博客营销及推广

博客营销课件苏玉珍目录一、什么是blog？二、什么是blog营销？三、blog营销常见形式四、blog设计及文章编写技巧五、如何经营企业blog六、blog平台的选择和优化七、怎么样推广blog八、blog赚钱案例九、注册、编辑blog操作一、什么是BLOG？Blog全名Weblog，中文意思是“网络日志”，后来缩写为Blog。它是继Email、BBS、IM之后出现的第四种网络交流方式，是网络时代的个人“读者文摘”，是以超级链接为武器的网络日记，是代表着新的生活方式和新的工作方式，更代表着新的学习方式。简言之，Blog就是以网络作为载体，简易迅速便捷地发布自己的心得，及时有效轻松地与他人进行交流，再集丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台。二、什么是BLOG营销•去博客平台建立大量博客帐号？文章抄袭或转载？目的就是为了产生更多的外连（灰色的外连方法）？-No•真正的博客营销是靠原创、专业的内容吸引读者，培训一批忠实的读者，在读者群中建立信任度、权威度、形成个人品牌，进而影响读者思维和购买决定。BLOG就是为了昭生天下！•写博客就是为了昭告天下：这里有这么一号人，他的言论应该被注意！有了话语权，营销迎刃而解。•博客并不是真接发面产品介绍，也不是发布公司新闻，而是获得话语权，建立权威地位后偶尔提一下某个产品或服务，在潜移默化中影响用户的购买决定。三、blog营销常见形式不同行业、不同规模企业的博客营销，各个企业采用的博客营销模式也不尽相同，事实上博客营销可以有多种不同的模式，从目前企业博客的应用状况来看，企业博客营销有下列六种常见形式：1、企业网站博客频道模式2、第三方BSP公开平台模式3、建立在第三方企业博客平台的博客营销模式4、个人独立博客网站模式5、博客营销外包模式6、博客广告模式四、blog设计及文章编写技巧1.blog设计技巧a.板式设计：简单明了，贴近企业行业性质；突显：文章、留言部分。b.分类明确：好的分类是帮助客户浏览你博客的重要组成部分。C.必须有的blog板块：文章/日志、留言板、博友栏目、作者简介等。d.适当加入一些热点性的文章活栏目，以增加blog流量和人气。2.blog文章编写技巧博客营销的目的我总结了三个方面：1、以营销自己为目的。这类博客，博主的目标是通过博客的写作，给自己带来人气，名气，最终能为自己带来名利。当然，这类人刚开始写博客的时候并没有目的性，只是随着时间的推移，发现了博客有这样营销自己的功能，也就有心为之了。2、以营销公司文化，品牌，建立沟通平台，更好的为公司管理销售服务为目的。这类博客主都是公司的老板或者高层管理人员，主要看好博客这种营销手段。这类博客营销要做好，最关键的不是博客文章，而是整体的管理策划和引导。3、以营销产品为目的。这类博客目的很简单，通过博客文章的写作，达到销售产品和拿到定单的目的。这类博主一般都是小型企业的老板或者销售主管，就是想通过博客营销为自己公司的电子商务服务。由于这类博主的目的简单明了，博客文章的写作对他们才是最实用的。因此，在这篇文章中我只讨论博客营销目的的第三种情况。也就是掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户，感化客户，提高产品的销量。目标明确之后，下来要做的就是把你的客户和潜在客户所有想知道的问题，所有想了解的情况，还有你想让客户知道的事情都写成文章，让客户在读你的博客文章时，就对你的产品有了很深的了解，在读你的文章时，就潜移默化被你影响。当然要做到这些肯定有一定的技巧和方法：a.专业而不枯燥博客营销文章要有一定的专业水平或者行内知识。每一个销售人员都应该有的水平，很难想象一个不懂得自己产品的人，没有产品专业知识的人能做好销售工作。整体博客文章要始终不虞的为自己的目的服务。营销博客不能什么都写，要围绕自己的产品来布局自己的博客文章，博客文章的布局一定要从不同的文章题材中体现你的专业知识。