水稻农药杀虫剂演变阶段和竞争特点

水稻农药杀虫剂演变阶段和竞争特点江西巴姆博生物科技有限公司宾志华水稻农药市场杀虫剂的演变阶段•第一个时代：六六六、ＤＤＴ•我国现代合成农药的研究从1930年开始，1930年在浙江植物病虫防治所建立了药剂研究室，这是最早的农药研究机构。到1935年，中国开始使用农药防治棉花、蔬菜蚜虫，主要是植物性农药，如烟碱（3%烟碱）、鱼藤酮（鱼藤根），现在也用。1943年在四川重庆市江北建立了中国首家农药厂，主要生产含砷无机物——硫化砷和植物性农药。1946年开始小规模生产滴滴涕。水稻农药市场杀虫剂的演变阶段•新中国成立后，中国农药工业才得以发展。1950年中国能够生产六六六，并于1951年首次使用飞机喷洒DDT灭蚊，喷洒六六六治蝗。1957年中国成立了第一家有机磷杀虫剂生产厂——天津农药厂，开始了有机磷农药的生产。对硫磷（1605）、内吸磷（1059）、甲拌磷、敌百虫的生产。在60-70年代主要发展有机氯、有机磷及氨基甲酸酯的杀虫剂品种水稻农药市场杀虫剂的演变阶段•第二个时代：•新中国成立后，中国农药工业才得以发展。1950年中国能够生产六六六，并于1951年首次使用飞机喷洒DDT灭蚊，喷洒六六六治蝗。1957年中国成立了第一家有机磷杀虫剂生产厂——天津农药厂，开始了有机磷农药的生产。对硫磷（1605）、内吸磷（1059）、甲拌磷、甲胺磷、敌百虫的生产。在60-70年代主要发展有机氯、有机磷及氨基甲酸酯的杀虫剂品种。水稻农药市场杀虫剂的演变阶段•第一个阶段：•以浙江新农４０％三唑磷螟食阱为代表的三唑磷阶段；•第二个阶段：•以美国陶氏益农公司４８％毒死蜱为代表的毒死蜱阶段；水稻农药市场杀虫剂的演变阶段•第三个阶段：•以广西金燕子公司一叼三为代表的功夫（菊酯类）阶段，广西安泰杀虫葳为代表的高氯、广西宝盛公司的甲氰菊酯等；•第四个阶段：•以江西正邦冷酷为代表的氟铃脲阶段，以广西田园阿维、甲维盐为代表的阿维菌素阶段。２００８年水稻农药市场竞争特点•在２００８年６月１１日氟虫腈过专利保护期。目前水稻杀虫剂市场已进入氟虫腈阶段，氟虫腈这一化合物的特征：对老龄高抗害虫高效、持效期长、混配性好、广谱性好、复配制剂性价比高。氟虫腈的特征•一：新型吡啶类杀虫剂，该农药由于在其结构中引入了含氟基团，所以使其具有高效、低毒、低残留等特性•作用机制是与昆虫神经中枢细胞上γ－氨基丁酸受体结合，阻塞神经细胞的氯离子通道，从而干扰中枢神经的正常功能而导致昆虫死亡。作用方式主要是触杀和胃毒作用•二：对半翅目、鳞翅目、缨翅目和鞘翅目等害虫以及对菊酯类、氨基甲酸酯类杀虫剂产生抗性的害虫都是具有极高的敏感性；氟虫腈的特征•三：广泛用于水稻、蔬菜、棉花、大豆、茶叶、甘蔗、高粱、玉米、果树等100多种作物，对480余种害虫和害螨有很好的防治效果。•四：喷施后能迅速被水稻吸收，并向下传导，大量聚集到叶鞘基部；而二化螟幼虫正是从水稻基部钻入稻株的，喷施本品后，二化螟在钻蛀过程中即因接触或取食药物而死亡氟虫腈的特征•五：氟虫腈在自然环境中可还原成硫醚，氧化成含水的复盐，水解后成氨基化合物，对作物有增绿和增肥的作用，拌种促进秧苗根系生长和分蘖出生，提高单株叶面积，表现增穗增产。花后叶面喷施可延缓叶片衰老，提高叶片叶绿素含量和光合作用，增粒增产作用显著。商家的困境和迷惑•在水稻杀虫剂市场进入氟虫腈时代后的困境；•１：几乎所有公司的所有业务员都会说自己的产品里加有氟虫腈，你如何辨别？•２：几乎任何一个厂家都能做出对老龄高抗害虫特效的产品，你凭什么胜出？•３：对于日趋激烈的市场竞争，商家的路在何方？我们的思考•２００８年水稻杀虫剂市场的竞争特点：•１：价格战；•２：服务战；•３：商业模式的竞争。价格战•准确把握病虫草害发生规律、抗性发展规律以及特点，及时准确的为农户服务，用优质产品和植保技术相结合的解决方案来为农户提供成本低的病虫草害解决方案。服务战•对于厂家和商家而言，目前最主要的是为自己的客户提供物超所值的服务，以增强农户的回头率。如：及时准确的病虫预测、农户防治的建议，优秀的防治方法，对路的宣传、推广、促销等。商业模式的竞争•针对日趋激烈的商业竞争，厂家一定要充分整合商家的资源，商家也一定要努力成为厂家的整合的对象，共同打造一个厂家－批发商家－经销商家－农户的商业服务模式，游离在模式之外的孤军是没有出路的。•谢谢大家！！