博客营销与论坛营销

网络营销方式博客营销与论坛营销主讲人：杜佳芳、卢纯妮博客营销博客一词的由来•简单的说，博客就是日记形式的网站。博客最初的名称是weblog，按字面的意议就是网络日志。后来喜欢创造新名词的人把这个词的发音故意改了下，读为weblog，由此blog这个词被创造出来。博客营销的概念博客营销指的是运用博客应用形式开展的网络营销活动。博客具有营销细分程度高、互动传播性强、传播成本低及有利于长远利益和培育忠实消费者等基本特征。“博客粉丝超过10万，就是一份发行规模可观的都市报。”这就是现今网络上流传的对博客影响力的非官方解读。由此，不难看出博客营销的巨大力量。正是博客这种性质决定了博客营销正逐渐成为各行各业不可或缺的全新营销渠道。博客营销的本质博客营销的本质在于争夺话语权，或者说得直白一点，写博客就是为了昭告天下。（因为有这么一号人，他的言论是应该被注意的，有了话语权，营销迎刃而解。）博客要发挥作用，必须首先被人信任，首先成为一个品牌，在行业中具有影响力，掌握话语权。有影响力的博客，不管说什么话，都会有人相信。同样的话不同的人说出来，效果是大不一样。例如：麦田的博客，互联网上很有影响力的博客之一。这对他后来创业开办的蚂蚁网吸引最初一批用户，起到了很关键的作用。在网上并没有看到太多的宣传和广告，但是麦田在他的博客上只要提到自己创办蚂蚁网，就已经会吸引大批IT界人士前去一探究竟。注：博客要想发挥营销作用，不必直接谈产品，也不必直接谈公司，只要细心经营内容，建立影响力、品牌，获得话语权，在需要的时候提一下要营销的网站或产品，效果就会马上显现，但要达到简单提一下就会产生效果，是建立在常年累月经营博客的基础上。博客的写作技巧•1.博客营销需要清楚的定位•2.巧妙的广而告之•3.写作风格化：博客不是正式出版物，文字风格轻松一些好，太严肃不讨人喜欢。博客文字随性一些较好，最好要通俗好读，引人亲近。有的人是思考型的，适合用文字影响；有的人是视觉型的，适合用图片影响；文字+图片组合型的博客通杀型文风当然会吸引不少眼球，不过图片要合适，不能为图而凑图。注：大家普遍不喜欢看长文字，如果文字短一点，主题精练一点，反而更受欢迎。不过，要注意，专业型的、思辨性的文章要说清楚问题，就不怕长，长才有气势！！！！怎样推广博客：•经常定时更新•在其他博客留言•博客圈链接（博客列表）所有博客的侧栏中都有一个部分——博客圈链接（博客列表）。有人把它叫做友情链接，实际上这不是很准确，因为真正的博客链接列出的是博客作者自己经常阅读或已经订阅的，觉得值得向其他读者推荐的博客。原意是列出作者读的博客，并不是用来交换链接的。•讨论其他博客博客营销的十二大绝招•绝招一：寻找营销资源，确定方向•绝招二：完善博客资料，博客营销的起点•绝招三：营销企业，先从营销人开始•绝招四：知识搭桥，营销唱戏•绝招五：原创文章，博客营销制胜法宝•绝招六：好马配好鞍，好文章配好标题•绝招七：博客及博文名称还要具有营销价值•绝招八：重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源•绝招九：认真对博客文章进行排版，让浏览者阅读起来有快感•绝招十：在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及联系方式•绝招十一：好酒也怕巷子深,博客推广秘•绝招十二：多和加您的QQ、MSN上人沟通，增加他们的认可度论坛营销15什么是论坛营销为什么做论坛营销论坛营销五大法则怎样做论坛营销论坛营销定义指“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。16论坛营销发小广告17为什么要做论坛营销社区论坛排第三论坛的通讯像广播一样，能看到的人是很多的，在这一点上，微博也无法超越18论坛营销五大法则知识强于广告曝光度很重要学会互动专业赢得信任和气生财让客户了解你，第一步就是在专业上认可你。广告要做到软得不能再软！对于自己专业领域的问题，挖深挖透，用浅显易懂的语言对大家表达出来，这就是一种很强大的营销手法。注意，文不在长，关键在于道理是否有价值。一句话，百把字，能说清楚问题就行。长了反而不符合论坛网友的阅读习惯。另外，长篇连载也是网友喜欢的方式，每天说一点，看起来不累，写起来方便。19知识强于广告曝光度很重要有一个广告，“大宝天天见”。人与人熟悉，经常见到就是一个方式。网友对于论坛经常出现的人会有亲切感，日积月累也就形成了品牌。所说在论坛上多建立几个号，当你的帖子要被刷屏了，就要自己去回复一下让帖子在前页，快速被用户发现记得有一个电视剧《不要和陌生人说话》，反过来说，没说过话的人一定陌生。建立信任，首先就要对话。20学会互动专业赢得信任你应该在论坛中积极参与讨论，注意看其他会员有什么疑难问题，如果你能解决，就积极回答，你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之，大家通过你的帖子看到你又有相应的专业知识，又热心助人，大家心目中自然会建立起一个权威形象。注意，话不要说满，留一点余地。这时你所推广的任何产品或服务，也会被大家所信任。网友对于产品、价格、同类的比较有太多问题。面对网友的质疑怎么办？孔子云：人不知而不愠，不亦君子乎？耐心、细致、平等地说事。侃侃而谈，不卑不亢，这样就体现了良好的服务心态。这就是服务的态度！态度决定一切！这也是一种强大的营销手法。21和气生财例如：22论坛营销误区1、广告就是帖子内容2、论坛是我家，想往哪发往哪发3、帖子就像宣传单页，多发4、发出去的帖子，嫁出去的女儿，不管了5、回帖灌水好郁闷啊！23怎样来做论坛营销1、要找到目标市场高度集中的行业论坛论坛都是按行业或兴趣来建立的，有一些主题高度集中，有一些相当松散。在进行论坛营销时，主题越集中，效果越好。24怎样来做论坛营销2、发帖的标题要特别或者暧昧或者争议如果要发软文也最好是体验型或互动型的这样帖子容易存活，在加上一些踩楼活动送礼品等方式激励网友参与。25案例介绍王老吉怎样来做论坛营销3、个性签名不放过现在很多论坛对广告都是很敏感的，在很多地方都不能加链接及广告，而个性签名这一块是很好的推广及促销的地方274、参与讨论，帮助会员，建立权威你应该在论坛中积极参与讨论，注意看其他会员有什么疑难问题，如果你能解决，就积极回答，你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之，大家通过你的帖子看到你又有相应的专业知识，又热心助人，大家心目中自然会建立起一个权威形象。这时你所推广的任何产品或服务，也会被大家所信任。怎样来做论坛营销28怎样来做论坛营销5、顶贴、回帖技巧顶帖、回帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。29怎样来做论坛营销6、定期分析流量、效果，及时作出调整经过一段时间的推广后可以看到在哪里推广的效果最好，哪个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在哪几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。30怎样来做论坛营销7、与版主建立好关系也是不错的选择有了关系后帖子存活的机率就大得多，不会一下就给你删了。8、看形势如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块待下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。趁早换论坛吧。31