也就是博文的知识水平要专业，让行内人士一读就能得到认可。我一点不否认很多朋友专业水平很高，文章中引经据典，一写就是洋洋几千言，可就是没人愿意读，原因何在？就是太枯燥了，有些朋友在博文中专业术语满天飞，认为这就是专业，可我认为用一般人看的懂的语言写出来的专业文章才是好的博客文章，才能达到营销的目的。这也就是要增加专业的趣味，让人喜欢看看是非常重要的。追求博文的专的同时，不要让你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，读起来人味同嚼蜡，那样的话就是失去了专的意义。也更起不到营销的效果。b.巧妙的广而告之很多博主简单的认为博客营销就是利用博客来做广告，让更多的人来了解自己的产品，于是干巴巴的写些广告语在自己的博客里，没人看就打上门去，在别人的博客到处留下自己的广告，要是还没作用，就到论坛上去发，结果劳而无功还遭人反感。还有的人把博客营销文章写成了产品说明书，写成了产品资料，这些做法在我认为都不是博客营销文章。当然，这些人的想法并没有错，可太简单太不讲方法，自然效果很不理想了。博客营销文章的写作，虽然要达到广而告知的目的,但是不要泛滥。c、产品功能故事化。博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然的让产品功能自己说话。我的一篇博文《妈妈用去年的粽叶包粽子》就是一篇用故事来展现防潮柜功能的博文。文章发了之后，引来了很多的客户咨询产品。d、产品形象情节化。当我们宣传自己的产品时，总会喊一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。这样客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品e、行业问题热点化。在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断的提出热点，才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。f、BLOG如何内容个人化？•很多成功的博客开宗明义，首先就强调自己的个人特征。•这一句口号既能使洪观的博客差异化，也能立即确立个人化特征。g、BLOG如何写作风格化？•除了内容个人化，写作风格化也很重要，有时比内容更重要！•写作时应该用大白话，读者会比较轻松，可有大部分人在写博客时就完全丧失了正常说话的能力，只会一析一眼，枯燥无味的谈论技术问题。g、BLOG如何写作风格化？•比如：王小峰的“不许联想”（），虽然看了很长时间，我什么也没有学会，但他是唯一能让我体验一边看，一边傻笑的文字。g、BLOG如何写作风格化？•认识到博客营销的重要性因然好，但是不要把博客营销当做正常企业网站的一部分，搬上一些正儿八经、毫无个人特色的文字。企业博客也要首先树立一个个人品牌，没有个人化和风格化，就达不到最好的博客营销效果。五、如果经营企业BLOG•企业博客也是以个人观点为基础的博客，也须个人化、风格化，不能因为他是企业营销中的一部份，就要做得严肃正规，BLOG本身就是个人化极强的媒介形式！•当然，企业BLGO，一定是由企业营销部门统一规划执行，因此不能随心所欲，就会产生一些特殊性。•经营企业blog请注意以下几点：1、有专人负责，要坚持写作•企业要开始博客营销就要明确由谁负责，写作题目范围包括哪些，写作频率如何。大公司可以由各个部门轮换写作不同的内容帖子，中小企业可能要确定一两个专门负责的博客写手。从大部分企业博客来看，一般博客作者都是各个部门负责人，或者是在本行业已经很权威的专家人物。2、确立BLOG目标•企业博客必须确定目标，要明确目标及监控方式。•博客的本质在于争夺话语权、建立品牌知名度，所以博客目标就不适合确定为帮助企业产生多少销售金额。企业博客目标更适合确定在能体现出信息传达系和受从群体范围的指标上。