业务员考核表

合计：权重20%40%40%得分加权平均成绩：经理评业华公司业务员绩效考核表与上一月度、季度的销售业绩相比，每增加5%，加1分，出现零增长或负增长，该项为0销售增长率实际完成销售回款额褚÷销售回款任务额X100%考核标准为100%，每低于1%，扣1分在规定时间内回款100%，该项为5分，否则0分自评上级或小组评评价标准销售额完成率50%3%5%20年月份姓名：职务：考核项目考核标准权重销售回款率老客户流失率工作业绩80%新成交客户开发新潜在客户开发12%5%5%老客户累计3个月不下单视为流失，每流失1个A级客户扣4分，每流失1个B级客户扣2分，每流失1个C级客户扣1分每新增一个新成交客户，A级客户加2分，B级客户加1分，C级客户加0.5分每新增一个新潜在客户，加0.02分报告提交市场信息收集销售制度执行团队协作专业知识沟通能力应变协调能力5%2%2%2%2%1%1.在规定的时间呢呈交客户档案资料、工作计划或报告等，未按规定时间者为02.报告的质量评分为5分，未达到标准者，为0分1.在规定时间内完成市场信息的收集，否则为02.每月收集的有价值信息不得低于2条，每少一条扣1分每违规一次，扣1分因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣2分熟练掌握岗位业务知识、产品知识及其他相关知识，否则该项0分应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施考勤日常行为素养与规范成本意识责任感服务意识工作态度5%执行能力15%1%1.有一定说服力，能有效的化解矛盾2.能灵活运用多种谈话技巧和他人沟通1%1%1%1%1%1.月度出勤率达到100%，得满分，迟到、早退、请假一次，该项为0，公务出差不扣分违反一次，该项0分工作、生活勤俭节约，成本意识强，1分，铺张浪费0分部门主管/经理评语：注释：A级客户：考核期内累计订单3万美金的客户：B及客户：考核期内订单13万美金的客户：C级客户：考核期内累计订单1万美金的客户，下样品单的客户为潜在客户。高度责任感，富有主人翁精神，2分，对公司事物漠不关心，该项0分出现一次客户对其工作态度的投诉，该项0分