交接班，一点即汇总交班，省去对账的麻烦，提高营业效率。出发前准备1：文档与形象的准备携带物品：X地图，记事本，名片，机器，展业手册等。形象的梳理：头发，衣服合理的搭配，鞋子的整洁度等，给客户留下很好的影响2：明确市场的方向与对象商业街，中小型商铺；批发市场、中小商户；拥有房产的客户，有需求便民以及收款的需求；市场里中小公司，有收款需求；物业小区，小区里的居民比较集聚，容易形成小区效应；写字楼里的办公区，金融意识比较好；信用卡中心，针对性强；相关银行合作，直销公司、行业（协会）合作，可以相关共享、共赢；A、见客户前，给自己一个微笑，做一个心里暗示一定能成功；B、在失落的时候给自己找一个快乐的理由，调节好自己的心态；C、在业务开展过程中，尽可能是和同事结伴而行，团队时刻保持正能量，相互鼓励，相互监督；D、做个有心人，属于观察客户的细节，在细节中找突破口；E、经常自我反省和总结，不断的提升自己的工作能力；以产品作为切入口：1、老板，你好！我是做POS机的，看看要不要办理一个。2、老板你好！（递名片）我是盒子支付的，耽误你几分钟时间给您介绍下我们的产品，要不要都没有关系的。3、老板，你好！我们现在推出一款新的收款二维码，耽误您2分钟时间，给您介绍下。4、老板您好！我是做移动POS机的。5、老板，生意好啊。我是做移动支付的，这边平时消费者用什么方式消费多一点呢，我这刚好有收款的工具，我给你介绍一些呗。6、你好，老板。我是做盒子支付POS机，你店里刷卡需求大吗，刷卡有遇到什么问题吗？7、老板，你好！我们正在搞地推活动，上门办理POS机。以提供服务作为切入口：8、老板，你好！打扰你2分钟时间。我们是做融合支付的，想了解一下咱们店里平时的支付方式都有哪些啊？微信？支付宝？还有吗？9、您好！老板，打扰了。我是深圳市盒子支付的，我们公司做的是线下营销这一块的，我们可以帮助线下商户吸粉提高到店客流，可以帮助到商家减少宣传派发传单的成本，更有效的提高门店的宣传。（主推慧POS的开场白）10、老板你好，我是盒子支付的，你对支付这方面有没有遇到什么问题呢？11、老板，你好！我是微信和支付宝的服务商，现在可以帮助大家的支付做升级服务。12、老板，您好！我是微信和支付宝的最大线下服务商，现在在贵店附近的区域做个回访活动，想了解一下我们的消费者使用的哪种支付方式比较多？13、老板您好！我是做融合支付的。14、老板您好！我是盒子支付公司的，今天过来想了解我们平时顾客消费是通过哪几种支付方式的？15、老板，生意好啊，我是做便捷收款的，盒子支付的。16、你好，老板、我是做移动支付、智能营销，请问这块有需求吗？18、老板，你好。我们是微信支付宝线下服务商，在做一个市场调研，你们现在的收款用哪种方式更多？19、老板，您好！打扰你一分钟时间。我是盒子支付的，今天过来做线下推广的。20、老板，你好。我是这块区域的业务经理，盒子支付公司的，做支付行业（或者金融或者招商）老板，目前你店里有哪些支付方式呢？21、老板，你好！我这边是银联合作的微信支付宝的售后服务商，请问你在用的过程中有遇到什么问题吗？或者不了解的吗？以信用卡作为切入口：17、你好，老板，你有使用信用卡吗？22、问：“老板有信用卡吗？”答：“有”接着说：我们是做个人POS机，特别安全；问：“老板有信用卡吗？”答：“没有”接着说：办个我们的POS机可以帮人刷卡后，自己在手机办理信用卡可以提高批卡率。23、老板，你好！打扰一下，我这边是盒子支付的，请问有需要办理信用卡或者POS机的吗？以其他话题作为切入口：24、老板，看您最近红光满面，生意不错啊！您想不想把钱赚的更多啊？销售的过程中，其实也是客户对与你和产品的一个了解过程，所以在这个过程中销售人员一定要对自己的和产品充满自信，针对客户的问题给予专业的回答；1、客户提问话术基本概所谓的话术都是来源于对盒子支付公司的了解、对产品的了解、对于整个支付行业的了解、对于同类产品的了解，在此基础上经过自己的语言修饰来对客户进行问题的解答，这些对答不一定是最精准确的，但是对于新代理来说是快速进入作业的一个途径。在此抛砖引玉，共同总结，把我们的事业做的更好。要A、真的是免费的送？是的，我们是免费办理，免费送是有条件，个人必须有信用卡和半年之内每月最少刷卡1000以上才是免费提供机器，并不是无条件的免费送，因为我们的机器是有成本的，目前机器成本一个120，我们的利润来源于客户的刷卡手续费，可以直接告知客户我们的利润是每刷一万我们自己赚5块，给发展代理做铺垫。同时可要求客户帮我们转发一下编辑好广告，才可以免费得到，这样可以更好的诠释免费送的意义。B、为什么可以刷自己的卡，安全不？我们的后台是跳商户的，我们的商户是在盒子支付内部的所有真实商户之家切换的，举例说明，你跟我都在一个商场开有一个店，我们之间相互买卖刷卡时没有问题的，这个就是可以刷自己卡的原因。C、我刷的卡钱去哪？这个是关于资金流向的问题，钱到银联的清算中心，不到盒子公司，每天盒子公司会给银联刷卡数据包，给指定的某个银行卡结算多少钱。这个过程中就扣除了手续费，这个手续费直接到发卡行，银行给我们手续佣金。这个也就是我们赚的钱。建议改成如下话术：我们的产品和APP完全是按照中国银联要求的金融级产品的标准要求制作的，并且已经通过的银联认证（产品正面有银联认证的标示），当持卡人刷完卡后，交易款会到中国银联的清算系统，最终由中国银联及其子公司将交易款直接清算到持卡人卡上，所以资金是非常安全的，盒子支付2011年成立至今，从未发生过资金安全问题，而且现在国内很多银行都和盒子在深入合作，例如：民生银行、浦发银行、兴业银行等，所以这一点请您放心，您也可以通过试刷的方式来确定资金的安全性及到账的及时性、准确性。D、用你这个机子安全么？首先告知客户我们的机子和我们的软件都是经过银联认证的，MPOS通过银联认证必须有外接密码键盘的，同时我们的机器带有自毁功能，也是市面上唯一有这种功能的机器，如果拆机或其他因素都会触发系统安全，拒绝使用。盒子的机器是盒子公司自己设计研发的系统，而其他的POS都是第三方机器厂家和第三方系统，相当于安卓手机系统之于苹果手机系统，优劣显然易见。E、你们的机子有没有积分？积分是不同银行对持卡人针对不同的商户类别做出的一个刷卡奖励，是为了鼓励大家消费，而我们后台的商户是转跳的，在不同的商户之间切换，我们的商户跳码都是在商场加油店票务公司电信类等民生类商户之间切换。而这种商户百分之八九十是有积分的。F、费率太高，有封顶没？别人的是一