如何谈保险―关于子女教育

如何谈保险——子女教育在您生命中最宝贵最值得骄傲的是——您的孩子…受教育和关爱是孩子的权利，而养育和教育则是您的责任，在孩子成家立业以前，您是TA全部的依靠。在还没有征得他同意之下，孩子们便被带到这个竞争激烈的社会。所以不论发生任何变故，我们都在做最好的准备确保他们将来有更好的表现和更高的成就，您同意吗？孩子从小都懂得爱护弱小，更何况我们呢除了呵护与养育我们还需要给孩子一个未来成都幼儿园费用一览幼儿园名称建园费生活教育费合计金苹果幼儿园20000元/年1500元/月38000元/年新蒙特梭利幼稚园12000元/年1500元/月40000元/年幼师实验幼儿园8000元/年910元/月18920元/年机关幼稚园11000元/年800元/月20600元/年《成都商报》报道：目前成都中等以上水平的幼儿园平均费用高达15000元/年补习班舞蹈班游泳班英语班家教美术班特长班除此之外，还要面临孩子的成长性需求！……2011年成都重点小学，中学择校费一览小学名称择校费泡桐树小学5-7万盐道街小学3万实验小学5万龙江路小学3万川大附属小学4万中学名称择校费重点线上重点线下石室中学1.5万/年4万以上七中学1.5万/年4万以上树德中学1.5万/年4万以上外国语中学2万/年5万以上成都市小学“五朵金花”垮片区择校费年均约3.5万成都市“四、七、九”年均花费1.5万四年花费包含学费、生活费、签证费、考证费、中介咨询费等——数据来自国家教育部指定留学机构最近费用资料（单位：万元）主要留学国家-四年花费比较998155534744020406080100120美国英国日本加拿大澳大利亚新西兰均值63万元平均留学费用630000元为孩子做教育金规划，建立一个教育金储备账户，以保证孩子未来的教育费用为为自己购买一份人寿保险孩子建立一个信托账户，伴随孩子的一生；20为什么要做子女教育金的规划子女教育金最没有时间弹性与费用弹性，要预先规划，才不会有因财力不足阻碍子女前程的遗憾高等教育期间的开销属于阶段性高支出，如不提前准备，届时的收入将难以负担教育投资非常值得——教育程度很大程度会影响孩子的一生最安全、有效的办法——保险保险保费分布图相关数据显示，在销售保费分布中，10岁以下人群占比24.82％，位列第一，20~30岁人群占比21.51%，排名第2，50岁以上人群排名最后，占比为8.66％。30岁以下人群保费合计占比63.88％。让教育保险为您的孩子撑起未来的希望减轻父母对孩子未来发展所承受的经济负担保障孩子未来十几年不会因家庭变故而求学无路教育保险资金的持续增长以适应不断攀升的教育费用27建立同理心提出解决方案激发需求如何与客户谈教育强化需求沟通话术示范29建立同理心：陈姐，您一定同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。30提出解决方案：为了小明着想，陈姐，您现在很应该马上做好准备，保证将来可以有一个足够的教育基金给他。如果将来一旦有意外发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈姐您都不希望见到这种情况出现的。2020年1月23日31教育基金1.现在的社会，多读点书很重要，2.如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。3.一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。4.一个本科生一年需要两万到三万五左右,四年就要8—14万元左右。5.这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的数字。6岁18岁8—14万22岁高等教育金（一般本科生）32•角色A：代理人•角色B：准客户•角色C：观察员•要求:严格按标准流程演练角色扮演场景一：您的邻居张燕，最近生了小孩，现在已经满月了。今天，您去看望她，并打算和她谈谈小孩儿的保险。34场景二：您做市场调查问卷时积累了一位客户李姐，了解到她有一个三岁的儿子，还没有买过教育保险。今天您去拜访她，打算和她谈谈教育保险的观念。35场景三：刘刚是您的客户转介绍给您的，前一次拜访了解了他的一些基本资料，但没有谈到保险。今天下午你们约好的在他办公室里见，您计划要谈谈教育保险了。36