长安汽车CX20老客户春季自驾游方案

长安汽车CX20老客户春季自驾游方案目录：一、活动策略分析二、活动核心内容及执行说明三、经销商指导建议一、活动策略分析目录1、活动背景说明2、活动策略说明3、活动目的说明2、活动策略说明借助春季出游的共性，结合产品自身的定位及卖点，匹配相关外促政策针对CX20进行专项销售提升结合产品及活动背景特点1、配合相关促销政策，包装噱头，进行线上传播，提高集客量及转化率2、结合自驾游活动执行，进行客户关爱，提高品牌口碑及转介绍率3、活动目的说明三大活动目的，实现CX20集客量及销量的全面增长，提升品牌影响力以春季郊游为契机，包装促销政策，吸引关注度通过春游，包装噱头，提高到店量，扩大集客量专属政策及活动，提高CX20销量二、活动核心内容及执行说明目录1、活动主信息说明2、活动客户邀约说明3、活动流程说明71、活动主信息说明●活动时间：2012年4月4——6日●活动定位：配合线上促销政策传播的CX20车主自驾游●活动地点：京津区域区域经销商视当地情况而定●参与人群：CX20车主、CX20潜客、区域主流媒体、摄影师、摄像师●活动形式：特色自驾游+抽奖互动玩转个性生活——长安汽车CX20春季自驾游计划82、活动客户邀约说明工作人员提前做好客户招待工作1、工作人员提前电话邀约晶锐新客户参与活动，说明自驾游相关情况。2、做好客户登记，包括车型、男女性别，在出发前10天确定最终名单，并向客户说明自驾游路线图及活动流程3、工作人员熟悉了解本次活动的详细内容（时间、流程、路线等）4、注：以家庭为单位报名的，注意男女比例及儿童数量客户邀请程序目的：方便客户安排出行3、活动流程说明72-老带新商务政策公布6签到、发车仪式1-游览景区5到达、合影348大礼包抽取-“闯关”游戏活动结束，合影、返回-午餐1、签到集合1、嘉宾签到2、集合地点：XX专营店3、发放胸牌、袖标、车号贴等4、检查油箱、油表、胎压，对人员及车辆详细登记，注意儿童情况、男女比例4、安排车辆顺序，车队编队，安排指挥车、保障车5、发放物料饮品：饮料、对讲机（编号）6、对参加自驾游的车辆进行统一装饰，张贴车身贴，在车头及车位醒目位置张贴车号贴3、活动流程说明2、出发仪式出发仪式流程：1、车队领队讲话，给领头车插上领头旗，礼花炮助兴2、工作人员详细讲解路线、活动流程、安全注意事项等，向每位客户发放行进路线图及注意事项说明3、出发前合影3、活动流程说明3、自驾途中主办方可安排专人为活跃气氛，准备笑话10个，每台客户车辆准备2个备注：1、车队需行驶一个半至两个小时左右（根据道路交通情况而定）2、有车辆掉队或出现任何意外时，车队将继续前进，由活动服务保障人员负责处理相关事务。3、所有车辆编队行驶，不能私自超车和停车，通过红绿灯路口时，已通过和未通过车辆均必须报告，通过车辆需慢行等待未通过车辆4、如有其他事宜，须和总领队随时联系，应保持整个车队队形一致，以安全驾驶为第一原则，同时也更好的展示长安汽车整体形象3、活动流程说明3、到达、合影备注：1、到达目的地，清点人数2、景区前合影3、活动流程说明4、景区游玩车主进行景区自由游玩、拍照3、活动流程说明5、午餐车主在景区饭店统一进行午餐3、活动流程说明5、互动游戏各种各样的趣味游戏帮助活跃活动气氛3、活动流程说明6、老带新商务政策公布、大奖抽取1、公布老带新商务政策，鼓励车主进行CX20转介绍2、进行大奖抽取3、活动流程说明7、返程1、获奖者颁奖，集体合影留念2、统一返回3、活动流程说明三、经销商指导建议目录1、客户邀约建议2、活动礼品建议1、客户邀约建议短信邀请编辑活动信息短信，由客户代表直接发送到达客户。电话邀请由客户代表直接以电话的方式通知客户活动信息。报纸广告通过区域内主流报纸媒体传播渠道，发布活动主题制作广告邀请。店头邀请在专营店设置活动展架、悬挂竖幅，吸引所有来店客户参与展厅活动；网络广告在汽车专业网站—太平洋汽车网上发布中部按钮广告，精准传播信息。电台广告通过区域内主流电台媒体交通广播，发布活动主题进行广告邀请。客户邀请通过报纸、网络、电台三种主流媒体渠道进行线上炒作宣传，最大限度吸引客户关注，提高到店量。户外旅行装备2、活动礼品建议