凡客营销案例

凡客诚品（北京）科技有限公司许晓辉2009.12.03VANCL的品牌营销策略第2页互联网时尚生活品牌目录VANCL的观点我们的策略品牌营销初体验关于未来第3页互联网时尚生活品牌开卷有疑VANCL=铺天盖地的广告？网络营销=网站联盟+CPS？ROI？服装B2C=低价竞争？互联网上无法建立服装品牌？操作比理念更重要？今天，我们说说非效果营销（同时也是最深刻的效果），这将决定你未来能走多远。。。第4页互联网时尚生活品牌VANCL的观点-品牌定位VANCL的品牌定位VANCL，互联网时尚生活品牌。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。核心：倡导一种生活方式张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》）设计：简单而不简陋，时尚而不繁复格调：质感生活、轻松舒适、简单得体倡导一种简约主义生活方式Single无所牵挂的自我自由Youngcouple爱一个人不需要理由FamilyW/Kid只要在一起平淡是真第5页互联网时尚生活品牌我们的策略-如何打造品牌是什么：从定义出发消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理反应的总和是主观而不是客观的判断消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌印象VANCL品推关键词三种情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等）多角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等第6页互联网时尚生活品牌传统媒体：威力依然巨大第7页互联网时尚生活品牌高层营销：精英计划第8页互联网时尚生活品牌公益营销：国庆六十周年T恤义卖第9页互联网时尚生活品牌公益营销：爱心捐书第10页互联网时尚生活品牌公益营销：集善嘉年华2009第11页互联网时尚生活品牌跨界营销：微软技术大会第12页互联网时尚生活品牌跨界营销：麦当劳第13页互联网时尚生活品牌跨界营销：无处不在第14页互联网时尚生活品牌娱乐营销：又见美女第15页互联网时尚生活品牌娱乐营销：时装片（壁纸）第16页互联网时尚生活品牌内部品牌：凡客内刊-企业文化第17页互联网时尚生活品牌互动营销：官博（+博客+论坛）第18页互联网时尚生活品牌互动营销：微博粉丝团第19页互联网时尚生活品牌产品代言：徐静蕾开啦饰品第20页互联网时尚生活品牌产品代言：孙红雷关注白领亚健康第21页互联网时尚生活品牌口碑营销：用户试穿、体验物流、PK模特等第22页互联网时尚生活品牌情感营销：让用户感受到你的真诚第23页互联网时尚生活品牌代言人营销：让品牌内涵更丰富第24页互联网时尚生活品牌VANCL品牌营销de未来（组图）第25页互联网时尚生活品牌第26页互联网时尚生活品牌第27页互联网时尚生活品牌一个品牌和它引领的生活方式第28页互联网时尚生活品牌用户怎么看待你的品牌：首次公布VANCL内部调研数据53.1%30.6%0.7%65.5%33.9%24.0%7.9%7.8%56.8%24.7%27.9%36.6%网络购物品牌简约生活方式品牌互联网品牌职场人士的品牌都市生活品味的品牌男装品牌年轻人的品牌时尚服装品牌生活品牌民族品牌普通品牌无特点11.2%28.4%13.9%23.0%57.5%54.5%58.4%18.7%22.9%0%20%40%60%80%100%2008年终调查2009年中调查本次调查算不上品牌小品牌，不出名一般的品牌中等品牌，比较喜欢大品牌，非常信赖第29页互联网时尚生活品牌提前祝大家新年快乐！