修1-碰碰凉代理商开发与服务培训和案例分享

高文建碰碰凉企业经销商开发与服务和案例分享经销商的开发•为您介绍：•经销商信息收集•经销商拜访•经销商沟通•经销商调查•经销商服务经销商信息收集网络经销商信息收集•批发市场经销商信息收集终端经销商信息收集朋友经销商信息收集•品牌经销商跨区域介绍发布网络招商广告来收集市场信息经销商拜访•拜访前的准备工作•1、沟通计划•2、客户销售渠道走访•3、客户代理产品在该市场表现•4、主营产品和渠道了解•5、储存、物流、信誉前期调查经销商拜访•询问：•主营产品•主营产品市场覆盖情况•公司人员和部门架构情况•了解各部门工作人员和设置•未来1年内的公司发展计划•未来愿景规划经销商沟通•沟通•1、碰碰凉企业介绍•2、碰碰凉产品介绍•3、冰淇淋发展愿景介绍•4、冰淇淋生产工艺、冷链、储藏等冰淇淋专业知识沟通经销商调查•1、资信调查：员工工资是否按时发放、合作厂商评价、合作终端客户评价等。•2、团队调查：了解团队架构，经销商沟通，销售主管沟通，销售一线人员沟通。•3、仓储调查：实地查看和问询沟通仓库人员。•4、物流能力调查：销售内勤人员沟通，配送司机人员沟通。•经济实力调查：经销商沟通、财务和采购人员沟通。经销商的服务•碰碰凉公司冰淇淋产品专业知识培训•碰碰凉冰淇淋为主的产品动手操作培训•碰碰凉冰淇淋为主产品销售技能培训•企业经营诊断高文建直接开发或重点参与开发市场案例分享•桂林市场开发衡阳—桂林•柳州市场开发市场走访•南宁市场开发大业分公司•深圳市场开发东莞客户介绍•南京市场开发业内朋友介绍•上海市场开发展会结识•宁波市场开发业内朋友介绍•福建市场开发业内朋友介绍•云南市场开发展会结识•东莞市场开发网络招商广告•菏泽市场开发网络招商广告•佛山市场开发业内朋友介绍高文建直接或重点参与开发市场区域图宁波福州上海南京佛山/东莞深圳菏泽常德/衡阳/岳阳南宁/柳州/桂林昆明为开发市场标示深圳、佛山市场开发•业内朋友介绍案例•深圳晶花奶精代理商，是深圳向日葵餐饮管理有限公司，老板刘丰是河南驻马店人，2010年5月到东莞开发市场，经东莞晶花代理侯华介绍认识，2011年开始合作、前后跟踪1年时间，我和叶文龙对深圳市场做了终端摸底调查、形成深圳市场操作方案后，又经过对沈阳公司考场才开始合作。深圳经销商刘丰又介绍了业内好朋友伍嘉泉洽谈合作，经过沟通和深圳同步发货合作。东莞顶香候总深圳市场开发过程分享2011年3月1日晚到达东莞3月2日上午摸排市场5月4上午找到和重庆薛总认识的晶花食品东莞经销商顶香食品候总经过沟通和分析冰淇淋市场前景，东莞总量预估，冰淇淋和候总经营产品和有效结合会促进顶香食品的市场发展，表示感兴趣需要和业内的朋友一起做于是带我约见深圳刘总深圳市场开发过程分享东莞顶香商行候总东莞深圳深圳向日葵刘总驱车3小时到达深圳2011年3月5日下午2点从东莞出发深圳市场开发过程分享沟通内容1、碰碰凉企业文化课件2、冰淇淋产品知识3、重庆市场、长沙市场、武汉市场冰淇淋销售增长案例4、全国各地展会会展图片深圳市场开发过程分享2011年6月1日深圳向日葵刘总、东莞顶香候总参加展会、品尝了解碰碰凉产品2011年10月高文建、叶文龙赴深圳、着手深圳市场终端调查工作2011年10月深圳备选代理商沟通合作2011年10月深圳市场操作方案形成、并沟通向日葵刘总、同时认识了拜访刘总的佛山锦华伍总2011年12月深圳向日葵刘总和佛山锦华伍总到沈阳参观考察后达成合作。南京市场开发•展会相识和业内朋友介绍达成案例•2011年4月17日南京广村代理张丰兵、在重庆展会上认识、一个拥抱后开始洽谈合作、华东区耿凯和江苏省区经理耿华远上门洽谈顺利达成。上海市场开发•展会相识市场开发案例•上海广村代理祝彪、很彪悍的名字、相当文静的人，•2011年6月3日在南京展会相识，而后经过我、耿凯4轮以上的跟踪，沟通最终达成合作。福州市场开发•分公司介绍+网络搜索案例•福建牛太郎公司是拥有30余家自助餐厅的全国性连锁企业、目前在南京、上海、郑州、株洲、泉州、武汉等全国发展。武汉牛太郎有3家店用我们雅蜜产品、负责武汉的是总部高总弟弟、向总部推荐了雅蜜产品、总部通过网络搜索找到我联系方式，经过洽谈与其2010年5月顺利合作。目前全国30余家店年使用额达到超过50万。南宁市场开发•分公司做区域代理案例•湖南大业公司南宁天永经营部是大业在南宁的分公司、经过沟通大业丁总要做广西南宁经销商，就顺理成章的开始合作。东莞市场开发•网络发布信息达成合作案例•东莞赵总、是香港阿波罗冰淇淋东莞分销商。2012年3月通过网络搜索、得知信息，与我电话沟通、6月开始合作、目前从深圳拿货试销。宁波市场开发•业内朋友介绍成功合作案例•2011年初到南昌拜访一个老朋友、经老朋友介绍认识宁波李总，通过上门拜访和沟通，以及耿凯、骆亚辉的后期沟通最终2012年达成合作。桂林市场开发•业内朋友介绍案例•2009年、开发湖南衡阳市场、衡阳经销商确定之后、得知经销商其弟弟在桂林做咖啡贸易、经过电话拜访桂林大卫咖啡陈大伟、沟通了公司产品和衡阳市场情况，得以进一步上门拜访沟通、有整车发货资金实力，通过租赁有仓储条件，也有市场开发和拓展能力，由田培丽上门沟通最终达成合作。柳州市场开发•原物料市场摸排市场开发案例•柳州是柳宗元名句：“独钓寒江雪”的地方，对终端市场进行走访发现有商机、进行市场经销商摸排工作，走访了12家烘焙原料、咖啡原料、冲调原料的代理商和批发商，最后分析发现，朱杰是有思想和见地的优秀经销商人选，物流、仓储、人力均不缺，经过细致的市场规划，形成市场操作方案后，愉快合作。云南市场开发•昆明客户郑永兴、在重庆展会相识，经过我和刘红安的后期沟通最终达成合作。湖北鼎鑫智业商贸有限公司武昌区负责人汉口区负责人汉阳区负责人外地市负责人销售部门设置湖北鼎鑫智业商贸有限公司代理品牌蒸烩煮雅蜜美特好新的部门设置湖南大业公司西餐部饮料与冷饮项目部西式快餐部烘焙部电话营销客户服务部湖南大业公司销售部门蒸烩煮雅蜜美特好新的湖南大业公司泰森南侨