36毕业实习报告

----大学毕业实习报告姓名：学号：学院：专业班级：实习单位：1作为生物工程专业的一名学生，我于2012-2013学年下学期进行毕业实习。实习已经结束了，十几年的学生生涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又要迈向另一个新的起点，新的旅程艰难又宽广，我们要准备好迎接新的挑战。实习其实就是把自己学到的知识用到平时实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些实用经验，我抱着这样的观念和目的，很荣幸地进入到四川省医药行业协会医药商业分会进行实习。下面，我将从各个方面包括实习目的、实习内容、实习体会及思想和业务上的一些收获和感悟等对我这段时间的实习生活做一个总结。一、实习目的生产实习是生物工程专业学生最基本的要求，同时，也在修完基础理论和专业课程的前提下进行的一次实践环节。在大学里，我们学到的技能大多都是理论知识，但我们却很少有机会将这些知识应用于实践中，更缺少到社会中历练的机会，而这次的实习真正的实现我们走向社会，参与实际工作的愿望，成为我们迈向未来的一个阶梯和平台。（1）通过实习，总结大学四年中各科专业课程的学习情况及收获，交流大学四年的学习经验及体会；（2）毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深入基层，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备；（3）毕业实习可以使毕业论文或实习调查报告的写作有更充分、更现实的依据；（4）规划今后的学习及工作前景，为今后走向工作岗位或更进一步的学习奠2定良好基础。二、实习内容通过见习调研员的工作：（1）学习怎样同客户建立良好的业务关系，进行学术推广，完成业务开发；（1）学习建立并随时更新客户档案；（3）学习做好市场调查工作，随时掌握市场动态；（4）公司安排的其他相关工作；（5）学习企业的管理人员和工人的优秀品质和团队精神，树立劳动观点，集体观点和创业精神，提高学生的基本素质和勤奋好学的品格。高速发展的医药产业需要各种新型人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场新人。这一次的实习经历，使我在市场调研这一职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步来，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。第一阶段该公司安排我在公司的销售室工作。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实是很难的。所以刚开始那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客，去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的采购等流通过程。通过一段时期的学习观察和老同事的提点我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。虽然在这一阶段的实习时间不长，但我相信这是我今后工作一个很好的开始！第二个阶段，我被安排做医药市场调查，做好市场调查工作，随时掌握市场动态是一件非常重要的工作。经过一段时间的资料收集与分析工作，在同事的协助下写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的论文！一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品的好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。在我的调研论文中主要对以下几个方面做了深入的分析：产品研发和转让，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？如何3评价企业外部环境；产品概念，当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了，我应该怎么和别人介绍这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告研究等。另外，在实习中不仅是学习专业知识，还有很重要的一点就是学会与人相处。大学毕竟是一个比较小的团体，能遇见的人不多，可是到了社会便不一样了，我们不仅要学会与领导相处，学会与同事相处，还要学会和客户相处，和各种各样的人打交道。技术上的不足可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。所以，实习仅仅是一个新的开始。三、实习体会将近三个月的实习之后，对自己的专业有了更深层次的理解，实习收获主要有四个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。提高了基本技能：具有团队合作能力、表达沟通能力、观察能力、认知能力。基本素质得到了提高；主要表现在能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。五是发现了自己的长处和优势，以及弱点与不足，为今后的学习和工作指明了方向。六是切实体验了职业竞争和职业压力，感受了敬业爱岗、团结合作、用户至上的服务意识，思想上得到了深刻的教育，精神上得到了洗礼。实习工作中的表现：实习过程中，我积极肯干，虚心好学，工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。实习中端正态度，脚踏实地，从基层开始工作，认认真真了解公司产品，性能特色，公司4概况，企业文化。以最快的速度融入企业，完成从一个大学生到一名企业员工的转变。表现出了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到了实习单位的好评。在实习中，虽然也有很多苦和累，但都过来了，因为我知道不能从小事做起，就永远也做不成大事，不能忍受今日的苦，就不可能有明天的甜。我向往美好的生活，我更想脚踏实地的从头做起，打好坚实的基础。在实习中我度过了酸甜苦辣的日子，而我也通过自己的努力换来了好的成果和评价。不仅学到了很多知识，更让我认识到，大学就是个基础，在社会才是真正的学习。学历不能代表能力，而能力却可以替代学历。只要你有能力，条条大道都是为你而敞开的。可以说这次实习给我上了一堂无形的思想道德课，让我受益匪浅，印象深刻。最后还有一点就是增进了不少友谊，在这陌生的地方实习，让我意识到大家之间的互相帮助非常重要。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，通过这次实习，使学生们在实践中了解了社会，让他们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为同学们以后进一步走向社会打下坚实的基础。总的来说，这一次实习，我们是比较配合和成功的，我学到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解和懂得了很多做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。真切感谢这次实习机会，真切感谢这次实习的指导老师胡老师，真切感谢四川省医药协会医药商业分会给我的这次宝贵的实习机会，真切感谢各位同事给予的帮助！作为一名生物工程专业的本科生，我深知医药行业与人们的生活息息相关，有着很大的发展前景，且我对医药及其相关领域都很好奇。这次毕业实习让我比较全面的了解了医药行业的发展情况，熟悉了相关的专业知识，也是我不断积累经验、不断进步的一次机会，对今后的专业学习或者工作都奠定了一定的基础，有着莫大的帮助。通过实习，我也感受到了当今生物产业的广阔前景，坚定了专业信心，在以后的理论学习中，我将更好的把实习所学的知识与理论知识结合起来，争取早日掌握扎实的专业技能。我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负老师们对我的教导和期望。5四、实习存在的问题及对今后实习的建议1）实习存在的问题1、期望值过高同学们由于种种原因在学校里学得专业课不扎实，希望通过毕业实习一举扭转被动局面，所以对毕业实习寄以很高的期望。殊不知，实习单位在接受实习生期间虽然有教学性质，但他们首先是用人单位，所以他们会对实习生进行面试和短期观察，初步判断出实习生的基础和能力，然后因人而异地安排工作。一般不会安排实习生去做他们本来就比较弱项的工作。所以，实习生想通过毕业实习强化他们的弱项是比较困难的，除了要付出超常的个人努力外，还得有好运气碰上非常善待实习生的好实习单位和指导师傅。所以要在毕业前就学好基础课和专业知识。2、思想不成熟个别同学不安心实习单位所安排的工作，实习过程中产生了思想波动。前面已经说过，实习单位首先是用人单位，所以他们会因人而异地安排工作。同学们应该先立足于干好已分配的工作，干得出色了，再向单位提出换岗位，自然会会水到渠成。其实，学会干好自己不喜欢的事情，是走向成熟的重要一步，是个人成长必不可少的，是人生的必修课。3、大学四年，学生实践的机会太少2）对今后实习的建议1、加强学习，充分准备同学们要加强基础课和专业知识的学习，并在实习前对实习单位生产的产品有一个全面的了解和认识，在实习过程中，才能将理论和实践真正一一对应起来。2、一个专业应该有几个实习定点单位由于学校的教学计划是提前制订的，所以对于学生的生产实习的时间方面进行调节不大可能，所以需要几个实习单位进行配合。同时定点单位多一点，也便于给学生提供多一点平时实践的机会。3、实习单位类型多样化学生实习的单位要和专业相关，但相关单位的类型尽量多一点，比如生物工6程相关产品的单位就有啤酒厂、药厂、酒精厂、氨基酸厂等，希望能够通过努力给学生联系到多种类型的单位实习。