•企业博客监测目标效果也可以参考帖子被引用次数、被转载次数等。总之企业博客目标通常是扩大影响力，扩展受众范围。3、个人关点与企业立场之间的关系企业博客应该注意处理个人观点与企业立场的关系。企业博客在一定程度上必然代表企业立场，同时博客作者又是个人，内容，写作风格又必须个人化、风格化，有时就会产生个人观点与企业立场的矛盾，比如对竟争对手的评论、对本公司弱点的评论等。3、个人关点与企业立场之间的关系•总体上说，只要不伤及客户利益或者透露商业机密，企业博客应该允许和鼓励作者发表个人立场和观点。如果在话题范围上限定过于严格，就很难发挥博客作者的积极性和能力。对一些稍微敏感的话题，博客可以强调帖子内容是个人观点，不是企业立场。4、沟通和反馈–企业博客是与用户沟通、收集反馈意见的最好方式之一。–博客的出现使最普通的用户可以在企业博客上反映产品的问题，提出改进意见。掌握最终用户的心声，常常能给公司提供很有价值的产品意见，所以很多人认为对话、交流，形成社区的感觉，是博客的最大特点之一。5、企业BLOG外包•有市场需求就一定有人抓住商机。由于众多企业对博客营销并不了解，公司没有时间、人员、精力自己进行博客营销，博客外包应运而生。企业最好由内部人员做博客营销，外包是不得已的选择。•博客是企业员工、老板或高层，表达自己在企业工作的一点一滴，包括成功经验、遇到烦恼、对行业预测、产品使用窍门、公司趣闻等，这些话题如鱼得水。外包的企业博客很容易变成企业新闻和公关文稿。6、谨慎处理负面评论–企业博客对留言中的负面评论处理需要采取正确、谨慎的态度，尤其不要轻易删除负面评论。只要用户留言并没有谩骂、诽谤，对公司产品的批评意见都应该保留，并且由专人给予回复和跟踪。六、BLOG平台的选择和优化•两种选择：博客平台（免费注册）与独立搭建BLOG1、BLOG平台•中文BLOG：Bokee.com、Blogcn.com、•Blog.sina.com.cn、Blog.hexun.com、•Blog.sohu.com、Blog.yesky.com、•Blog.tom.com、Blog.china.alibaba.com、•Blogbus.com、Blog.ccidnet.com。1、BLOG平台•博客平台也帮助推广，精华帖子有机会被推广到首页。（设想一下如果你的帖子被推广到新浪或搜狐的首页，那会是什么效果？）•完全免费也是最大的优势之一，他们都配有高水平的服务器机群及负载平衡，不会因为BLOG流量过大而使服务器承受不住。1、BLOG平台•网址不属于博客作者是一件致命的缺点，使用自己的域名搭建自己的BLOG网站，能对BLOG拥100%的控制权，不过很少有支持自己域名的平台，通常是依附于博客平台，一担平台关闭或与博客作者有什么争议而被删除ID，那么我们所有的成果就可能随之付诸东流。•建议：确定主博客使用自己的域名，把博客建立在自己的主机上。然后一些主要门户及博客平台注册免费BLOG，把同样的文章，发表在主博客及第三方博客上。2、独立域名BLOG•独立安装博客，最常用的包括：•Wordpress，使用PHP和MySQL，最适合Linux/Apache/Mysql/PHP（所谓LAMP）主机。英文官方网站是：，中文Wordpress团队博客。•MovableType，可以运行在Linux或windows主机。英文官方网站：。•Zblog，基于ASP平台的中文博客程序，在中文博客中也很流行。官方网站：、独立域名BLOG•如果在安装中遇到技术问题，相应的官网上都有论坛，官方团队和会员都会给予热情帮助。3、为BLOG做SEO（较长，可以实操作）•达到博客营销最佳效果应该怎样对博客进行优化设置？（1）网页标题大部分网页标题格式都是：博客名称-分类名称-帖子标题建议修改为：帖子标题-分类名称-博客名称或帖子标题-博客名称。•用户先注意最前面几个字，标题在前更有针对性尤其在搜索结果中。（2）网站地图博客也是一种特殊的网站，建立网站地图是用户友好性很重要的一个方面。（适企业